1996年成功激勵經驗談

李久慈：今天非常高興與直銷領袖齊聚一堂，真的是可以用「金光閃閃，磁力四射」來形容，我謹代表《直銷世紀》竭誠地歡迎各位特地撥冗與會，並向直銷界傑出領袖致上最高的敬意。

《直銷世紀》

成立3年多來，一直秉持著為廣大直銷界服務的宗旨，在各位傑出領袖的支持下，孕育出一片肥沃的園地，此次希望透過下午茶座談會的方式及面對面的溝通之下，讓它能更成長茁壯，更盼望經由您們的大力支持，提供更多、更好、更寶貴的意見，來豐實《直銷世紀雜誌》的內容，接下來請各位傑出領袖針對今天4大題綱踴躍發言：

為什麼有些人能夠成為傑出領袖？
張碧玲首先以輕鬆的方式表示：「我時常在想，為什麼我們能成為傑出領袖，而別人不是，其實只是他們目前不是而已，若假以時日的努力，他們也終將有一天會成為傑出的領袖。」
她並說了個故事，聰明的上帝知道成功的果實有限，因此，就透過各種阻礙、挫折、困難、失敗，給人們考驗，經過艱苦的考驗過程，去蕪存菁，留下來的都是最好的成功果實，我想在座的都是屬於最豐碩的果實。
陳力榆認為：「有人認為領袖是暫時的領先，我個人認為領袖是永遠的領先。」有些人曾經努力過，也曾經成功過，但是由於缺乏強烈使命感的驅動，在他們狹隘的心目念，個人認為在直銷組織中一直扮演著一種『潤滑劑』的角色。」
他接著表示，個人近幾年來觀察，某些公司在成長過程中衝得很快，業績急速竄升。結果是短時間內會讓直銷商賺到錢，但由於缺乏教育訓練，因而產生組織結構上的斷層現象；因此，把所有的時間都放在教育訓練上，唯有觀念正確、心態正確，才不致產生偏頗。所謂「江湖一點訣」，做直銷的不能只為達目的而無所不用其極，直銷商本身的專業訓練及自我充實是非常重要的。
而蘇素惠對下線要成為獨立領導者的看法是：在現在社會中，純粹的物質並不能滿足他們的需求，若你跟下線們講：你這樣做會得到什麼，你那樣做會得到什麼，他們並不一定相信。
有些人長得並不起眼，口才也不是很好，但是他就有親和力和說服力，身邊總是有一大群人跟隨著，這種獨具領袖氣質的人物也時常圍繞在我們身旁。
一個傑出領袖除了本身所擁有的特質之外，再加上週邊的工作環境輔助配合，就更能散發出無限的潛能。

如何幫助下線度過難關？
「要讓下線真正留在直銷中，直銷僅僅帶來財富、健康……，其實，它更可以帶給我們心靈上的昇華。所以她從雙鶴第一天掛牌放鞭炮第一聲響起時，就進入雙鶴服務。
領袖在一般人的定義中是可以領導一群人的人，可是在我從事直銷8年當中，卻深深體認領袖是一種受人發自內心的追隨，這是與其他傳統行業的領導不同之處，張歐正德道出其多年的看法。
從事化妝品直銷商闕雅萍表示：在直銷界能夠存活下來的就是直銷領袖。要成為一個平凡的領袖，透過訓練即可完成；但是要成為一個傑出領袖，有2種人可以做到。一種是渾然天成型的人，這是與生俱來的，是可遇而不可求的，其本身就會自我激勵，這種人在直銷界及各行業中都有；另一種傑出領袖是必須創造出外在環境與內在自約，當然這些自約會隨著環境不斷改變，真正的領袖可以將這些自約化做內在的助力。

