以專業 & 服務立足

小小個頭、甜美笑容，凱芫/盛富麗林連珠鑽石顧問給人的感覺，就像是一朵永不凋零的燦爛蓮花，總是那樣的飽滿與清新；翻開她的相簿，在定期使用公司產品下，現在的她比十年前更健康、更年輕。
堅信「直銷是21世紀黃金產業」的林連珠，十分肯定產業未來發展，她認為，只有直銷，才沒有投資風險，並可無限延伸事業版圖。也因為她根深的認知，特別著重組織發展與教育訓練。

找對人做對的事
對於人才的招募，她認為：「經營直銷應回歸企業本質，一個具前瞻、有願景的企業，唯有落實企業內部管理，才能留住好的人才。」同樣地，人是網路直銷的成功關鍵，如何經營人際網路，是經營直銷的專業學問。
「我對人有濃厚的興趣！交朋友不僅可以擴大視野、增廣見聞，更能加速自己的成長。對我而言，多年的直銷經驗，讓我掌握一套精準的交友哲學。」
也因此，體系內聚集一群志同道合的夥伴，透過有系統的教育啟發，讓夥伴學會經營事業的流程與技巧，以誠實、負責的科學精神，和宗教情懷做有效的服務，提供機會讓更多人在身、心、家業成長。
新人招募，一般分為陌生開發及熟人推薦。對林連珠而言：「在企業管理的規劃下，不論是陌生開發或熟人推薦，只要有完整的配套措施及支援系統，都有相對的成功條件。」就她個人經驗，夥伴對於陌生開發，必須先克服恐懼、勇於表達，通常需要有較長的時間去了解對方的需求。
熟人推薦方面，則應該評估彼此之間互信的條件，釐清自己的定位，以「經營」的立場尋找真正的事業夥伴，在信賴關係及相對承諾下，搭配正確的成功推薦流程，才能真正的「找對的人做對的事」。她指出，有了志同道合的夥伴才能共創事業願景。其實，只要是開發，都必需經過從名單分析至佈點成熟階段。經營者必須明確掌握對方需求，才能百戰百勝。
林連珠不建議新人馬上陌生開發，她認為必須從一套成功操作系統的流程中，讓新人同步學習，以迎接未來經營的能力；熟人推薦上，一般都已經建立有一定程度的信賴關係，就算是短暫拒絕，未來也會有機會。這也是為何直銷事業可以透過學習，學會專家設計的成功經驗法則，讓自己能做並且能教，繼而創造延續收入的機會。

最有價值的事業
根據統計，台灣每四人就有一人曾經加入直銷，但是真正經營者仍為少數。然由林連珠所領導的『蓮諸』體系，夥伴約有3至5千人，其中專職的就約有200人，而她是如何招募這麼多志同道合夥伴，一起為事業打拼的呢？
「直銷若要提升專業領導能力，重點在於人的做法。」，直銷在台灣已有二十多年，每一個人對直銷有不同的看法，但多數停留於負面認知，一直以來，由於少部分人不當做為，讓社會大眾誤認直銷是推銷、拉人頭、老鼠會、死纏爛打…等等。林連珠指出，誤會是可以一一化解的。只要誠心誠意表現，加上直銷正確觀念的傳遞，就能讓消費者了解經營直銷的真意。
由於直銷是以人為中心的傳導方式，如何將人塑造成為一個專業的直銷人才，就必須透過一套專業訓練，也因此她成立「蓮諸教育管理總部」，以專業、正規的教育訓練，讓人有正確的認知。
林連珠經營凱芫/盛富麗事業已有6年時間，她當初是被公司的產品所吸引而加入。經過無數次的產品親身經驗，因為對產品的信心，進而了解公司的經營方式，她發現公司無限代制度以及獨特的產品，深具市場魅力，是一個可以在此永續經營的公司，因而不間斷的在公司學習、成長，進而發光發亮。
她表示：「只要擁有完整的學習系統與成功操作模式，絕對有條件獲得成功」對直銷事業而言，是提供給每一個人創業機會，並且可以讓平凡的人都有機會擺脫貧困、白手起家、翻身致富，只要經營者有意願。

