做事業，必須是自己想要

吳逸如
直銷與社會上各行各業一樣，公司有大有小、產品有好有壞…，因此我們必須在經由公司制度、組織發展、企業前瞻性等各方面考量之後，慎選公司。

產品會說話
大部分的領袖都認同，公司產品的優劣及是否有市場商機是當初吸引他們入行的關鍵因素；健聯˙劉德彬也是如此認為。
他說：「產品會說話，我堅持一定要真正親自去使用產品，去發現它的好；用最真實的一面，將產品使用前後所獲得的感覺、好處與人分享，這樣分享出來的話才是真實、不騙人，我也因此能得到相對等的東西！」

找尋成就感
劉德彬的家族原本是從事房屋裝潢設計產業，他在傳統行業持續了二十多年。就在4年多前，因為認識了健聯公司現任的首席總裁林松茂，在他的引薦之下進入直銷領域。
由多年的傳統事業轉型到直銷產業，是需要很大勇氣的。經過深思熟慮，認為傳統事業雖然能讓他生活安定，但總覺自己的人生成就依然有所缺憾，加上當時台灣景氣低迷、房地產事業下滑，人力供過於求、競爭非常激烈，不僅利潤不高，更覺事業隱藏重重危機。
他在徬徨之際接觸了健聯公司，經過了解及使用產品之後，使原本某些身體器官功能失調的他，幾個月之後恢復了正常。再深入了解公司之後，更加發覺健聯公司具有無限潛力及前瞻性。
「公司的產品真的很好，還有它的制度、教育、人員等等各方面都非常吸引我；公司員工不管內外向心力皆高，非常有團體大愛精神，每個人都非常有責任心地帶領著我們！」

分享是責任
劉德彬非常認同公司商品：「健聯公司的SPA水療機在台灣同質性的產品中占有很大優勢，它經由德國原裝進口，1994年更榮獲ISO9001國際認證（坊間其他同業的儀器大多沒有這些專業認證），保固期更長達5年，非常有保障。」
「由於現代人缺乏時間運動，因此很需要每天花15分鐘泡澡，不只舒服，更能促進血液循環、加速新陳代謝，恢復身體機能讓身體更健康。」
劉德彬自己就是最大的受惠者，更是一個活廣告。
他得意地說：「因為長期使用公司產品，促進血液循環、幫助新陳代謝、讓細胞活化，我的朋友常質疑我是否偷偷跑去染黑頭髮！」
那劉德彬都是如何介紹產品來推薦新人加入呢？
他認為必須從觀念的改變著手去跟別人聊：「這些東西都是日常生活當中必須要使用的（清潔品、日用品、保養品），你只不過是換個品牌而已，沒有多花錢，還可以更健康。」
一直以來，他是如此相信產品、愛上產品，並至死不渝。他說：「使用產品之後，我有責任去分享成果，但是否接受就在於你，不會強迫。」
這就是真正的銷售戰將，必須先認同公司產品才有信服力，而且知道，真正好的產品不是用嘴巴說出來的，必須親自長期使用、深深體會；雖然他是男性，但也會使用公司的皮膚清潔系列產品，臉上肌膚由原本粗糙、坑坑洞洞獲得改善，光滑多了呢！

教育要落實
劉德彬覺得銷售技巧中，產品的詮釋能力占有60％，其他則分散於公司制度、企業文化、組織教育、人性等等各層面。
他很高興自己跟對了公司，公司提供非常紮實的產品專業訓練課程：有初級班、中級班、進階班、高級班，美容基礎DIY講座、專業美容速成班、分子矯正醫學班、領袖教育等等，以及每三個月舉辦的海外研習營。
印象最深刻的事：「公司的教育訓練辦的很專業、多元化，甚至包含有EQ－情緒管理的課程，我常常看到很多年輕人在經過二天的課程之後，從原本的輕狂沒禮貌，變得彬彬有禮，很多家長會來感謝我、感謝公司，孩子因為加入了，接受教育訓練而變得懂事成熟有禮貌。」
劉德彬的運作模式是組織與產品並重，是公司中最落實產品專業訓練的組織之一。
他堅持：「隔行如隔山，不可以叫人沒有使用產品、沒有體會感受就直接去銷售；而且新人有分事業型及消費型，對於那些個性比較不敢衝的新人，鼓勵由兼職做起，先做消費者，感受到產品的好處之後，再轉為專職。」

感謝與成就

在健聯，劉德彬找到了成就感。
「我何德何能，公司教育著我，讓我獲得產品的專業訓練、行銷的紮根經歷，甚至做人處世之道。真的很感謝這些年來公司的栽培以及林首席的支持及夥伴們的同心協力。」
4年多來，劉德彬提攜下線無數，讓許多人在直銷的舞台上共享成功的榮耀。現有組織人員數萬多個，其中專職的超過千人；核心小組人員個個成就不凡，最高興的就是培養了公司最年輕的高階領袖林永信（65年次），此外洪惠英、周賜榮、林國強、鍾文賢等人也是表現亮麗、令人激賞。
他總是鼓勵下線：做事業，必須是自己想要。這樣的人才能夠成功。由於進入直銷界時年齡比別人年長，因此他比較會去思考，認定自己真的想要並且珍惜這份事業。
其實任何夥伴的加入，都讓他的責任感加重：「我不希望離開的夥伴對公司以及直銷界有負面的觀感，甚至散播負面的聲音；欣慰的是，偶爾我會在公司看到已經停擺的夥伴，問他最近怎麼都沒有出現在公司，是不是我們的產品不好？常常聽到的回答是：不會啊！公司的產品很棒啊！」
人員的離開是個人因素，而不是因為公司產品騙人，他問心無愧！
成功的過程中難免遇到瓶頸，劉德彬無懼：只要秉持堅強的毅力，克服困難且勇於承擔責任，上線能夠以身作則，那麼傘下組織自然會無限傳承。

小檔案

姓名:劉德彬

公司：健聯生活科技股份有限公司

加入時間：89年10月