營造槍口一致的組織

從事直銷事業，零售與推薦同樣重要，零售可以增加新的消費者，推薦可以增加新的經營者，但是比零售推薦更重要的是做組織，因為直銷不同於傳統的倍增市場，即是歸功於組織的力量。因此，身為直銷人，絕不可不瞭解組織對直銷事業的重要性。

管理凝聚力量
有些直銷人，他雖說知道組織的重要性，下線人數也頗多，但業績卻總是無法提升，不能突破瓶頸，這就是因為他不能掌握組織管理的精髓。
所謂組織管理，其實目的只有一個，就是要透過管理的辦法，使組織成員槍口一致、擁有同樣的目標、理想，使用同樣的作法來提升組織效率、發揮組織效能，這也是直銷領袖最重要的工作，直銷領袖若未能妥善管理組織成員，使眾人目標一致，那麼組織的力量將會因為方向不同、做法不同、目標不同而相互抵銷，也因此造成組織效能的降低、業績衰退。
談到管理，就不免要提及「領導權」，領導權的有無及運用，其實也就是直銷行業與直銷產業在管理上最大的不同。
在直銷行業中，一個企業的老闆擁有絕對的領導權，因為他掌握了員工的生殺大權，僱用或解聘一位員工，全由企業領導人全權決定，員工的薪水多寡，也視老闆的心情決定。因此，當傳統企業的老闆要求員工做某些事時，員工必定得遵從。
反觀直銷產業，直銷商來自四面八方各個不同的背景，每個人都是自己的老闆，不受任何拘束，每個月領的是獎金分紅而不是薪資，要領多少全靠自己的努力，不必像在傳統企業中一樣，為五斗米而受盡委曲，上線及公司更是沒有開除直銷商的權利。
在這樣的情況下，要談管理真是難上加難，更別說是要直銷商「服從」了。因此一個直銷領袖在做好組織管理之前，必得先培養自己的領導權，才能讓直銷夥伴接受直銷領袖訂定的目標，共同為達成此一目標而忘我地努力。

三方向培養領領導權
在直銷產業中，若要培養個人的領導權，用權威的方式是行不通的，必須要靠軟性的、感性的方法才行。以下提供幾個方式：
一、 讓下線感受你真誠的愛心。在直銷事業裡，要帶領下線，必須由帶領下線的心著手，要讓他們感覺你所做的一切都是為他們好，而不只是為了利用他們。
二、 讓下線感受你更多的付出。身為組織中的上線領導者，必須比下線付出更多的心力，做一個好的榜樣，讓下線知道你對組織的用心，並使下線隨之投注更多的心血、多為組織付出。
三、 以身作、不落人話柄。組織中有任何活動，上線領導者都該身先士卒、積極參與，不要只是要求下線做，自己卻置身事外。此外，做該做的事、讓下線徹底心服。
在培養個人領導權的同時，直銷領袖還得培養自己的領導管理能力，才能在不同的狀況下，因時制宜。
與他人相處，大多數人都習慣以自己的角度觀看每一件事，這樣容易流於主觀而失去客觀的立場，在做成判斷時會有失公允，導致組織走向有偏差，直銷領袖不得不注意。
為避免這樣的情形產生，直銷領袖要多方面、多角度的觀看事情，並適時教導下線，讓下線亦有分析利弊得失的判斷力，使之成為自己的左右手，能更深入地為組織效力；一方面在做成決定時有諮詢、討論的對象，一方面也可以讓夥伴產生參與感，培養出「組織是大家所共有的」的心得。
當我們都能了解組織管理的重要性，並努力做好組織管理的工作，那麼組織就可以完成目標；讓所有的下線打破旁線、相互合作，並為未來所有下線預備一個良好的成長環境，如此一來，我們的組織將會越來越好，直銷產業也會越來愈蓬勃。