陳榮林：古意人踏實走上百萬之路

自營化工廠的古意人如何在直銷事業成功？陳榮林不想再當冤枉的消費者，因此他慎選公司、比較產品，同時堅持到底，當然，成功的彼岸也不遠矣。
乍見陳榮林，他穿著色彩鮮豔的服飾，一開口卻帶著內斂與古意的羞澀，與奪目的外表有極大反差。陳榮林說，自己做直銷不過短短近2年時間，然而已衝刺到目前的6條活躍主線及5000名下線，他強調，這不是單靠個人魅力，公司產品與制度也是重要因素。
「若是抱持捧場心態來成為我的下線，我一概拒絕。」當了25年老闆、擁有豐富人脈的陳榮林說，他對主動想捧場的廠商總是毫不留情的拒絕，因為他認為若加入的基本心態錯誤，則不會虛心學習。再者，因為公司產品的品質看得見，不須靠口才說服。「以前曾因逃不開人情壓力的遊說，常常冤枉地當了直銷公司的消費者，也因此對直銷產生極大反感。」陳榮林表示，直到無意間接觸到公司的錄音帶，發現與其他直銷公司有很大差別，產品相當具有市場競爭力，他也因此擺脫了最厭憎的人情壓力。


以身作則，成功倍增
「每會必到，每課必上」，幾乎是所有直銷人的成功法則。而陳榮林不僅實踐這個法則還貫徹到底，從開始加入公司舉辦不下500次的OPP，他都親臨現場，運用「集中促成」的方式來幫忙下線，陳榮林說：「在推動時不要去預設結果，就沒有得失心。」而且自認賣的是觀念性商品，是告訴別人一個商機，也是助人成功的事業，所以也沒有不好開口的問題。
每天到公司關心下線，參加公司每次舉辦的課程與會議。因為從不缺席，所以他帶組織、下線更心服口服，原本初期只預計1個月開1條線，一開始找親近的親友推薦，半年後達成6條主線，沒想到在短短4個月就達到了。他自謙地表示，這一生只要有這6條線就可以了，因為只要穩健經營，6條主線就能深耕得更廣。
「頭腦很簡單，行動就很單純，對公司要有高度信仰情操。」陳榮林說，通常來公司會場的人多為社會高階層人士，因此經營者本身更需要有絕對的自信心才能讓人信服，陳榮林以成果證明，抱持正面心態，推薦產品時益發有自信，自然能夠水到渠成，達到倍增的效果。

一步一腳印，踏上百萬之路
「你相信嗎？他有48年沒出過國旅行，卻做旅行社的生意。」陳榮林的妻子曾千金說。而陳榮林說，正因為如此，他可以做最好的「活見證」，像他曾覺得自己一輩子對旅行都不會有需求，最後卻深信這個商機，更何況常旅行的人呢？
剛開始，曾千金反對陳榮林加入這個事業，直到她參加別家旅行社的旅行行程，經過比較後，才發現公司產品的確具有相當大的優勢。
因此，曾千金也與先生一同加入這個事業，所謂「夫妻同心，其力斷金。」第一個月雖然只有1萬多元的收入，他們卻甘之如飴的為彼此打氣，不覺得有挫折，因為他們堅信挫折是成功的必然過程。與他們經營25年的傳統事業相比，曾千金說傳統事業比直銷辛苦多了，不但要投入大量資本，而且還要控管開銷及冒著呆帳的風險，尤其陳榮林不服輸、事事求第一的個性，初期就投入大量的資本，創業前10年，常是入不敷出，面臨倒閉邊緣，也常忙到三更半夜才就寢。

相對於直銷的經營，不但免資金，公司還幫忙增員及教育訓練，他們只要負責輔導下線就可以了。曾千金說，自從加入直銷後，原本沉默寡言的先生一提起新事業就話題不斷，夫妻之間更多話聊，感情也更加融洽，陳榮林還學會浪漫得請她喝咖啡，而子女在父母不在家時也變得更獨立自主。
夫妻倆抱持在傳統事業一步一腳印的精神，踏實的紮根拓線，不僅將每個下線視為「生命中的貴人」來珍重對待，同時更努力學習、調整心態，這樣逐步用心經營，直到7個月後達到百萬佳績。陳榮林說，當把獎金從公司帳戶轉到個人帳戶時，那種擁有「自己財富」的成就感，畢生難忘。雖然一開始達到百萬的速度不快，但第二個百萬3個月就達到，之後就不斷加速，他計畫在10年內達成月入千萬的目標。
^1.年的時間看起來似乎漫長，但踏實內斂的陳榮林寧可保守估計、穩健經營，從過去亮麗的成績來看，他的目標應是指日可待，並可超過預期，且讓我們拭目以待！

小檔案：

個人小檔案陳榮林

年齡：48歲
學歷：高中家庭狀況：已婚，子女5人
達到百萬時間：7個月（1999年1月加入）
優良事蹟：˙1999年2月晉升「新加坡」職階，當時月收入平均約1.5萬元
˙1999年3月晉升「雪梨」，當時月收入平均約8萬元
˙1999年4月晉升「羅馬」，當時月收入平均約18萬元
˙1999年5月晉升「巴黎」，當時月收入平均約27萬元
˙2000年3月晉升「華盛頓」，當時月收入平均約68萬元

達成百萬的秘訣：
◎簡單思考，單純行動。
◎高度信仰，信任公司與產品。
◎ 以身作則，每會必到每課必上。
◎ 堅持到底，保持第一。

下一個目標：2001年幫助太太晉升華盛頓，預計10年達成1000萬目標。