楊薪翰　何玟萱聯手打造永行十倍成長傳奇

有一段時間，台灣建築業蕭條導致營造業的低迷，造成許多企業的經營困境，並衍伸出層出不窮的經濟問題。
十多年前，原本楊薪翰是一家營造廠的小開，而他的妻子何玟萱是南部一所語言專校的英文老師，兩人共組幸福快樂的家庭。但在那一段經濟不景氣的時期，楊薪翰家的公司倒閉，事業失敗導致他消極頹廢，再加上當時又出了一場車禍，楊薪翰失去一隻腳，造成生理及心理極大的創傷，他不知未來還有什麼希望？何玟萱開始認真思考如何幫丈夫度過低潮期，開創全新的事業，讓生活有目標。

鹹魚能翻身
剛巧那時何玟萱因家人健康需求接觸到一家健康食品直銷公司，發現直銷是個樂觀進取的環境，直銷商個個積極正面，這個行業一定可以鼓舞士氣低迷的丈夫。而且直銷造就了不少高收入的人，或許是丈夫鹹魚翻身的好機會。於是夫妻經過一番懇談之後，決定一起經營沒有風險的直銷事業。
直銷真的可以改變一個人，當楊薪翰脫離舊生活圈之後，很快的建立了全新的生活態度：積極、勤奮。由於楊薪翰一隻腳是義肢，所以，當夥伴們看到他跟何玟萱積極奔走全台灣的時候，都會豎起大拇指說：「一隻腳凸(走)歸(全)台灣的好男人。」
楊薪翰的表現證明了當初何玟萱的判斷與決定是正確的，因為楊薪翰在經營直銷事業的過程中不斷展現出組織、系統、運作方面的長才，更特別的是，他有一顆充滿創意的腦袋，天馬行空，巧思無限。而恰巧，何玟萱有著縝密的邏輯思維，能夠把許多複雜的事情整理出一個條理分明的架構。她可以在任何時候把楊薪翰的「神來之筆」做整理，並做深入淺出的說明，讓大家快速了解並準確執行。有了這種「天作之合」的互補性，兩人不只直銷做得越來越成功，婚姻關係也變得越來越緊密，夫唱婦隨，默契十足。
何玟萱說：「我先生常常洗澡洗到一半，忽然拄著柺杖跑出來叫著：『老婆老婆，我有一個想法....』」，這種景象真是有趣！
由於何玟萱擁有出色的英語能力，因此被當時那家健康食品公司徵召前往菲律賓打市場。楊薪翰挾著在台灣的組織、系統、運作經驗及創意才華，加上何玟萱無障礙的英語溝通能力，很快的在菲律賓建構出龐大的組織，並協助該公司在菲律賓創造了每月超過一億元(台幣)的業績，拿下了該年度菲律賓直銷業第一名的寶座。不過，就在這個時候，公司經營階層卻發生了「分裂事件」，造成組織迅速瓦解，眼看好幾年的辛苦耕耘毀於一旦，令人傷心欲絕。

對下線的愧疚
楊薪翰夫婦因此離開投資了七年黃金歲月與無數心力的公司，並下定決心「要找一家不會分家的公司。」
於是，楊薪翰夫婦選擇進入一家體質好、有口碑的美商公司，在短短的五個月內，即達到了月入百萬的目標，並且成為該公司的年度風雲人物。
但是，快速的成功並沒有帶給楊薪翰夫婦快樂，因為他們發現自己雖然收入好，但是大部份的下線都沒賺到錢。因為直銷通常是眾人拱一個，能賺到錢的只有擁有大組織的上線。所以每至夜闌人靜的時候，他們總會想著那些跟著努力打拼卻沒有賺到錢的下線。下線沒賺錢，便會一個個離開，前途堪慮。這樣的問題經常讓他們輾轉反側、一夜難眠。
3年前永行公司成立了，總裁左志軍與總經理徐牧野幾次拜訪楊薪翰，他們抓住楊薪翰內心的苦悶說：「以你的能力與專業不管做任何公司都會成功；但是，你的下線如果所處時機不對，要成功就難了。永行是一家全新的公司，全新市場時機好，你一定可以讓自己更成功，而下線也都有機會。」楊薪翰發現永行不同於一般直銷公司，永行有財力雄厚的集團背景，而且左總裁為經銷商做了很好的前程規劃，除了永行直銷事業外，還籌備了未來的永好統包及永有壟斷事業，集團企業式經營讓永行經銷商事業更有發展及保障。
永行的誠意終於打動了楊薪翰夫婦，他們放棄了每個月上百萬的收入，進入永行公司。第一個月領獎金的時候，楊薪翰與何玟萱兩人只能用傻眼來形容，因為，只領到三千多塊。「放棄一百萬，換來三千元。」任何一個頭腦正常的人都知道這是一個錯得離譜的決定；但是，楊薪翰與何玟萱卻沒有放棄，因為在正常的頭腦外，他們心中還有一個一般人看不到的價值判斷與對未來不同的規劃。
「左總裁的背景；左總裁的決心；左總裁的誠意；左總裁的佈局，一點也不容懷疑。」楊薪翰認為，假如有左總裁這種經營者而事業卻還是沒有辦法突破，那問題不在公司，而在自己，自己要為永行的成敗負責。
往後的一年，楊薪翰夫婦非常努力經營永行事業，給下線最好的教育訓練，並舉辦各式活動協助拓展，但是初期永行的業績一直起不來，早期寄望能夠跟隨楊薪翰夫婦在永行出頭天的三百多個夥伴，紛紛離開，經過一年半只剩下三十多個死忠下線留下。問題出在哪裡呢？這是一年多來楊薪翰每個晚上都會問自己的問題。原因還是只有一個──下線沒有賺到錢！沒有大業績，怎會有大收入呢？

