張水蓮：「心態」為先，挑戰千萬年薪

從事直銷是否成功，90%以上是「心態」問題，張水蓮體認到觀念的重要性，自己領頭，不斷強化夥伴共識，當組織凝聚力達成後，這股力量帶動業績持續成長，收入也一馬當先。
從負債千萬的股票族、歷經直銷工作首月收入900元，到現今月入52萬（2月薪資單），張水蓮在5年內「身價」滾了好幾翻，成為業績快速成長的直銷高手，在經濟不景氣的今年，她的「美夢成真」之路，格外吸引人去了解。
張水蓮在操作股票失利時，才她開始思索「前途」與「錢途」的現實問題，但她仍堅持，夢想是從「選擇」開始，不是跟著「環境」走。1998年她決定從事直銷，認為惟有「能力紮實、定位清楚」才能成功，所以她採取「每會必到」的方式厚植實力，她說：「錢是給內行人賺的，融入環境很重要」。
憑藉這股熱情，張水蓮快速建立組織體系，但也剎那間瓦解，她檢討組織崩盤原因，認為是夥伴對直銷事業共識不足所致。「我體認到『心』是人類最大戰場，因此不論『進人、留人、點將』都加強夥伴『心態』認知。」她說，歷經挫敗才真正領悟到帶領組織不二法門，就是著重「信念、願景」和「直銷規則」。

秘訣1：注重信念與願景
張水蓮「進人」的方法，是直接走入陌生市場。首先，她以產品品質、專業素養博得潛在客戶接受；再以「危機」引發推薦新人，如她經常要客戶思考「目前（工作）環境，有沒有未來；工作付出那麼多，卻得到微薄收入」等問題；接著，在顧客對「未來」感到不安時，以「機會提供」的方式，供其選擇。但她會強調，成功因素有三：一是機會；二是貴人提拔；三是努力，然努力不一定成功，必需有「方法」，而她能提供一套成功的方法。
「留人」則以觀念溝通做基礎，張水蓮不斷分析現實環境，詢問新人「你這輩子想要什麼？」，接著要新人知道，「過去為何不能達成目標的原因，想要成功要從想法改變起；最後則明確告知新人「應該如何做直銷」。
「點將」就是找出經營者，她挑選的標準是：
一、尋找和自己相同磁場的人；2、個性「瀟灑、阿沙力」；3、辦事態度「重效率、不會畏縮」；找到將才後則繼續「強化信念」。

秘訣2：注重組織規則
張水蓮表示，組織夥伴共同為前途打拼，設立相同的遊戲規則，才有遵循標準，她「要求」夥伴需遵守5大禁忌：
一、不能有男女感情糾葛；2、不能有金錢糾紛；3、消極的言論不可往下傳；4、小團體的形成，不可危害團隊利益；5、不能有言論是非。
張水蓮說，當規則確立後，新血輪是帶動組織發展的主因，所以她以「留住人才」為輔導組織的宗旨，以「複製」為組織紮根，以「創新、帶頭做」成為夥伴們的標竿。她強調帶新人有4個階段：
一、 興奮期：給新人「跟著做有希望和安全感」。
二、 管理期：強調「心態」，告知新人只要改變，就能到達成功彼岸。
三、 危險期：部份新人經不起環境挑戰，開始不來會場，此時就要「重新1對1溝通、回到願景初始」。
四、 抱怨期：新人因人際關係、情緒或個人問題，快接近直銷死亡期，此時上線要有心理準備，但做法上仍要持續不斷輔導。
57年次的張水蓮認為，想要成功要有「用心、企圖心和野心」，她不斷設立目標，將自己重覆歸零，並依循時代腳步尋找新血輪，以保持組織年輕化。

張水蓮成功TIP：
一、 引發個人危機意識。
二、 成功觀念溝通。
三、 凝聚組織共識。
四、 不斷創新。