正規經營、創造就業奇蹟

在經濟不景氣、失業、裁員風潮下，免投資成本、免租店面的直銷業是就業最佳選擇。中華民國直銷協會為強調經營的正規性與自律性，特舉辦「直銷業商德約法」誓師大會，29家會員公司不僅共同宣誓遵守商德約法保障直銷人員與消費者權益，更張開雙手歡迎失業、轉業、兼差人口加入直銷行列，為自己創造職場另一片天空。
經濟衰退、百業蕭條，但多年來力爭上游的直銷人卻沒有被不景氣打倒，在中華民國直銷協會的帶領下，直銷業再次向社會大眾宣告：「積極自律、滿足消費者需求與權益」的事實。
日前舉行的「商德約法誓師大會」，由29家會員公司共同參與，與會的貴賓包括直銷協會督導人陳得發教授、趙義隆教授、立委賴士葆以及行政院消保會副秘書長黃明陽、台北市就業服務中心主任郭吉一、陳誠基金會執行長高健智等人。財經專家暨立法委員賴士葆在致詞時表示，自己對直銷產業有一份好感，這是一份耐得住衝擊的行業，直銷人應積極向社會說明產業「以消費者為本」、正派經營的事實。
會中全體會員公司代表均別上DSA logo標章，以強調直銷業的正規經營性，各代表並分別插上自己公司的旗幟於直銷協會精神堡壘上，象徵同心協力趕走不景氣，共創新榮景。
中華民國直銷協會理事長，同時也是安麗日用品股份有限公司總經理劉明雄指出，此次誓師大會的目的，就是希望可以讓更多社會大眾了解直銷業，知道直銷協會的會員公司，從1996年來就致力於實施商德約法的自律性及正規性，重視並保障消費者及所有從業人員權益的用心。
直銷協會商德約法委員會召集人陳萍（賀寶芙公司總經理）則指出，商德約法是根據世界直銷聯盟為其遍及全世界的各國直銷協會會員而制定的，中華民國商德約法的制定宗旨，在滿足消費者的需求，並維護消費者以及直銷人員的權益，並提倡公平競爭的經營理念，與提昇直銷業的公眾形象。

轉業或就業的新選擇
這樣的自律公約落實在直銷公司與直銷人員之間，就是直銷公司所提供給直銷人員有關直銷創業機會及權利義務的相關資料，都應該詳盡而且正確。直銷公司不得對推薦對象提出不實的言論或無法實現的承諾。直銷公司也不得以錯誤或不實的方式，向推薦對象表示有關直銷創業機會的各種好處。
有鑒於目前許多失業人口，將遣散費匆促投入小本經營的生意如早餐店，但是因為不具有經營經驗，導致血本無歸。劉明雄認為，不論是失業或轉業或兼差人口，都可以考慮從事直銷業。因為經營個人的直銷事業，所需的成本通常很低，只需購買一套價格平實的創業資料袋、銷售輔助用品或示範工具箱即可，幾乎不需要有任何庫存或其他現金投入。同時，在投入直銷業時，各公司都有一套教育訓練系統，讓消費者投入後可以免費接受完善的教育訓練，在真正了解後，才實際從事銷售的行為，大大降低了因為急於找事做，而產生的機會風險。

小檔案：
1：你為什麼不做直銷？－－新時代的優勢行銷
^1.從事直銷的人口： 近年來全球參與直銷工作的人數愈來愈多，女性及年輕人更成為直銷的主力。目前，全世界至少有4千萬人在從事直銷工作，也就是每50個人中就有1個直銷人的存在，如果扣除未成年的非就業人口，則每30個人中就有1個直銷人，這個數字是直銷業成功的最佳證明。
^2.從事直銷的原因： 根據直銷業的調查研究，大多數的人選擇直銷做為事業發展途徑的原因，不外有下列幾點： (1) 所得收入完全與自己努力得來的業績成正比。
(2) 良好的學歷或工作經驗並非必要條件。
(3) 沒有鉅額的資本與成本的要求與壓力。
(4) 可以磨練個人自信心與獨力自主的能力。

(5) 可以專業或兼職。
(6) 可自訂工作時間和工作完成進度。

(7) 學習與人接觸溝通的技能。

(8) 享受成功的挑戰及樂趣。

(9) 贏得收入及海外旅遊獎勵的機會。

^3.傑出直銷人應具備的條件： (1) 健康的身體。

(2) 積極樂觀的心態。

(3) 奉獻投入的工作熱忱。
(4) 接受挫折、焦慮、壓力的能耐。
(5) 肯學習、且有不斷追尋創新突破的決心。

(6) 敏銳的觀察力和應變力。


小檔案：
2：慎選直銷公司：「一問、二聽、三上網」
在加入直銷公司時，以「一問、二聽、三上網」的辨識方式，有助於認清直銷工作的特質、了解直銷公司的性格，慎選正規、合法且適合自己的直銷公司，而這也是踏出直銷成功之路，最首要的步驟。
一問
問自己：認真評量自己的個性與能力是否適合直銷工作，並能突破心理門檻，願意接受挑戰，投入時間、精神與工作熱忱。此外，何種產品符合自己的興趣也很重要。
問直銷公司：銷售前是否有大批進貨的配額或責任額？所進的商品如果賣不出去，或當放棄直銷工作時，公司有無要求「按合理價格買回」的規定？有無妥善的退貨辦法？應儘量從公司的文宣資料中擷取解答。
二聽
積極向直銷公司及其他直銷人員打聽公司的各種制度及發展潛力：
^1.確認加入公司時，是否有接受專業訓練的機會，其中包括從工作說明會、晉級訓練到組織發展的技術訓練等，有無講義、資料、文稿？要付費或免費？
^2.參加時的資料袋、訓練手冊、商品目錄、樣品是否收費？價格是否合理？
^3.公司對未來收入的預估、過去直銷商所得的統計是否屬實？自己的銷售佣金、管理輔導下線組織的獎金，以及其他獎助金的收入，如何計算？其他費用及權責義務如何？有無誇大「快速、額外、輕易賺取大筆佣金」的說詞？此點可向公司索取書面資料，但最好是向加入已久的直銷商多方面打聽詢問。
^4.公司有無完善、周全的商品售後服務及品質保證？售價是否易引起懷疑或爭議？
^5.公司負責人及高層管理者的經營理念，以及公司營運歷史背景、形象如何？公司的產品研發有無獨創性及競爭性？
三上網
直銷協會網站（www.dsa.org.tw）提供整合的資訊與溝通的媒介，是協助大眾了解直銷業及直銷公司最便捷且準確的工具，讓直銷業及會員公司更透明化、公開化，不管是消費者或直銷人員，都可由直銷協會網站中獲得直銷會員公司的資訊。網站中也提供正確、專業的直銷及經營理念，為直銷事業營造一個健康的發展空間。