回歸教育基本面

不再為教而教
上個月去了北海道自助旅行，到札幌一家歷史悠久的拉麵店用餐，小小店門外是大排長龍的人群，走進店裡也是黑壓壓的一片，環顧四周，沒有華麗的裝潢，也沒有精美餐具，更沒有廣告宣傳品，只有幾個老師父靜靜地在櫃台後面煮著拉麵，店裡的客人彷彿也是帶著朝聖的心情，安靜地吃著拉麵，跟日劇裡吵雜的拉麵館，實在是很難連接在一起。
要離開的時候，老闆用很可愛的日式英文跟我說：「做餐飲終究要回歸基本面，用心去讓客人吃得飽又吃得好，不要只是為了煮麵而煮麵，客人才會願意不斷走進來。」

能者多勞而死？
同樣地概念，做直銷教育終究要回歸到基本面，每次做完教育訓練後，要使夥伴能有所成長、業績有所提升，不要為了上課而上課，組織辦起教育訓練才會越來越多人。
許多組織領導人對於教育訓練有所誤解；把上課當成是做秀，在台上能歌善舞大展個人魅力，這種型態的教育訓練，在初期確實能風靡全場、拉抬聲勢，收風行草偃之效，業績爆量噴出；卻也在同時造成了複製上的難度，導致「強將手下皆弱兵」的後果；中晚期之後，在會場裡不僅養出了一群「吃重鹹」的觀眾，組織亦無法同步培育出有舞台魅力的接班人，上線便掉入「能者多勞而死」的漩渦，在舞台的聚光燈之下，雖然享受直銷系統帶來的財富，卻無法享受到直銷本身所應有的無上自由。

更深的基本面
誠如大家所知，一個已成年的人是很難被教育，更是無法接受訓練的，那我們要拿出什麼樣的誘因，讓我們的夥伴都能自發地來上課呢？
史記的貨殖列傳裡寫到：「天下熙熙，皆為利來。」講成白話一點就是：世間的人都在忙什麼呢？只不過是為了一個「錢」字罷了。早在二千年前，司馬遷就將人類一切活動的源流，歸根於「經濟」；因此，回到直銷教育的範疇裡，夥伴會心甘情願不斷來上課也是如此，直銷教育的基本面就是，要讓夥伴在短期或是中長期的未來，有經濟上的成長。

心甘情願的去舔屁屁
在這裡舉一個例子。貓基本上是不吃辣椒的動物，今天我們要設計三種方法來讓貓吃辣椒，第一種：把貓抓過來，把貓嘴巴扳開來，把辣椒丟進去，再把貓嘴巴關起來，丟到一邊去，這是第一種讓貓吃辣椒的方法，是屬於強迫的，但是下次當貓再看到我們的時候，只會躲得遠遠的；
第二種：把辣椒剁得碎碎的塞到魚丸裡，讓貓吃了魚丸，也就順便吃了辣椒，這第二種是屬於欺騙的，下次貓再看到魚丸，也就不會再上當，我們辦課程或事業說明會也是如此，不管是強迫的或欺騙的，這兩種方法都會讓我們的夥伴對課程心生畏懼，而不再願意來上課。
而第三種方法就是，一樣把辣椒剁得碎碎的，把它小心地塗在貓的屁屁上，而這隻貓就會心甘情願地，躲到牆角去一口一口的將辣椒舔乾淨；這是什麼意思呢？直銷教育本身必須讓夥伴了解，「學習」很花時間也很貴，但是如果今天不把這些辣椒舔起來（不把基本動作學起來），它只會讓你的屁屁痛更久而已。

父以子貴
前幾天，我跟一個直銷商夥伴聊天，一個多小時的談話裡，我大概只講了不到十句，離開的時候，這個很可愛的夥伴竟然跟我說：「馬老師，我覺得你好健談，跟你聊天真是開心！」，我心裡想「明明都是你一個人在講，我哪裡健談了！」頓時我發現，這個夥伴其實肚裡很有料，只是沒有舞台可以讓他發揮，沒有一個願意聆聽他講話的上線。
很多系統領導人在運作組織的時候，常常霸佔著舞台不放，大部份的原因倒也不是喜歡上台，而是害怕換了別人，就講得不好、砸了招牌，因此把許多教育工作的責任攬在自己身上，這次「回歸教育基本面」最後要討論的重點就是，「父以子貴」的概念，經營直銷要能教出比自己更優秀的人，並讓夥伴上台發揮，系統領導人應立志當一個擁有72個優秀弟子的至聖先師，才能在未來的市場上，贏得一生的財富與無上的自由。