如何培養下線成為獨立領導者？
「從踏入直銷界開始，我就是最上線，也就是俗稱的『線頭』。當一位最高領導者常有憂喜參半的心情，喜的是位居千百人之上，憂的是因為無上線可請教，高處不勝寒，無論是教育訓練、實務技巧、組織帶人等等，均須自我從書籍、錄音（影）帶中摸索來充實自己。」身為線頭的張瑞娟謙虛地表示。
郭士皇則表明其擔任的角色：「在直銷成長過程中，我非常感謝前輩的提攜與指導，直到今天我還是秉持著這個信業，必須要有「愛」，因為有愛的團體才會長存，如果沒有愛，就像沒有黏膠，是禁不起考驗的。其次要有遠景，遠景代表信心，信心代表信念，信念影響結果，結果就會影響行為。」闕雅萍以愛與下線共渡難關。
陳玉燕則以真心與感情來鼓勵下線：「別人可以，我也可以」，學歷高的人在很短的時間內了解或達成目標，一般人則利用比別人更多的時間及努力來完成，只要功夫下得深，鐵杵一樣可以磨成繡花針。
在組織下線的相處上，陳玉燕則以真誠心、真感情，與他們緊密連繫，把組織「感性化」。她沒有把自己當成領袖，而把下線們當做好朋友。
從當初窮困潦倒到洗腎成功進而踏入直銷界，她非常珍惜這份事業。
郭士皇說：「我時常在街上或某個場所碰到我不認識的『熟人』，讓我心裏產生一種警惕，做直銷的不但不能做壞事，而且更要做為下線的榜樣。」
張歐正德認為，一個成功者，尤其是一個直銷成功者，必須要有一個特質，那就是過人的眼光。
他表示，有些目不識丁的人卻能領導一群人，他們是如何做到的呢？其實，人們是藉由演講、錄音（影）帶等相關輔助工具，日積月累，所以本身可以變成下線心目中的活字典，這也是協助下線的一種方式。
陳力榆以強烈的使命感道出領導人的風格：「我個人認為『能的人不一定有機會，要的人才有機會』，成功的人服千萬人之務，造千萬人之福，我再次強調其原始的動力是『使命感』。」
他又認為，直銷商若從這個磁場出發，則該得到的、該做到的都終將會一償宿願。
直銷界在李社長3年多來的辛勤耕耘下，如今已開闢出一片肥沃的園地，相對的，直銷界成功的機會也就大幅提升，可預見將來《直銷世紀》會走的更寬、更廣、更好。

直銷傑出領袖的個人領導與風格
直銷，在張碧玲心中是一條「欲罷不能」的不歸路，這段心路歷程有一首歌最能代表她的心聲，歌名是「走過」。歌詞中提到：「一路走過，守住這份愛，相互關懷，彼此勉勵……，」「我愛直銷，它比我預期中想要得到的還多。」她語重心長的表示。
張歐正德則表示：「直銷是一條我不願回頭的路，這輩子甚至下輩子我與直銷業結下了不解之緣，我希望生生世世做直銷。」
張瑞娟認為做直銷其實可以把生理、心理放輕鬆來做，只要你將直銷融入生活中，再從中體會出簡單化的方法，無形之中你就增加許多勇氣。
她說：「在組織中，我非常感謝我的伙伴們努力地為組織奉獻心力及真心付出，在在讓我感動不已。我愛直銷，直銷愛我，從進入直銷界第一天開始，我始終秉持著這個信念，一直到現在都沒有改變。」
蘇素惠認為領導人需要努力及解決問題，她說：「努力不一定成功，但是不努力一定很難成功，一個成功領袖必須具有接受勝利成功及承擔失敗挫折的能力。成果有多少，結果就有多少；遇問題不要怕，解決問題才是能者。」
李社長也表達了他的心聲：「我今天在這裏是抱持著學習的心態，聆聽各位直銷界的前輩一席話後，我個人除了在此勤作筆記之外，也深深地被各位的成功光環所吸引。各位精彩的發表在直銷中的心路歷程，讓人頗有『欲罷不能』之感，然因時間上的限制，不能讓各位盡情抒發己見，希望日後還有時間就教於各位，更期待在往後的日子裡，能夠請大家不斷地鞭策及支持《直銷世紀》，讓我們一起為直銷創造更美好的未來，謝謝各位。」