組織拓展的迷思

無論是公司、組織或領袖，有些在市場出現一段時間以後，雖然公司產品概念與品質都非常優秀，也陸續舉辦過許多大小的促銷與活動教育，公司一直對表現亦大為滿意。然而，為什麼公司在任何活動都執行之下，整個組織依然欠缺一股優質動力？為什麼組織在每一次的促銷與活動教育舉辦之時，才稍微動了一下，過後他們的熱情卻快速地全退了下去呢？
當公司發現了組織拓展動力趨弱，最明顯的特徵就是感覺到組織沒辦法做到持續，也無法跑得很快，那麼，這問題的核心便落在做事業的人身上。

從消費者變身為直銷經營者
一般上，大家清楚知道，直銷機構下可同時擁有消費者與經營者這兩種類型的人。由於大部分直銷門檻設定不高，讓許多消費者有機會成為公司的經營者。當經營者來得快，進得多，那麼公司組織自然就會迅速動起來。這個時候，公司必須考量一個問題：為什麼如此多消費者欲晉升為經營者，即投入直銷事業，且偏要選擇加入你家公司，到底他們的動力在哪裡？或是你用什麼方法去激發他們的動力呢？

第一：以信念帶動組織成長
公司組織跑得快慢的因素之一，是取決於你有否建立起一套讓組織感覺到有動力、有影響力的獨有信念，在信念帶動下，人的行動力也會因此提高。所以，這個信念一定要有朗朗上口的口號、宣言等等。且，這裏所指的信念還可按照公司的大遠景、年度目標、每一季不同的活動而營造氣氛。
然而，為什麼公司需要信念的帶動呢？原因是在信念的帶動下，可讓組織慢慢清楚公司創辦人、領導者的精神所在，所以，信念都是來自於領導層，他們的野心和夢想首先必須要很大很大和有意義。當夢想與野心夠大的時候，四面八方的人就會自然地被這股超強的動力所吸引過來，願意主動加入組織與領導層一起拓展夢想。
如果領導者的夢想不夠廣而大，動力不夠強而震撼，公司始終無法吸引龐大的人成為經營者，這就是我最常強調的，世界上沒有不會打仗的兵，只有不會帶兵的將。所以，組織的精神士氣、言行舉止的信心力度，全然是由上層的領導者影響下去的。
換言之，領導者格局變小，動力自然減弱；領導者格局變大，動力就會變強。打個比喻，今天你公司要做一億新臺幣的業績和做兩千萬新臺幣的業績動力是不一樣的，且差距甚遠。

第二：興奮度能提高組織動力
與此同時，動力不足的另一個最重要關鍵因素，其實也取決於興奮度的強或弱。若領導者全身充滿興奮度，他就能影響一群人，我稱之為作戰氣氛，當大家都懷著興奮度走進氣氛濃厚的作戰環境時，這顯示出大家都有「想要」的欲望，那麼動力自然也會變強很多，就是他們和領導者擁有相同的欲望，而構成一個寬闊的成長空間。

第三：統一動作、語言和口號
如果要激發一群人的高昂情緒，除了借助信念的帶動以外，統一的動作、統一的語言以及統一的口號是非常需要的，它會釋放出一股凝聚力量。
當所有人都重複著同樣一個口號、語言或動作時，團結的磁場可因此營造而成，因為同樣的一個東西，它可產生出不可思議的力量，就以宗教為例，過了幾百個世紀，有些統一語言還是最能持續發揮力量。因此，領導層可藉著統一動作、語言和口號去帶動士氣並傳承夢想。
可是，在統一所有東西後，公司該如何去影響整個組織呢？這個時候，領導者應給以適當的表揚，向組織傳達溫馨、舒服自在又具激勵元素的表揚，畢竟每個人都渴望受到肯定與尊重，給組織感覺自己努力付出的代價是值得的、是有用的，讓組織成為模範，進而推動其他組織向前衝、勇敢追求。

第四：定期活動和訓練
其實，做直銷也相等於搞磁場一樣，它一定有個環境。因此，公司必須每個月定下一項重點活動和訓練，讓組織中的每一位經營者參與其中，並且清楚每個月的重點活動在哪裡舉辦，從而把所有人集中在一起，營造出一個積極的作戰氣氛，一個具有高興奮度的磁場，使得沒有動力的組員奮發圖強，有動力者更加倍努力提升自己的能力格局。因此，定期活動與訓練是直銷公司必定要執行的一個動作。
眾所周知，動力來自於完善的複製系統，而每個月的定期活動與訓練則能產生動力讓組織跑得更快，鼓舞組員真誠邀請新人前往參與每次定期活動與訓練，讓首次參與的人也感染積極氣氛而興奮起來。當新人進來的速度夠快，經營這份事業的人也愈多，興奮度自然也隨之而來。

第五：公司與組織間的全力配合
最後，「全力配合」是公司必要達成的下一個動作。當公司所有人都上下齊心、全力以赴、堅持到做出成績為止，雖然這是老話重談，但還是很重要。假設你要塑造一定的氣氛，一種鼓舞的動力，這絕對不是一兩個月就能營造出來，我們必須一直堅持地做下去，那股影響的力量才會慢慢產生。之後，動力和成果就會靠著你公司而來。