安穩的軍職人員如何挑戰和創造自我

永久藍鑽-張惠昌、王瓊玉夫婦
帶著堅定和自信的眼神，期許明年每月營業額突破五千萬的張惠昌和王瓊玉夫婦，加入永久長達十年的光陰中，從溝通再溝通到一起相互扶持，張惠昌確實的目標和驚人的毅力為他贏得周遭人信任，也贏得成功。
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永久「愛的教育」和讓會員適性發展的團隊氣氛造就了張惠昌。在永久受到肯定和鼓勵，讓他更勇於接受挑戰並體認人生。張惠昌的毅力感動了王瓊玉，從不贊同到和張惠昌一起勾勒未來，因為彼此的信任和多年深厚的感情，遇到再大難題都不曾放棄對方。

努力是達到目標的不二法門
十年前還是個領鐵飯碗的職業軍人，生活穩定卻無法創造高薪。所以張惠昌當時接觸許多直銷事業並審慎選擇，經過深思熟慮以及詳細的收集資料後決定投入永久。
「當初收集資料費了很大的心力，不單查詢任何和永久相關訊息，更花兩天的時間跑遍台北、桃園、新竹、台中和台東等地分公司，透過這樣的積極接觸去深入瞭解永久的組織架構。」張惠昌表示「經過這樣的訪談研究，我發現永久很有潛力又值得信賴，於是加入會員。」剛加入永久時，因為職業軍人的身份，一個月才放四天假。只有極少的時間卻從事直銷，讓家人和女友都不抱持樂觀的態度。張惠昌並不因此喪志，反而更努力的以實際行動證明。
剛投入時最大的阻礙，張惠昌認為是在「溝通」和「時間」。從事直銷一開始必定會遇到許多困難，尤其如何與朋友維持良好友誼又能和他們一起分享好的商品，是張惠昌當時亟待克服的。突破難關的法寶就是「真誠」。好東西就該跟好朋友分享，今天知道一樣好的產品就該把他推薦給周遭的朋友，他們接不接受另當別論，但至少盡到告知的義務。面對某些人的質疑，張惠昌會拿出準備妥當的詳盡資料，不管是法令規章或是產品的種種疑點，都能提出合理的解釋讓對方得到滿意的答案。投入不到半年憑藉著這份真誠的心，張惠昌在短短時間內展現驚人成果。半年後營業額就達到六位數，一年後並拿下公司所有獎勵福利。

做而言不如起而行
王瓊玉表示，張惠昌剛投入永久的初期，兩人花了很長一段時間調適溝通。她當初認為作直銷至少要符合「口才好、人際關係優、時間多」這三個要件才有機會成功。而張惠昌害羞又不善交際，尤其職業軍人的身份，一個月才四天假期，在這樣的限制下成功的機率很低。王瓊玉回想「當時從反對到一起投入，的確需要一段時間調適心態。張惠昌打動我的主因是他的毅力，他蒐集齊全的資料後告訴我，除非他不夠努力，否則一定會成功。就是這樣的堅持打動了我，當時我覺得，一個男人可以為了目標不畏艱難的耕耘，就算身旁的反對聲浪不斷，都從未打擊他的信心，這樣的人，我怎麼能不信賴他？」
惠昌業績的驚人成長速度也是決定性的關鍵。當初擔任高中老師的王瓊玉在張惠昌的收入開始超過自己時，的確受到前所未有的震撼。「當一個無法否認的事實擺在你眼前時，你就必須重新調整自己的心態，去思考自己的思路哪裡錯了？為什麼結果跟一開始預估的截然不同？當時被撞擊後，思考便重新進行調整，並且開始認同他。」王瓊玉表示。說不如做是王惠昌做事的準則，也是他成功的要領。就是透過這樣的決心，逐步打破大家的不信任感並漸漸接受和支持。

協調溝通是一起創造成功的基本要件
再怎麼親暱的家人或愛人，都會有思想抵觸的時候。意見不合時，難免彼此會爭吵堅持。一開始遇到這情況，張惠昌和王瓊玉夫婦的確也曾有過爭執，但經過組織的教育後一切迎刃而解。王瓊玉認為「先生是頭，妻子是身體。家庭裡本來就必須有一個人發號施令，才不會紛亂沒向心力。其實夫妻的共同目標一致，所做的決定都是希望彼此更好。所有的決定在起初都不知誰對誰錯，做了才會知道。就是這共識，讓彼此的心更凝聚。」
建立共識後，張惠昌和王瓊玉夫婦在頭三年投入大量的時間來經營。三年中，張惠昌和王瓊玉幾乎沒有任何娛樂，只要有空兩人便到公司或出去拜訪客戶。「樂在工作」的念頭讓張惠昌和王瓊玉夫婦一點都不覺得辛苦或疲累，反而過的更踏實快樂。
夫妻共同開創事業最大的優點便是熟悉彼此的工作性質，尤其從事直銷最大的好處是「自己就是老闆。」時間的掌控以及分配均不受限制。當目標是兩個人共同的遠景時，自然產生一股強大的力量將兩人的心緊密結合。

「領先」搶得先機
張惠昌從事直銷經驗十年來有三點是他謹記在心的成功要領。
^1.「領先學習」：人要不斷進步才不會被淘汰。所謂適者生存，若安於現狀不再求進步，終有一天會被時代潮流淹沒。古云：「活到老，學到老」，所謂學海無邊，不能因為自己今日的成就而忘記進修的重要。有學習才有成長是不變的道理，所以，即使夫妻已晉升藍鑽經理，張惠昌和王瓊玉還是不斷進修，並和下線一起參與講座學習。
^2.「領先責任」：後人總是會跟隨前人的步伐。唯有自己不斷進步學習，帶領下線才有說服力。若上線自己本身沒擔當又沒善盡督導的責任，組織網很快就會瓦解。就像做生意一樣，產品不好要如何吸引消費者？所以，只有搶先一步的學習，下線在潛移默化中才會延續傳遞思想，組織網也能更緊密。
^3.「領先榮耀」：進入永久的初期，張惠昌就把永久所有會員可以享有的福利在一年內都取得。張惠昌認為上線的行為典範是下線的指標。如果上線可以妥善規劃自己的目標、計畫，並且確實無誤的進行，就會反生一種模範效果，下線往往都會深受影響。所以，不單是對自己的期許，也是樹立良好的模範供下線參考，張惠昌和王瓊玉不斷超越他們既有的成就，往更高的榮耀邁進。
堅持著以上三點，張惠昌和王瓊玉夫婦渡過重重關卡，一磚一瓦建築屬於他們夫婦倆的事業王國。「真誠可以打動人心」是他們在面對難題時激勵自己的話語。王瓊玉笑稱他們的約會場所很固定，就是在永久公司。週末假日也沒出去玩，還是在永久公司，甚至蜜月旅行就是全省走透透，拜訪全省的親朋好友。張惠昌和王瓊玉夫婦都認為「真正的愛就是有一個共同的遠景並一起攜手努力。當那遠景慢慢出現雛形，兩人一起努力的成果慢慢成真時，那成就感不可言喻。」