林秀卿： 排除萬難，全力以赴！

林秀卿曾是個籃球選手，12年的籃球生涯，讓她從一個平凡女子，轉變成屢挫屢戰、具有運動員精神的勇者。由於是運動員的關係，讓她擁有常人所沒有的速度與爆發力，對於挫折的忍受也比一般人更有韌性。勝敗乃兵家常事，不服輸的她總是記取教訓，在下次的戰場上繼續勇敢地奪標，而這樣的信心與衝勁，為她贏得不少成功機會。也讓她在完全不懂的狀況下，升格成為直銷公司代理商。

從產品需求出發‧鎖定經營人脈
事實上，林秀卿在一開始就感到人脈的缺乏(在台北只認識五個人)，可是卻能做得起來，最主要的是她的方法對了。成功最重要的秘訣，就是要用已經證明有效的成功方法。而成功的方法，重點在於找到對該事業或產品有需求的人。以她的年紀，能找的朋友通常也一樣年輕，在產品消費能力上本來就較薄弱，所以她把主要市場鎖定在30～45歲的中年人；其次，從有補救運動傷害需求的球友著手，也是一大高招。
除了身邊的朋友外，由於常到妹妹任職的醫院走動，因此和醫院的病人聊天時，她除了教導他們正確的養身觀念外，也將產品分享給有需要的病患，得到不錯的反應，甚至連院長夫人都有興趣。她的第一個顧客，就是院長夫人，所以後來便鎖定30～45歲的中年人為主要市場，原因是除了較有消費能力外，這個年齡層的人生理機制趨於緩慢，公司的產品對他們而言，受益較大。

帶事業夥伴‧善用同理心
在直銷事業進行的過程中，每位從事者常會碰到一樣的遭遇。但成功者則很懂得運用過去失敗的經驗，來處理現在重覆出現的事情，不讓悲劇重演。林秀卿就是這樣。曾經有一位夥伴，雙親極力反對她從事直銷事業，當林秀卿陪同這位夥伴回家時，只見那位夥伴的母親一把抓著女兒進門，便「碰」的一聲重重的把門甩上。面對冰冷的鐵門，當時林秀卿雖然有些錯愕，但也頗能體會那位母親的心情。因為她也曾引起家庭的軒然大波，直到闖出成績後，家人才轉而接受。所以，她把自己成功的經驗，教給那位夥伴，要她雖處低階，也要想辦法做出一些亮麗的成績來。因為「以成績說明一切，才是最實際的作法」。果然，在那位夥伴小有成就後，林秀卿再陪她回家時，終於得以一同進門。經過這次的成功推薦，林秀卿更是深刻感覺到，只要自己願意排除萬難，沒什麼是不可能的。

登山獲啟示‧永遠不放棄
林秀卿舉了一個相當好的例子，來說明「永不放棄」的意義。她說她最喜歡帶夥伴們爬七星山，因為在最後兩公里處，每隔500公尺都會看到「還有500公尺」的牌子，換句話說，看到第一個500公尺的標示牌時，其實離終點還有兩公里遠，但這對登山者來說，卻有很大的激勵效果。除此，在組織運作上，她積極尋找旁線及公司的講師支援、協助。面對下線，也改掉以往集權式作法，用溫情來對待夥伴，聆聽夥伴們的心聲，進而對自己的組織策略作修正。在管理上則充分授權組織夥伴，讓每人都有有自由發展的空間。
這讓她在半年內從公司最低業績，挑戰上公司的總代理，接續又榮獲公司大大小小的獎項，此後她就把「排除萬難、全力以赴」當作自己的座右銘了。她認為，直銷工作成功的最大關鍵，不在於人脈多寡，也非銷售技巧獨特，而在於一個人能否堅持到底、永不放棄！

林秀卿成功TIP

^1.不服輸的運動家精神
^2.鎖定目標消費群
^3.善用同理心帶事業夥伴

4.永不放棄全力以赴
(本文取材自不變的成功法則，傳智文化出版，作者/方天龍)