一夫如何當關？

直銷商品多以女性為主要訴求是不爭的事實；直銷從業人員多為女性，也是長久以來的趨勢。然而，面對這樣一個女性化的直銷產業，我們仍可嗅到一股來自於男性的反動，於是，販售調整型內衣、教導女性如何做好清潔保養的男性直銷商，大有人在，這群英雄們講起制度頭頭是道，賣起產品感同身受，一點也不讓娘子軍專美於前。究竟這些英雄好漢是如何看待女性商品？而他們在販售、甚至帶領手下紅粉兵團衝鋒陷陣時，又是以何種心態及方法從事呢？

男人，放下你的身段
何金鴻認為，多數男性在剛接觸到女性直銷商品時，會受大男人心態影響，連碰也不想碰，但若看好直銷市場，決定從事之後，就應把它當做事業來看待。這時，要以專業的態度面對及規畫產品，實際銷售時，態度要嚴肅並以尊重女性為出發點，若遇到要求示範或見證時，就只好請親人或朋友幫忙了。
許美雲則以女性的觀點來看，她認為男性直銷商販賣女性商品，事實上並沒有想像中困難，只要男人願意放下身段，投入全副心力於產品專業知識上，在講解產品時，就不致產生障礙，當然，若夫妻一起從事，可收互補之效；單身男子則需借助資料及上下線的協助。「心態的調整是最重要的，否則只好放棄鎖定女性商品，改變目標為公司其他中性產品了。」
單身貴族費建中則強調，從事直銷應以事業的觀點代替職業的觀點，如此一來，只要能滿足多數消費者、具市場性，則不論男性商品或女性商品，都是好的產品，男性應先拋去固有的狹隘觀念才是。
他認為，事實上目前經營女性產品事業者多為男性，因為其實女性消費者多在乎男人以異性的觀點給予建議，所以，男性從業人員反而在先天上佔有絕大優勢，端看個人如何發揮而已。

女不女人沒關係
實際從事時，黃天恩的做法是：首先，將你所認識的女性朋友名單一一列下並邀約；其次，多參加訓練課程，培養自身專業知識，甚至自己也應「下海」使用女性產品，才能確切了解產品；同時，男性可參加公司以外的各種聚會，以多結識女性，進而了解女性，收知己知彼之效。
「我們應以更廣的角度看待『直銷』一詞」，何金鴻指出：「只要消費者對產品、公司、制度認同，覺得是一門事業，就可一起來打拼，並不一定要親身用過產品，因為除了產品之外，直銷的範圍仍相當廣泛。」
費建中及黃天恩的認為，男性直銷商應以朋友的立場關心女性消費者，設身處地為對方著想，對方才會因信任而接受產品。費建中更進一步指出，男性直銷商的形象包裝、肢體語言及談吐亦直接影響對方，所以，專業、嚴肅的態度是不可少的；而隨時運用資料講解，舉出例證，亦可贏得對方信賴，達到借力使力的目的。

女人，情緒陰晴不定
經營女性產品的男性直銷商，最常面對手下一群娘子軍，卻不知如何帶領她們打仗的問題；許美雲表示，應先讓其肯定產品、制度，再幫她解決問題為要。她提出以下幾點以為參考：
^1.強調產品觀念：健康或美麗的觀念。
^2.制度認同。
^3.口碑：覺得產品不錯，就算不願從事，也可進行口碑行銷。
^4.替下線做好時間規畫：家庭主婦時間常被分割，如果經上線帶領做好時間規劃，就可不因沒有時間從事直銷而陣亡。
^5.讓下線能夠兼顧家庭及事業：如果先生反對，上線應陪同與其先生溝通。
^6.運用家庭聚會以凝聚向心力。
^7.做好雙向溝通：協助下線發展組織、了解需求所在，替她做好問題解答。
^8.拓展組織從教育訓練做起。
^9.達成共識後，維持興奮度。
費建中補充，女人是相當情緒化的，男人在帶領情緒化下線時，可採心理作戰方式，如：將下線聚集在一起以比較方式刺激成長；對事業心較重的下線誘之以利，對較感性的下線則動之以情。
何金鴻指出，女人天生感性，再加上所從事女性商品特質，可扮演開發市場、衝鋒陷陣的角色；而男人天生理性，講解制度、帶領組織特別具有說服力，若夫妻一同從事，當可分工、配合得天衣無縫。

男人加女人，所向無敵
所以我們可以看到夫妻檔直銷商，多是在妻子投入之後，丈夫才加入，原因是直銷是一個強調兼職觀念的事業，在未諳可行與否之前，丈夫多為維持家計，不敢貿然離職，而請妻子先行從事，待看見直銷事業遠景後再加入。
再則，直銷是個生活化的事業，極適合女性做分享的口碑傳播，當女性在做分享甚至促成動作時，相當自然，所以，開發市場者多為女性；而當組織發展到一定水準之後，女性多半會因不懂組織管理，運作而慌了陣腳，這時，先生就可助一臂之力了。
黃天恩認為，男性直銷商應善用自身與下線間的性別差異來帶領組織，如：老實的直銷商，可善加發揮此點，讓下線覺得值得信賴；另外，應多觀察女人所欣賞的男性屬於何種典型，並朝此方向培養自身習慣與性格，投下線所好，可收事半功倍之效。
他表示，女人情緒較易受到帶動，天真、不虛偽，心情不好會立即反應；男人注重形象，即使情緒不好，也不會表達出來，所以，女性下線的問題其實較易掌握，而男人則不易捉摸。面對女性下線情緒不佳時，溝通及適時的鼓勵是最重要的，平時則應透過聊天的方式了解下線的心態。
事實上，若男性上線懂得放下身段，多站在女性下線的立場，關心、尊重她們，並調整腳步與之一致，多會讓女性下線感動不已，在開會之外，和她們喝咖啡聊天、送卡片、傳紙條，都可讓女性下線對你有我群(We-group)的感受。
另外，女人雖然易情緒化，但若能讓她產生認同感，其忠誠度往往較男人為高。基於此點，男人多花心思在女人，不論是消費者或是下線身上，都是值得的。