直銷邀約方式創新的原則

進得來，留得住，做得久，是直銷事業的幾個重要環節，而邀約首當其衝。沒有成功的邀約，直銷事業便無從談起，可見邀約環節的重要性。
在《新華商》雜誌編輯部組織有關邀約方式創新的選題時，採編人員分別對36人進行模擬邀約，其中10人以直銷名義直接邀約成功率為零；10人以傳統的三不談（不談公司、不談產品、不談制度）方式邀約，成功率為40%，而且應約人士中多數都問起是不是做直銷或直銷，如果是直銷就算了，我們以不是直銷的肯定回答後，對方才答應見面；15人以港澳4天3夜免費遊的方式邀約，成功率為80%；4位沒能應約的人士多因時間和工作等原因暫時無法參與。
為什麼直接以直銷名義或採用傳統三不談方式邀約的成功率如此之低？這是一個幾句話很難回答的複雜問題，有一點可以肯定，直銷的不規範運作方式所造成的社會負面影響是很大的，很多人談直或談傳色變，而以旅遊目的邀約之所以容易成功，就是完全跳出了直銷，旅遊本身的價值就足以吸引被邀請者。
旅遊目的邀約只是創新邀約方式的一種，還有更多新的方法可以探討，創新方式無邊界，但創新必須遵循幾個原則：
一是誠信原則。直銷的負面影響就是與缺乏誠信有關，所以造成邀約難，創新邀約方式必須要講誠信，如果為了邀約而不擇手段，即使邀約成功也很難帶來成交與合作，誠信原則是不能打折扣的，而一些技術上的探討是可以變通的。
二是價值原則。無論是旅遊、學習、晚會等，經營者要考慮給被邀約者以足夠的價值，這樣才能真正吸引他的目光，促使他做出應約的決定，這樣應約者即使不參與直銷，因為享有了超值的體驗，也不會對人脈造成負面影響，也為以後的交往打開方便之門。
三是人性化原則。邀約要尊重人的心理需要，要有過渡，要自然，不能急於求成，對多年不見的朋友或陌生邀約更要如此。遵循人性化原則更要換位思考，不要以為直銷對你是最好的機會，而別人就一定要接受，對每個人來說，只有適合或不適合，沒有最好，如果對他真是機會，今天不接受並不等於明天不接受，留下正常交往和溝通的管道，不斷努力就有成功的可能，切忌強人所難。
相信我們遵循以上原則，加上開拓創新的思維，邀約方式的創新會有更大的突破。

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李斌：資深直銷研究專家，中國市場學會直銷專家委員會專家，《新華商》雜誌主編，《中國直銷全書》作者，世界華人直銷大會暨亞太直銷論壇副秘書長， 「中國直銷業發展研究報告」研究課題組組長，上海工程技術大學藝術設計學院特聘教授，原中國經濟體制改革研究會管理科學研究所研究員，已出版多部直銷理論專著。