逆向思考5大成功法則

要有不同的成就，就要有不同的做法；要有不同的做法，就必須先有不同的想法。
我時常和別人分享一些成功的祕訣，然而，這些秘訣最重要的不外乎是如何改變想法與思考。
世界最頂尖的行銷大師，薛德漢．賴茲，有一本教導成功祕訣的書籍─「馬上成功」，內容所探討的一些關鍵，違反了許多我們過去所學的成功法則，讓我們從另一個方向思考成功的祕訣。
他提到，成功最重要的一個關鍵，在於如何找到一匹馬，一匹勝算率最高的馬，然後藉此邁向成功。
在二十一世紀有一門必修的學問─行銷，能現在就做好準備的人，在二十一世紀將成為頂尖人物，而且會是一個全面的贏家。
因此，如何運用我們所學的方法，達到個人行銷，是我們最重要的目的。
在「悟─松下幸之助經營智慧」這本書中提到，松下曾說一個想學會游泳的人，如果沒有下水練習，就算請奧林匹克游泳教練來也教不會；唯有嗆了幾口水後，下定決心學習技巧，才能真正領會。
他又提到一般記者喜歡把白色報導成黃色是不對的，一個傑出的記者，要能把白色教導成白色，客觀、真實，而又生動活潑，言之有物。當聆聽的記者說他完全明白時，松下又說：「你還不明白，唯有每天躬行實踐，二十七年後，你才算聽懂我的話。」
松下仔細而按部就班的紮根精神，值得我們效法，在過去我們分享過的許多成功祕訣中，如何把它們真正紮根在自己的基礎上，才是最重要的。
你可能學過很多成功的關鍵，只要抓住最適合自己的一個，然後把它發揮到極限，就會對你有很大的幫助。
記住，一點點小小的啟發，就足以讓自己一生改變。

1.慎重重新定位
在「馬上成功」中，賴茲提到幾個重要的成功關鍵。
第一個便是如何重新定位自己。
不管你現在從事什麼行業，假如你是推銷員，以後想當老闆，你必須把自己定位為老闆而不是推銷員。用這樣的想法做現在應該做的事，就能築夢踏實。
一個老闆要負責的事情很多，他必須在身為推銷員時，充其他領域的知識，才能具備負責的能力。
每一個人都必須清楚地定位自己，到底要成為怎樣的人。如何明確？便是找出你人生中最後想完成的一個目標，對自己做一個人生定位；如此便能大大開發你的潛能，甚至改變你的命運。

2.懂得推銷自己
第二個是把自己看成一項產品，產品是需要被銷售的，個人行銷的目的，便是如何銷售你自己。
在現代社會中，如果不會銷售自己，成功便會離你愈來愈遠；賴茲提到，說話能力的重要性，遠勝於寫作能力，因此，最好能現在開始培養說服的能力。

3.累積人力資源
接下來，你必須擁有資源，才能開創事業。
很多人在開創事業時，並沒有任何資源，安東尼．羅賓說：「人是最大資源。」所以在開創事業前，你最需要累積人力資源。
如何累積人脈呢？記得「施比受有福」，人們樂於與不吝付出的人做朋友，因此，懂得付出，是建立人脈最好的方式之一。如果你是學生，假使你現在就這樣做，你未來的成就就超乎想像；如果你是老闆，更應該這麼做，因為你需要更多人來協助你，續創佳績。

4.成功要靠別人
賴茲又提到，成功是靠別人的支持與合作，不是靠你自己。
過去我們談成功學，都是要明確你的目標，要很有計畫，要大量行動，我們認為一切成功的關鍵都在自己；而賴茲的看法完全相反，他認為成功靠別人，你必須把焦點放在別人身上。
在賴茲最新的「行銷大師法則二十二誡」中提到，你必須創新，要在另一個領域中成為專家。」
他舉了美國前副總統奎爾為例：「是誰把奎爾變成副總統？是布希。」就像現在是柯林頓把高爾推上副總統的位子，如果高爾沒有把焦點放在柯林頓身上，他可以永遠當不上美國副總統。
因此，不管你有沒有明確的目標，你必須把焦點放在別人身上；一個最厲害的贏家，懂得運用別人的創意，別人的天才，來完成自己的目標。
記住，怎麼樣藉助外力來幫助你成功是最重要的。當你能運用更多大師來增強你的魅力時，會吸引更多的人。

5.騎上最好的馬
下一個關鍵是，要騎，就騎一匹最好的馬。一個賽馬比賽的冠軍，一定是騎最好的馬。
「馬」有多種，一種是勤勞工作馬，凡事你比別人努力好幾倍；然而它的勝算率只有一百比一。
另外有一種智商馬，很多人自認自己很聰明，不需要別人的幫助，反而成功的機率很小，所以，你必須和比你聰明的人一起工作。
下一個是教育馬，你受過很好的教育，有很多的知識，那麼你的成功機率是六十比一。
再來是公司馬，你進入一家好公司，也會增加成功的機率。
另外還有創作馬、嗜好馬、地理馬、宣傳馬……等，在這麼多的馬中，有幾種是我認為最重要的、高勝算的馬。
第一個是產品馬，某一個人發明了一個很棒的產品，你去銷售它，這個勝算是五比一。
第二個是創意馬，勝算有四比一，你有獨特的創意，有很高的宣傳價值，像邁可．傑克森。
第三個是他人馬，勝算是三比一，你成功的關鍵永遠是在於別人，因此你必須先成為專家，然後才能直接和老闆接觸。
下一個是夥伴馬，和別人一起創業，彼此截長補短，這是另一種方式。
最後是勝算比率二比一的配偶馬，和幾乎等於成功的家族馬。

只要一匹好馬
如果你要騎別人的馬，一定是你對人家也有好處，否則一定會摔下來。
現在，請你仔細思考一下，你現在是不是已經騎了一匹馬？那匹馬是不是最好的？假如你已經擁有了資源，為什麼不好好利用？
我認為，想要保證成功，那是不可能的，可是想要增加成功的比率，方法倒有不少。
記住，當你騎上了最好的一匹馬，千萬不要隨便換坐騎；假如你無法在自己的圈圈中找到一匹好馬，請你走出你的圈圈。
你需要幾匹好馬才會成功？
我可以肯定地告訴你：只要一匹好馬！