雅芳招募天后簡美娟　如何2004贏得雙料冠軍

1990加入雅芳

2004升資深專業美容經理

直銷語錄

簡單事情重複做

直銷重要事蹟

97年招募第五名

2000年年度業績第三名

2002年年度整體業績第二名

2003年年度招募第一名
2004年年度業績第一名 年度招募第一名

2004年個人業績 2600萬元
2005年個人業績挑戰4000萬元

終極目標　億元天后
雅芳2004年招募第一名簡美娟認為，因為她相信招募的機會無所不在，所以連續兩年成為招募天后。
南方甫
簡美娟加入直銷以前，是台中縣大坑鄉一家電子工廠的課長。
在其他作業員眼中，當上課長已經很不容易了。
可是簡美娟卻還是覺得，工廠的薪資實在不足以支應家庭開銷，在增加一個副業的心態下，才找上了雅芳。
當時，家中有影響力的成員，包括先生、公婆都相對保守，所以，找副業最少要找一家有知名度的公司才比較有說服力。
「雅芳這個名字還算滿響亮的。」所謂響亮，意指有知名度，而且形象也不錯。所以，簡美娟決定加入雅芳試試看。

自投羅網成大器
跟很多有機會被推薦卻加以拒絕或猶豫不決的人不同的是，簡美娟有事業心，卻沒有被推薦的機會。為了創造自己的機會，簡美娟採取主動出擊的方式，自己打104找上雅芳爭取獲得副業的機會，她說：「我是自投羅網的。」
也正因為自己有這種自投羅網的經驗，使她對成熟市場有跟別人不同的看法，當別人都認為六分之一的人做過直銷很難招募新人的時候，她卻堅信有很多人其實很想要有一份適當的副業卻苦無機會，所以她到現在還是不斷進行陌生市場開發。而這樣的心態與行動，也是簡美娟能夠連續兩年拿下雅芳招募天后的頭銜，並於2004年勇奪業績第一的原因。
在簡美娟長達十四年的直銷奮鬥歷程中，她認為決心跟信心非常重要，有決心跟信心，才能把簡單的事重複的做，組織就會壯大，業績也會跟著成長。
另外，決心與信心更能幫助直銷商面對各種考驗與災難。
簡美娟說，夫家是一個很保守的傳統家庭，不只公婆不支持她做雅芳，就連她先生也曾多次加以反對，1990年的時候，先生的反對最激烈，那一年，為了簡美娟不肯放棄雅芳事業，先生一共摔壞了兩支電話。
不過，簡美娟的堅持最後還是幫助她渡過親人反對的難關，並且以實質的收入及雅芳環境所帶來的顯著改變影響家人的態度。
進入雅芳，初期的收入也許並不多，但是雅芳帶給女人的自我全新價值，卻是做雅芳在金錢以外的另外一大收穫。
1997年之後，簡美娟開始發光發亮，自此，簡美娟也不曾在雅芳的舞台上缺席。
她說：「舞台的魅力，上台分享、演出或者接受各種表彰，對於直銷商來說是一大動力，我也很喜歡那種感覺。」
不過，就在簡美娟的雅芳事業開始放射光芒之後的第二(1999)年，台灣發生了前所未見的地震，除了南投地區外，東勢、霧峰、大坑等台中縣境內的幾個鄉鎮，也飽受震災。
簡美娟也在這場地震中失去了至親的丈夫、長子、女兒。
憶述這場災難的時候，強忍著傷痛以略帶哽咽的口吻說：「當天晚上，我一如往常，打電話給會員打到深夜12點多。才躺到床上闔眼入睡，就發生地震。」
當她醒來的時候，她才發現，身上的刺痛來自於身上的破瓦殘磚，除了一顆頭剛好被塌下來的三合院拱門保護住之外，頸部以下的身軀已被掩埋。
從刺痛回過神，她的第一個念頭就是，孩子、丈夫呢？
很不幸的是，丈夫、大兒子跟女兒都在這場災難中喪失生命，只有二兒子跟她躲過一劫。
此外，有許多大坑地區的雅芳夥伴也在這次地震中罹難。
「要走出這種人間慘劇的陰影並不容易，我能夠走出來，雅芳的團隊力量是一個很重要的支柱。」簡美娟透過走出震災的經驗，闡述加入雅芳前後的不同。
加入雅芳前，她是一個普通的，很小家子氣的女人，每天生活的重心不外柴米油鹽，除了不敢有比較奢侈的念頭外，對於事情也比較逃避，生活中鮮有自己的判斷。
但是雅芳這個專為女人打造的事業體系，卻可以把一個保守的女人改變為一個有眼光、有自信、有判斷力的新女性。
「我再也不會不敢表達內心的想法，收入的增多，更幫助我在生活方面變得自在。」

要如何成為一個招募天后呢？
簡美娟認為，做招募，機會無所不在。

眼明手快有斬獲
她舉了一個最近的例子說，不久前，她參加一場在某家知名五星級飯店舉辦的活動。
或許是眼尖，更多的原因則是習慣，她立刻看上了飯店裡的服務小姐。
一般人在這種情況下，一定有很多故意忽略機會的理由，比方「人家在上班不要去打攪。」或者「如果被他們的主管看到會害了人家。」等等。
不過簡美娟腦袋裡並沒有這些負面的聲音，經過簡單的解說，這家飯店的女服務生很多都加入了雅芳會員。
當招募成功之後，簡美娟並不急著讓每個人立刻扮演經銷商「專業美容代表」的角色，相對的，她會建議新會員先做消費者，在消費過程中建立她們的品牌信賴度。
「有一些會員在當了三年~四年的消費者，對產品有強烈的認同，也有一定的專業之後，才正式成為直銷商。這個時候，她們的成長速度會非常快，比較積極一點的人，都可以在一年內成為專業美容副理。」

2005年的挑戰目標可以達到嗎？
簡美娟略作思索狀，然後說：「從兩千六百萬到四千萬，嗯，要成長一千五百萬，沒問題。」
如果今年確實能夠達成四千萬業績目標，那麼，簡美娟就距離終極目標「億元天后」越來越近了。