金子勝美：突顯不同之處，行銷才會成功！

金子勝美曾經是一位職業棒球選手，並在傳統行業經營成功，甚至準備移民海外過安逸的生活。但1992年他決定轉換跑道、從頭開始，轉捩點就在於一個讓他的直覺變成信心的事業機會。
「一開始覺得很不錯，深入接觸後更有信心。」金子勝美說，他總是希望能與眾不同，即使做同樣的事，也希望能獨創新局，跟別人有不一樣的結果。他認為，自己這樣的想法是今天成功的關鍵因素，而發展動力則來自於，他發現這個事業能改變、幫助周圍的人。
就和每一個新手一樣，金子勝美剛開始也急於將滿腔熱情與理念全部「倒」到周遭的朋友身上，一心以為，這樣好的機會一定很快被接受，但事實並非如此。「前面2年我不斷從失敗中學經驗，尋找最『對』的經營方法。」金子勝美說，他不曾讓自己有情緒低落的時候，因為他曾經是專業的棒球選手，在球場上，球員挑戰失敗的唯一方式就是思考「下次要怎麼成功」，根本無暇「情緒低落」。
金子勝美表示，歷經一段摸索期，他領悟到，每個人要的東西不一樣；有人要財富、有人要夥伴、有人要頭銜，要讓每個人理解他在這個事業中所要的東西及角色定位，才能讓他持續做下去。

24小時奉獻時間與心力
「要在直銷事業成功，必須心思細密地部署任何行動，因為夥伴來自不同的階層背景，唯一共通點是在『想成功』的意念，所以如何搭配主客觀因素，讓每個人發揮所長、提高效率、堅持下去，是帶領組織團隊最大的考驗。」
金子勝美指出，他的做法就是24小時的奉獻時間與心力，透過電話或面對面溝通，100%支持下線。對於簡單的原則（基本動作）他要求很嚴格，例如日常應對進退、待人處事要親切有禮，不論面對的是自己家人或下線夥伴，一定要言行一致。在事業經營上，他則主張上線與下線彼此都要給對方一些時間，上線除了協助下線做好角色定位，更要引導下線去發現：這不僅僅是做生意而已，同時也是提升自己生命品質、追求人生更好更高境界的過程。
目前下線人數佔日本市場約有20%的比率，金子勝美說，他對招募的人選並無特別要求，任何人都可能是他的目標對象，只會因熟識程度的不同而有方法上的差別；通常的程序是先觀察對方、慢慢了解對方，進而再從彼此互動中傳遞事業訊息。「先從對方的一些小事情開始了解，如興趣、喜好等等（點），再把這些點連成線，進而擴大到面，如此3階段慢慢進行，不僅有助於深入了解對方，同時對方也能清楚你是怎麼樣的人，信賴度一建立，彼此的合作夥伴關係也建構完成。」

讓自己與眾不同
金子勝美特別強調，第一次接觸很重要，因為很可能未來90%的印象都取決於這一次，所以不要像在辦說明會般的商業導向，而應該是扮演訊息傳遞者，感動他，讓他知道這個機會能為他的人生帶來什麼樣不同的境界。
曾以短短4個月時間晉升公司另一個事業處亞洲區首位直銷總裁，金子勝美表示，在做之前他覺得這是項「不可能的任務」，但太太對他說：「你必須先做，下線才會跟著你做！」、「表揚大會時，你不可能是坐在台下的人。」這兩句話激勵了他，同時他想到還有很多夥伴還沒成功，於是一鼓作氣、全力以赴，在一周內就做了18條線。
現在，金子勝美集中心力做「領袖養成」的工作，他認為，產業若不讓人以為只是「賺錢」而已（即形象提升），未來的發展空間就會很大，而要扭轉旁人的印象，關鍵因素就在提升人員的品質。「突顯你的不同之處，行銷才會成功。」他強調，所謂的「不同之處」若只談制度與產品，那就太貧乏了，唯有突顯你跟別人不一樣的地方，讓夥伴認同你的核心價值觀與組織文化，事業根基才會穩固，夥伴才不會輕易因「利」的問題離開。

小檔案：
：金子勝美成功TIP：1.從錯誤中學習
^2.給自己與夥伴時間
^3.建立組織的核心價值與文化
^4.突顯你的不同之處

5.永遠不放棄