用生命賭注直銷
林連珠從事直銷事業至今約10年的時間。之前是從事傳統事業，曾任職總會計、會計師等工作；先生則是自營營造事業。年輕時期經常雙職兼差，多層工作負荷之下，壓力、過勞，29歲就因肝結石及七項病症強迫休息。她一直想要健康、尋求健康，進入直銷事業，也曾歷經三家直銷公司，六個月內創下月收入超過50萬。卻直到6年前，加入了凱芫/盛富麗事業，再次重新認識直銷價值，也因對於公司經營者的感恩和慈悲永續經營的態度，讓她全心投入，用生命賭注經營直銷事業。
歷經10年直銷生涯的磨練，在成長與成熟之間，林連珠教育了別人也訓練了自己；發現自己潛藏的能力，發揮可貴的影響力。她印象最深刻的，是曾經讓癌症末期的病患，在家人的認同與支持下，同步接受直銷教育；也曾透過產業與行業治療身心、家業的恐懼，交換值得記錄的回憶，幫助一位持有重大傷病卡及殘障卡，曾被醫生放棄的病人，重返人生舞台。這個夥伴，甚至奇蹟般的跨足國際、進軍大陸。「我也因這位夥伴，生平第一次踏上中國大陸的土地，感受到尊榮的禮遇，這都是直銷事業的賜予，也更加影響到我更堅持經營凱芫/盛富麗事業的決心，體會到直銷可貴的附加價值。」

讓人的關係延續
因為生病接觸直銷事業，因為家人長期使用公司產品，改善健康而更加肯定。林連珠在凱芫/盛富麗所得到的價值，使她願意投入，以自己的生命賭注。在凱芫/盛富麗讓她從原本負債累累，到現在不僅賺到錢、存到錢，甚至將所存的錢掏出來為組織成員辦教育而無怨無悔，「我要在凱芫/盛富麗做一輩子！」
「經營直銷事業讓我有能力。因為取之於斯、用之於斯，2002年9月購買成立蓮諸教育管理總部，先透過有效的系統教育，打開對直銷事業的正面認知，培養人力團隊為基礎，召募優質人才，培育全能企業家為核心目的。」體系課程配合公司教育內容，並歡迎旁線一起來上課。至今總部成立二年，已訓練超過百人以上的志工講師團隊，提供給有心透過直銷事業的創業者，在優質的學習環境的帶領下，建構屬於自己的舞台。
直銷事業是可以很生活化的。林連珠舉辦各種活動：唱歌比賽、海外旅遊…，很自然地帶入各自的家人、朋友，在生活中吃喝玩樂，大家形成互動，很輕鬆地從事直銷。她鼓勵所有想成功的人：必須有心，才能成功。潛能是可以被開發的，不要忽略了每個人心中的那顆鑽石（原石）。訓練自己，改變慣性、改變自己，通過教育的洗禮，每個人都可以成功。
凱芫/盛富麗就像一盞明燈，使原本漂流?盪如小船的林連珠，停留。產品感動她、制度吸引她、組織完成她；在這裡，她找到了健康美麗、和人生目標，也找到了值得託付一生的港灣。

小檔案

姓名：林連珠

經歷： 76年

曾任營造事業機構總會計

兼任自營會計師事務所
85年

經營健康器材、美容保養品、
兒童教育資源直銷事業、實務組織經驗近四年

88年3月

凱芫/盛富麗國際直銷事業
市場臨床專研人體網路整體醫學之自然療法，至今6年

91年9月

成立蓮諸教育管理總部，
提供直銷創業商系統操作流程教育、專業事業體總部，
不斷研創與開發事業資源，強化競爭優勢，培養專業團隊。
現任： 凱芫/盛富麗國際有限公司 顧問

蓮諸企業有限公司 負責人
愛德曼斯地球村國際推展聯誼會 創辦人