三好的啟示
楊薪翰開始仔細觀察並研究直銷市場上幾家經營較出色的新公司，發現公司經營成功的不二法門：好策略讓公司做起來，好教育訓練讓公司做大，好產品才能讓公司做久。永行一直專注在後兩者，其實基礎實力不錯，僅欠缺一個快速讓業績起來的策略。於是楊薪翰與徐總經理研討出「超額消費分紅」的策略，這是有別於一般直銷費時費力的做法，它保證讓所有進來永行的人，就算只是消費者都可以賺大錢。這個策略獲得了極大的成功，去年(2005年)3月開始實施，公司的營業額從每個月不到一千萬跳到當月一億六千萬元。楊薪翰的獎金倍數成長，在2005年三月領了七百多萬元，而去年總收入超過三千萬元。想到第一個月的收入三千元，與現在的三千萬，對照之下真是感觸良多。而最雀躍的是很多下線也都賺到錢，去年楊薪翰有超過10個下線年收入千萬。
不過楊薪翰很清楚在競爭激烈的時代，任何戰術性的策略都有其極限，現在這個社會，不可能再有像「我都是喝克寧奶粉長大」這種超長壽的行銷策略。所以，在超額消費分紅之後，楊薪翰再度發揮創意，為永行構思出未來數年可以相互承接的許多連鎖創意。
有一天，楊薪翰又拄著柺杖從浴室衝出來，大喊：「老婆，我知道了。我們需要一批悍將，這一批悍將要能專職、專業、專注。」
何玟萱立刻把楊薪翰這幾句話記了下來，因為，短短幾個字的背後是一年來不斷探索的心血，一定可以透過她的邏輯架構出一套完整的內容。
楊薪翰的靈光一現，經過了何玟萱的縝密整合，很快的形成一套改變永行命運的悍將培育計畫，組織體質因此穩健下來，而夥伴們的戰力也普遍都能發揮出來。
目前他們全力在增加專職者的量(quantity)，並同步提升專職者的質(quality)，好發揮戰力。看到專職者越來越多，他們更策動三大計劃：環境的營造、團隊的建立、心法的傳承。他們不是只會喊喊口號，而是真真正正確實嚴格執行，做到承諾。

再出奇招
永行國際市場已展開，目前新加坡已具規模、而馬來西亞、香港市場即將開始，楊薪翰夫婦行程更滿，生活更忙碌充實。為迎接永行全球連線，楊薪翰夫婦與下線們有更多全新創意產生，如國際聯姻併線、共生組織領獎金的策略已在計劃之中。楊薪翰說，國際併線可以說是雙向制直銷商的夢想，因為藉此可以產生無遠弗屆的組織版圖。
如果說國際聯姻併線這種全新的組織橫向倍增策略有什麼缺點的話，那就是公司經營團隊為了開拓市場可能會被累翻了。
不過，看到公司快速成長，前景大好，左志軍總裁及行政團隊即使一個月有二十五天要在國外奔跑，佈局大陸、馬來西亞、香港、新加坡等新市場，再累恐怕也是值得的。