成功領導三步曲

每個直銷人都渴望成功，但要如何去得到成功的果實呢？首先，我提出一個觀念叫成功三步曲。什麼是成功三步曲呢？
^1.努力－我們常常講一句話：努力不等於成功。但是努力的重要因素是機會，能不能掌握成功機會。我們來思考現在握在手中的是不是個很棒的機會，是不是最好的時機？假若是肯定的，那下面就再來考慮是否要努力！
相信在直銷這條成功路，每一個人都會遇到各種各類的困難及挫折，如：另一半不支持、家庭經濟有問題、下線不夠投入、找不到強棒……，不要以為上天對你特別不公平，大家的處境都相同，阻礙自己成功的，不是任何人或事，只是自己沒有努力！該做的事做了沒有？目標設定之後是否全力以赴去努力？
^2.用心思考：我常告訴許多夥伴，做事不要埋頭苦幹，要抬頭苦幹。把頭抬起來看著前面的方向道路是否有阻力，是否有障礙，該如何修正自己的道路及方向，不要一味的零售推薦，要用心思考每一次的零售是否有成效？提醒您，不要只是憑著勞力在工作，要用智慧來工作。
^3.方法：直銷市場中，有的人浮浮沈沈，有的如流星一閃即逝，有的人如日中天……。我們不妨去觀察，幾乎在每一家公司所有成功的經銷商都用相同的方法！為什麼這麼說呢？試想，若組織中每一個人都抱著「條條大路通羅馬」的想法，每個人都用自己的方法去試，如此英雄主義的做法，是很無謂的浪費時間，組織中更無法產生共同的文化。與其如此，何不依著成功者的足跡前進？畢竟他們已達成功的境界，前方道路的荊棘也有先輩替我們鏟平，可以節省我們達到成功目的時間！

形象建立信譽
當然，很多人都知道推薦是要在直銷事業成功的關鍵動作，如何做好一個推薦的動作，推薦到好的下線進入組織網？那就端賴推薦人的「形象」問題了！怎麼說呢？一個直銷商的成敗來自於業績，業績的成敗來自於組織網內獨立經銷商的人數，獨立經銷商越多，他的業績就大，當然在你的組織網裡面，你有更積極的夥伴，更高水平的夥伴，那麼你產生獨立經銷商速度愈快。意思是說當你推薦到會做的，專業的，或者是積極正面的，形象較好的，業績也會比較快！
何謂形象？就是你的外表，今天你要把事業做得很好，你要推薦新朋友，你要重視你的外表，這外表指的不只是你的衣著，還有很多的「外表」，舉例來說，車子是外出用的外表，車子比房子更像外表，記得初期我在研究直銷時，某家直銷公司的經銷商想推薦我，上線拿了好多張支票給我看，從第一個月的三千多元到第七個月一百多萬，一看是頗吸引人，但是彼此告別時，卻看她騎著一台十分破舊的中古摩托車走了……心中不禁懷疑了起來。
第二個外表是「出手」！出手大不大方，這是很重要的，尤其是當你請客，要推薦一個你認為的強棒時，千萬不要一邊告訴他，你很成功月入數十萬，又一邊寒酸地點一些十分小氣的菜吃，這會讓人起懷疑心（當然有人天生節儉，而且我們也不能寵壞下線，每次都由上線出錢，所謂受惠者付費，這個原則一定要把握）。
第三個外表，就是您在直銷事業的「實力」。而展現實力最佳的場地就是講台，有很多人只會做，不要忘記要爭取上台的機會，在台上表現良子，把氣勢展現出來，那下線也會因此感到十分的榮耀，第四個外表，叫做pin，也就是階級，有些夥伴說，實力大於收入，收入大於pin，pin大於掌聲，pin也是一種外表，給下線的一種感覺。

選定人才4原則
而如何推薦形象良好的人呢！第一個要物以類聚的觀念，積極正面的人，愈是願意與積極正面的人相處在一起。簡單來說，如果你想推薦那一類的人就先把自己變成那一類的人；如果你想推薦有書卷氣息的人，就必須將自己表現得文質彬彬，如果你要推薦生意人，那就要讓自看起來有做大事業的氣勢，相對來說，若自己表現得十分保守，缺乏積極進取的態度，那圍繞自己周圍的也必是這類型的人。用心去思考一下，我要怎麼去經營我的直銷事業；我必須想想看，在這個事業我要快速成功，自己得到那一種下線我會較快的達到目標？那就先將自己變成那一種人。
第二個觀念是自信，尤其是你要推薦真正經營型的直銷界朋友，因為每個人都知道必須慎選上線；慎選一個形象好，講話是否肯定，有沒有自信，口才好不好……終結一句是看你這個上線給他的「感覺」好不好?!所以要培真培養出自己自信的氣勢，回答他人的問題，自信且肯定，會帶給他人好印象。
第三個觀念是以成功者自居，從表情、服裝、內心、言語都處處展現自己是一個成功者，不妨回去做自我檢討？是否別人都已經知道你在直銷事業成功了，是否人家已經看到你在表揚大會上台領過獎了嗎？
第四個觀念「互捧」。第一個要互捧的人是夫妻，古人說齊家、治國、平天下，家的和諧是一件很重要的事，若下線經常看到上線夫妻經常吵架，互相調侃，那對上線的形象是一種很大的損傷，第二個要捧的人是上線，若能把上線捧得愈高，捧得恧好，當下線有情緒不穩，業績低潮之時，上線的一句鼓勵的話就會發生最大的作用，第三個要捧的是下線，把下線捧得愈高，自己就愈輕鬆。
若能在各種場合讚美夫妻，讚美上線，讚美下線及旁線，別人會覺得你為人很好。做直銷不是在做事，而是在做人！請用心用智慧來經營，將自己的思考從埋頭苦幹轉變出來，成功會非常的快速，尤其因為你的形象越好，那麼你就得到一個好處，就是你很容易吸引人家，影響人家，帶動組織，那麼你就可以輕鬆快速地做直銷而達到成功。