直銷公司VS.組織體系的互動與團結

直銷是一個由人所架構的事業，在此事業中，直銷公司與直銷商的組織體系是兩個並駕齊驅的事業單位。直銷公司必須教育且提供直銷商良好的經營知識與產品；組織體系則負責銷售、傳遞公司的產品與觀念，兩者必須相輔相成才能達到成功的境界。如果公司與組織體系不能團結，就會像兩匹背道而馳的馬，永遠到不了目的地。因此，直銷公司與組織體系的良好互動與團結是非常重要的成功要素。

愛與分享
身為直銷公司經營者的我總認為：直銷公司必須設身處地站在組織體系的立場為直銷商們著想，若公司能秉持著「愛與分享」的觀念，完全包容組織體系的想法與作法，則兩者間就不會出現對立情況。因為公司與組織體系是魚幫水、水幫魚，彼此應互相合作方能成其大事。舉例而言：當公司推出一個新產品，必定會為直銷商們考量是否有足夠的支援，不斷地給予直銷商適當的協助。直銷商就像是站在前線的戰士；而公司則是他們最堅實的後盾。
為促進公司與組織體系的互動與團結，應藉由各種不同的溝通管道建立彼此的共識，進行全方位的溝通。舉凡針對各種階級的直銷商所召開的各種不同的會議、公司佈告欄、活動的舉辦、課程的安排、公司業務人員的聯繫，甚至網際網路等，都是很好的溝通管道。

我們都是一家人
公司對於組織體系應完全的信任與尊重。我相信：當你能完全的信任與尊重對方時，就能夠激發他所有的潛能，此時，對方就會願意盡其所能完成你所交付的任務與目標。如果，彼此不能充分信任對方，兩者就會產生懷疑，進而互相對立，彼此的互動關係就會不良。
當直銷商在經營直銷事業、拓展組織與帶領直銷新人時，他們或許沒有太多的經驗，此時公司就應透過各種不同的管道來幫助他們，例如：各種書籍、錄音帶、錄影帶、月刊等輔銷品工具，以及開辦各種訓練課與公司產品方面的課程等，來幫助組織體系成長。事實上，輔銷品與課程對於直銷公司並沒有直接的業績幫助，但一個肯用心幫助組織體系的直銷公司，絕不會只追求表面上的業績數字，它在乎的則是公司是否能夠提昇直銷商內在的銷售技巧與正確經營事業的經驗傳承。
公司與組織體系間的關係是朋友、也是家人，只要直銷商有任何需要，公司都應當盡力去幫助這些朋友、這些家人，不分時間、地點，只要組織體系有需要，公司就會給予，因為先付出才會有收穫。若能如此，有朝一日，當公司需要組織體系強力的支援時，直銷商們就會義無反顧、團結一致，給予公司最高的向心力與忠誠度。