直銷的經營，99%靠心態，1%靠技巧，姑且不論這句話的適切性如何，但直銷事業的經營心態，一直是直銷經營的重要話題，也是教育訓練的重點項目。因此，對於有志專業經營直銷事業的公司與直銷商來說，這確實是一個值得深入探討的問題。
經營公司要有長遠規劃
首先，就公司的經營者而言，經營直銷事業，究竟應具備什麼樣的心態呢？
一、應有投資的觀念與具體做法：
相對於保險事業，保險公司的設立，必須具備新台幣20憶元的資本額，但直銷公司設立的門檻，依現行法令規範與存在現況論，並沒有受到資金面的限制，必須立即具備的基本條件也較容易達成。因，此很多直銷公司經營者，並未在公司成立初期即準備足夠的資金，在整體軟硬體設備方面也不願意投入足夠的投資。他們心中打的如意算盤是，直銷事業先付款後提貨，現金交易的特色，可使資金快速週轉，在先收後付的財務流程中，不必準備大量的資金因應，只要有基本的投資與開銷，即能小兵立大功。
以此種經 ... ...
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