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直銷人物

劉傳人、沈絮凡把抉擇化為行動力


分類 / 直銷人物
作者 / 方天龍
期數 / 第88期

    劉傳人、沈絮凡把抉擇化為行動力


朗讀:

前言:以「弱者等待機會,強者抓住機會,成功者懂得創造機會」為座右銘,劉傳人和沈絮凡夫婦毅然做出投身直銷的抉擇,33歲要摘下「皇冠」,進軍加拿大。目標明確的他們,33出頭就開創了人生新格局。
一般人成功的源頭,多半來自於「危機意識」或「理想夢想」,年紀輕輕就升上鑽石階位的劉傳人和沈絮凡夫婦卻有與眾不同的經歷。
他們倆婚前都來自公務員家庭──父親、母親也都在學校服務,求學工作,生活平平順順,對所謂的「成功」沒什麼特殊感覺,打算就這樣平平凡凡地過一生。但是生命之神投給他們一記「變化球」......。

成功從選擇開始
世界上很多事情是這樣的:你不知道的,並不代表它就不存在,只不過沒有機會去接觸而已。
以沈絮凡來說,輔大大眾傳播系畢業的沈絮凡是個相當活躍的人,一直都在影視圈、廣播電台從事記者的工作,後來在一家有線電視擔任主播及採訪,並曾在某有線電視台做行銷企劃主任,所以她的心原本一直都在傳統事業上。後來由於無心插柳的來看看直銷到底是什麼,沒想到就從此被「洪流」簇擁而上,說起來「成功」似乎真是一蹴而幾的。她認為,這是因為整個環境的優勢、大局定了,成功也就如同箭在弦上了。
「抉擇」的重要,是他們的領悟。一個人的抉擇正確與否,會決定他的動力的強弱。很多人從一開始的抉擇,就選到不會讓人有一輩子去奮鬥的動力的行業。當這份動力很微弱時,即使武藝再高強,都不可能發揮到最高境界。
劉傳人說,自從來到直銷事業這個環境,最好的事情就是,你有機會去接觸從前認為跟你沒關係或不需要、沒思考過的事情,再去透過別人的眼光與智慧,然後去作選擇。

有動力勝過有能力
劉傳人與沈絮凡印證了一個道理:能力還在其次,動力才是最重要的!
直銷公司都擁有很多傳統事業大老闆的經營者,當時劉傳人夫婦心想:如果一家直銷公司只能幫直銷商賺到錢,這些老闆進來做什麼?他們在傳統事業很可能1個月就賺進5百萬元,為什麼也來做直銷?這樣的思考,是當初驅使劉傳人夫婦動起來的主因。
劉傳人表示,身為知識份子的他們還以為自己「有」什麼或「會」什麼,結果反而不如什麼都不會、只管跟著學照著做的人!
那時他們倆雙雙考完了GRE、托福,家裡也準備賣房子幫忙籌措出國深造的四、五百萬元費用,但最後他仍作了從事直銷事業的「抉擇」。主要是他深信在那裡的環境可能會帶給他更大的成長。他很服膺陳婉芬老師說的,人生要用時間來變化氣質,其方法就是透過優良的環境、良師益友、讀好的書籍這三方面來改變。
因近視太深而免當兵的劉傳人告訴自己,即使留在台灣做直銷沒做好,就當它是服役兩年吧!沒想到那兩年的收穫遠超過他所想像的,不只是金錢方面,連人生觀、價值觀,也都有很大的成長。劉傳人認為,直銷環境可以包容各種人才,頗像個「整形醫院」,讓人改頭換面。

