林讌如：「系統化」操作，月薪從20萬起跳

林讌如用「系統化」的方式，複製她的「分身」，不僅成功的擴展組織，個人業績更是一路長紅。
經歷2家直銷公司洗禮，對直銷而言，林讌如是半成新的舊人；她於1999年3度出發，以「新人」心態重新面對，結合「老道」的操作手法，2年內累進月收入直達20萬元新台幣以上。
林讌如認為，「直銷就是不斷複製，複製100%的自己，就能成功」，所以一切「系統化」是她不變的經營法則，她說，組織要達成系統化，沒有深奧的訣竅，只是COPY而已。她表示，在組織裏，不需要突出的個人明星，每位夥伴平時只要「複製」上線，加以團隊合作的方式，降低失敗風險，就有成功機會。

秘訣1：心態溝通和工作習慣養成
如何「系統化」？林讌如帶領組織的方式，就像麥當勞的經營手法，要求夥伴從服裝、用詞說法（話術）、使用文宣，甚至推薦締結等操作流程都相同，她強調，帶人首重「心態溝通」，再以「當場演練」加強基本工夫。
「『心態溝通』著重於成功方法的建立。」林讌如指出，有大部分人從事直銷，但只有小部分的人會成功，探索成功者成功的原因，都有一套「方法」，但由於「方法」一詞實在過於抽象，所以她常用發人省思的故事做引導。
最近，她就以《富爸爸有錢有理》書中的故事為例：有一村莊為根本解決缺水問題，對外簽署送水合同，以便村民每天都可用到水，艾德和比爾2人同時得到這份工作。
艾德送水的方法是買2只大號鋼筒，每日奔波於1里外的湖泊，打水並將水放在蓄水池中，供居民使用，儘管這樣工作非常辛苦，但艾德很快賺到錢，感到非常滿意；而比爾得到合同後，先做一份詳細計劃，他找到4位投資者、開1家公司、僱用1位經理，在6個月之後，帶一組施工隊伍和一筆投資回到村莊，花一整年時間，修建一條由湖泊通往村莊的不銹鋼水管。
「故事中的艾德和比爾，都因送水而成功致富，然而所用的方法卻很不一樣，一位是拼命工作、一位是聰明工作。」林讌如強調，透過故事的啟發，她讓夥伴自己去思考、去選擇。
「『當場演練』注重實務技巧的學習。」林讌如表示，直銷新人多半沒有業務背景，且她的組織成員多為家庭主婦，課堂上所教授的專業知識、業務技巧和體系文宣使用方法，要夥伴回家練習，常因各種原因而無法落實學習成效。
「所以我總是『當場演練』，要夥伴『現學現賣』是最快、最好的學習方法。」林讌如說，如列名單，即是要求夥伴在課堂上馬上寫下潛在客戶的姓名、電話；再運用統一話術（針對不同交情、行業有不同的話術），利用電話做邀約練習，破除夥伴「不好意思、說不出口」的心理障礙，久而久之養成直銷的工作模式。

秘訣2：務實的目標與計畫
處女座的林讌如，有著土象星座「務實」的特質，她認為，一切的計畫與目標，皆需以實際面考量，才有執行的意義。因此，在設立明確目標方面，林讌如直指，如果新人只抱持結交朋友、希望成長的心態經營直銷，是不可能成功的；要以積極的態度，設立「收入」目標，例如在第1個月達成2萬元收入等，如此才容易付諸行動，達成目標。
當然目標不能亂設，好高騖遠或只說不做都是不行的，如新人要1個月內達成100萬的收入，實在太具挑戰性；因此，林讌如認為，一個「完整計劃」是達成務實目標的方法，新人和上線要常溝通，要了解達成目標，應該做哪些事？如何執行？以及時間表、規劃表為何？
有了明確目標、完整計劃，林讌如表示，貫徹到底的堅持和不打退堂鼓的決心，才能破除「光說不練」的迷思。

林讌如成功TIP：
一、 建立成功心態與方法。
二、 實務技巧當場演練。
三、 明確目標數字化。
四、 落實計劃執行面。