實現直銷夢前應有的準備

直銷，是一個讓懷疑她的人怯步，卻讓相信她的人雀躍的一門專業，但是為何有些人仍在門外徘徊、裹足不前，卻又有人前仆後繼，不眠不休的投入呢？讓我們共同來探討一番。

自由夢不是說圓就能圓
有人說做直銷是為了賺錢，但難道只是為了賺錢而已嗎？我想，如果只是為了賺錢，那不一定要來做直銷。坦白說要把直銷事業經營得有點成績，開玩笑，那還真不是人幹的呢？而是「人才」才做得到的！
看看那一個直銷領袖級人物，不是天天南征北討、東奔西跑的，所以做直銷並不是那麼的輕鬆，不是嗎？若只是為了賺錢，應該有其它的方法，如：上班不也是在賺錢，做生意、開店可以賺錢，就連開計程車也都是在賺錢，或許，直銷這個「生意」，是可以讓我們賺到錢以外的其他東西吧？例如：成就感、朋友、友誼、尊重、領導統御的經驗及成就……等等。
但換另一個角度來分析，似乎在直銷以外的事業中，也可以擁有以上的感覺及附加價值；那麼，究竟直銷事業可以帶給我們什麼呢？我想，就是所謂的「自由」。但是，直銷這個產業發展至今已有半世紀的歷史，究竟是否有人「真正的」實現了這個夢想呢？
當直銷事業經營者在晉昇到公司最高地位時，是否真的可以高枕無憂地去過著自己喜歡過的生活？不用擔心組織是否會穩定正常地營運？整體組織仍能維持相當的營業業績，也確保你的收入不致大起大落？
在直銷的世界裡，真的有這種結果嗎？事實上，全世界直銷公司中，確實有少數公司有這樣好的結果。但是絕大部份的直銷公司（幾乎占了95%），往往因為產品的獨特性、制度的新穎、特殊背景或環境等因素影響下，在衝上業績高峰後，卻也眼睜睜的看著業績的滑落，造成直銷領袖們好不容易建立起來的組織，在無奈的情況下需重新再來。
試想，當一家公司的營業額在縮水時，直銷商收入怎可能會增加呢？在惡性循環之下，究竟這個「非凡自由」的夢，該如何實踐呢？

培養選擇公司的能力
其實，大部份的人都沒有選擇公司的能力，因為直銷事業是一個用信任來經營的生意。透過相信你的推薦人，在未經過分析比較之下，就加入了這個公司及事業。
在你和你那位推薦人辛苦摸索之下，或許有的過關斬將贏得了一個好結果，或許你和你的上下線夥伴們一起放棄了，然後告訴自己：「我一定不適合這種生意」，於是對這個事業產生了排斥，再也不信任。既然我們無法在加入之前確定公司競爭力是否足夠，那麼以下兩件事情是我們必須要做的：
^1.建立一個有競爭力的組織：因為我們無法確認公司的競爭力有多少，所以身為領袖的人至少要有足以讓眾人信服於組織文化、系統文化、領袖文化的能力，將真正的信任感，透過公司、制度、產品以外的因素，將一群人緊緊繫在一起。而其中關鍵就是身為領導者的你是否擁有領導風範，再藉由「複製」的力量，讓組織內的夥伴也能向你學習，代代傳承，以信念來鞏固組織。如此在公司發生任何狀況時，都能夠有效將組織妥善保護。
^2.培養選擇好公司的能力：人有追求安定的需求，當一個組織一而再、再而三面臨衝擊時，總是會造成人員的損失，最終得面臨因「不信任」而放棄的結果。所以，選擇一個好的直銷公司，是絕對重要的一件事，而一個正派經營的公司應有以下幾個基本原則：
^1.公司經營者必須要有直銷經營的正確理念及永續經營的準備及實力，了解直銷是一個「人」的事業，並且尊重「人」。
^2.產品必須是尖端的、一流 的且符合行銷市場原則及重複性消費品。
^3.有系統運作的觀念，能了解出錢的老板（公司）及出力的老板（直銷商）是相互合作關係，能接受直銷商的意見者。
^4.在利潤分配上確實做到公平合理的市場計劃。
當上述二件事情都能落實時，就能以有系統運作的組織，結合一個成功的媒介（公司、產品、制度），以團隊的力量，成就大格局的直銷事業，相信身為一個直銷領袖的你，心中也正是在如此的夢想吧！給自己一個長遠經營的心態，找到一個信念與使命，好好的將自己塑造起來，再去找到一家值得信賴的公司，將下線一個個複製出來，再借重公司的力量，來鞏固整個組織，讓組織安定，實現經營直銷事業的夢。