條件歸零‧大家比一比
透過這個環境,劉傳人學會了「彎腰」,因為他發現那裡面的每一個人都是傳統事業的高手。例如打排球打得最好的是排球冠軍;踢足球踢得最好的是足球冠軍,大家都是冠軍,那麼到底誰才是真正的冠軍呢?每個人都可能是各個行業的頂尖人物,誰服誰?但如果各人把各自的專業知識拿掉,一起立於公平的競技場上,那麼你又還剩下什麼呢?
在直銷事業的領域裡,他發現大家正是這樣的一種「比較」。比的並不是各人過去的背景條件,而是從「接觸」這一剎那開始你的學習與成長,及你本身受人歡迎的程度等等-這些東西是我們本來就誰都不會的,平常也很少有人特別教這些東西的。所以大家的立足點,可以說都是很公平的,即使一個「老闆」進來,他也要從零出發。
劉傳人說,傳統事業常有所謂的「空降部隊」,來擔任你的主管,通常你是借不到他提供的任何資源的;而在直銷事業中,選擇名師的好處就是,名師善於凝聚人才,由於上下線以及旁線的激勵,彼此都可以得到互助。
沈絮凡表示,他們很慶幸在還不是很懂直銷的時候,就有這樣的團隊與名師指點,使他們初期的根基得以打穩。原本有點傲氣的個性,被修得服服貼貼,也間接使得個人在傳統事業更受賞識,變成老闆的左右手、收入加倍。

找出方法,借力使力不費力
「到羅馬的路有一萬條,其中最好的一條路,叫做『方法』。」劉傳人又說: 「我不否認自己的努力很重要,但找出最有效率的方法更重要!要告訴一個人什麼是最好的價值、什麼是最好的環境,都遠不如直接帶那人去看,然後讓一百個人來告訴他,讓有成功經驗的人來告訴他!這就是向有時間的人借時間、向有能力的人借能力!時間只對懂得選擇的人有情!」
在時間管理上頗有一套的沈絮凡認為,經營直銷,如果仍是採取單打獨鬥的方式,那跟傳統事業又有什麼區別?所以她都聽從陳老師的話:「借力使力不費力─假如我沒有時間,就跟有時間的人合作;假如我沒有能力,就跟有能力的人合作。」在團隊中有的是各個領域的專才,彼此都可以相互支援,尤其把自己的興趣結合到工作上去時,就會覺得「樂在其中」了。
在銷售產品方面,他們也採取團隊進行的方式運作。她說,「爬山,要懂得山性;游泳,要懂得水性;做直銷,要懂得人性。」以一對一去做促銷最下策,因為一個人好好的,他(她)身上有錢寧可去逛百貨公司,也不喜歡被你推銷賣東西,懂得人性的人是不會做勉強人的事的。
劉傳人說,剛開始時他們也是認為應該靠自己去講,後來才發現,一個人對一個人講,與100個人對一個人講,效果是截然不同的。因為,向一個人講解3個小時,他可能還半信半疑的;可是若把他(她)帶到100個人面前,讓他(她)看到事實,很可能3分鐘就認同了,並決定全力以赴。
「我們不是富有人家的後代,但是我們相信如果懂得掌握機會,將會成為富有人家的祖先!機會像小偷,來的時候無影無蹤,走的時候你卻損失慘重!所謂『弱者等待機會,強者抓住機會,而成功者卻懂得創造機會!』問題是:當機會來的時候,你看不看得懂那是機會?」劉傳人說:「看懂所謂的機會,並不需要智慧,而是要一顆開放的心。一個人如果沒辦法放棄過去的成見,將心歸零,就沒辦法走進智慧的天堂。所以擁有一顆開放的心來接受新的事物,是很重要的。

目標33歲摘下皇冠
沈絮凡認為這9年來他們之所以能堅持做下去,是因為有明確的人生目標。他們接觸直銷事業以來,覺得人生最快樂的就是:可以自己決定所想要的生活方式。從25歲開始,他們就已陸續在環遊全世界了。更下定決心在33歲(夫妻同齡)時,拿下「皇冠大使」的殊榮,並選定加拿大作為進軍國際市場的優先國家。

劉傳人、沈絮凡小檔案

年齡:1969年6月15日生

學歷:台大機械系畢業

血型:B型

星座:雙子座

年齡:1969年2月26日生

學歷:輔大大傳系畢業

血型:O型

星座:雙魚座
直銷經歷:1990年12月 加入直銷事業
1.93年7月 成為直系直銷商
1.94年8月 升寶石直系直銷商
1.95年2月 升明珠直系直銷商
1.95年8月 升翡翠直系直銷商
1.99年8月 升鑽石直系直銷商
1994~1999年因業績競賽優勝,共獲得公司8次海外旅遊的招待,前往夏威夷、澳洲黃金海岸、溫哥華、舊金山、紐約、日本東京、洛杉磯、馬來西亞沙巴等地。

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