經理人對直銷的迷思

如日中天的直銷事業，有不少新崛起的公司成長突飛猛進，業績一鳴驚人。
然，有很多直銷經理人因此感到納悶，聲聲歎息自己絞盡腦汁，用盡一切方法，為什麼我的企業卻無法迅速熱起來？不管多努力與堅持，公司業績為什麼總是起落不定？無論多麼積極，天天日出而作，日入而息，工作忙碌到幾乎快要暈倒，我的公司還是沒如計畫般前進，到底問題出在哪裡？
你得先摸清直銷的經營本質，走出迷思，必先鎖定三個核心問題，著手解決，快速拉近成功距離。
本著一股缺乏策略性以發展推廣的衝動，不管你再如何努力、積極、堅持，最後你還是敗陣離開商場，站在對岸眺望成功者在直銷業界脫穎而出，成為領先佼佼者。別人的企業可以起飛特快，一定有掌握秘訣，突圍迷思而出。
首先，你務必先遴選出有一定實力、經驗的人才組成智囊團，讓這批市場菁英經過腦力激盪後制訂策略、計畫、方法。當然，智囊團可以是外聘市場上有豐厚經驗的顧問公司，抑或整合企業人才，從中挑選高層人員結合網路組織領袖，成為智囊團菁英份子。
他們所制訂的企業策略方案、複製系統以及組織管理與執行能力，來斷定直銷創辦的成敗與否，因此直銷創辦人眼前最需要關注的這三個要素，可利用之對企業重新作出檢討，以尋找對你企業有利發展的成長因素。

1.創意策略行動方案
時下，直銷市場競爭激烈萬分，而目前從上百家中脫穎而出的直銷企業，成功都始於一個「創意」構思。創意是摸不著的東西，不過，也是千奇百變的創意點子，最能駕馭消費者情緒高漲的一個有利工具。一般上，展現創意可從多元方向進入，如產品導向、制度導向、整個企業的概念導向等。
行銷法則中，我們都常說一句：「企業必須要實現領先法則」，何謂領先法則呢？那就是企業要以獨特或創意展現商機，引起市場高度的關注。當市場都在爭著談論你的企業時，消費者也因此對你產生好奇心，「哇，這產品好特別」、「該企業的制度非常人性化，創意十足」、「這種商機我沒聽過」，而迫不及待地想更進一步瞭解企業。
好比，曾經以保健為主幹的直銷企業，他們前瞻的眼光，比別的企業更快走在潮流的尖端，而領先開創有機保健市場；有者卻換個角度，拋棄粒狀、粉狀、液狀的保健品，以糖果狀包裝產品形象，讓消費者開心食用；另有直銷企業隨著油價高漲，而推出省油器，這都是借著時勢攀附直上的一種創意或概念。
好奇心驅使下，消費者會主動登門瞭解一切，緊接著，你就得利用一套自家的行銷方法切入，並引導他們進入公司成為忠誠支持者。這套行銷計畫與方法下，對消費者而言，門檻越低越是好，人人便能長期以一個幾百元，或幾千元購買品嘗，並體驗產品效果。
若以上，你都成功達到預設結果，那麼企業很容易便能與市場深入接觸。不過，企業必須要做到：用最簡單、容易明白的方法與計畫接觸消費者，讓人人都能參與其中，使用或食用你家企業的系列產品。這個舉動是為了降低「阻」力，增加「助」力。

2.優化複製系統
正當你的行銷方法與計畫行得通以後，便進入第二步驟：優化複製系統，它涵蓋了資料視覺化以及教育灌輸新思想。
人是視覺化的高等生物，企業若要不斷壯大經營範圍領域，甚至全世界都佈滿你的足跡，那麼，得把所有企業資料條理整理成文字與圖案、光碟或其他工具，讓大眾容易理解並掌握商機，如此才能一傳十、十傳百地迅速複製到各階層人士。
然而，資料視覺化後，好商品或好商機應如何才能快步被複製，達到各個階層人士去呢？對，就是仰賴教育管道，去灌輸大眾關於你的企業文化、理念、思想等等。
^3.組織管理與執行能力
企業要是順利過關來到第三步驟，你必須更加認真看待這一步：談組織管理與執行能力。顧名思義，也就是教你重視團隊管理與執行。
直銷企業內部，基本上，共分為兩組主要團隊，一是公司管理層的團隊，即指員工；另外則是網路組織的團隊，即直銷商。他們一個在內打拼，一個卻往外跑市場，兩者同樣是企業的人才資產，為了和諧兩者之間的工作崗位，必須存在兩組不同的團隊管理與執行方針，但強調「不走樣」。
所謂「不走樣」，也就是公司所定下的策略、所擬定的複製系統資料，分別在兩組不同的團隊相互配合下，按公司的策略、計畫、行動，100%不偏離中心理念，共同實現預期的遠大目標。
但，管理與執行如何可以順利進行且不走樣？在智囊團擬定所有理想的策略、計畫與方法後，組織管理與執行是較難達成。古老智慧顯現，所有革命性的組織，必然由靈魂人物主導而成型；說得徹底，直銷企業起創時候，最需要一個有能力影響群眾情緒的靈魂人物，以領導整個企業漸向有效團隊管理與執行的目標成型。
當這個精神領袖成功結合所有人，發揮最大力量，帶領企業內外兩組不同團隊創下高業績，快速走上軌道之際，你的企業馬上可宣佈正式轉投進入系統化管理，且設法找出可讓組織歸一的「企業文化」、「精神理念」系統，提倡「以戒為師」以運行組織。
俗語有說：「成也風雲，敗也風雲！」精神領袖也沒有十全十美，倘若他走錯方向，組織也會一夜之間垮掉；嚴格說來，藉著戒律來管理組織，企業得以穩定發展，並向更廣闊市場起飛去。