成功know how 創造優良組織

編輯部
所有努力的動力來源，就是建立在信任這兩個字上面，團隊間沒有信任，彼此勾心鬥角，各謀其利，組織便會瓦解，很多的直銷組織就是這樣潰敗的
陳心旺，他原本任職公路局20年，由於公務員的刻板生涯，讓他察覺到那不是他所要的人生。於是在82年辦理自願資遣投入經營茶葉行，卻因隔行如隔山而宣告失敗。87年他開始接觸直銷，結果一樣未能如期所望。但他並未因此而氣餒，直到今年3月，碰到了一個絕佳的機會，更遇到了一位可謂其一生的貴人—徐心偉老師，在徐老師的推薦下，他和妻子謝麗娟照著指導一步一步的去落實每一個直銷的基本功，在一開始啟動的第二個月，就晉陞為美商善寶威公司的鑽石董事。這種成功晉階的感動，只有他的妻子謝麗娟能感受其中得來之不易。
談起他現在所隸屬的薪傳6-4-2體系，我們可以從他臉上所散發出來的光芒，感覺到那種極高度的認同感。他說：「一個組織能在短短3個月內凝聚成500多人的組織，那絕非偶然。」一個人如果要想在直銷事業裡成功，除了選擇一個好的公司、產品、制度與時機外，更須具備正確的觀念與經營心態。但最重要的是，一定要找到一位可以指導他成功的教練。他認為一個好的教練，不但要有成功的經驗，更要具備一定的人格素養與特質以及一個從「愛」做出發點的經營理念。這樣的領導人，才能營造及匯聚出一個被值得信任的團隊及被值得參與經營的環境，自然會認同這個組織，進而形成一股牢不可破的向心力與凝聚力，也自然會達到事半功倍的發展。陳心旺說：「所有努力的動力來源，就是建立在信任這兩個字上面，團隊間沒有信任，彼此勾心鬥角，各謀其利，組織便會瓦解，很多的直銷組織就是這樣潰敗的。所以有了信任這條引線，就能編織成一個紮實且綿密的網路。」

從不斷的演練中，產生執行力
薪傳6-4-2體系裡，所有的成功Know-How，都出自於體系領導人徐心偉老師八年來的直銷實戰經驗。陳心旺回顧過去之所以失敗的原因其中最欠缺也最需要的就是這一套成功的Know-How，他只要照著學、照著做，就一定會成功。事實上，他說他能這麼快就晉陞為鑽石董事，也正是這個原因。在執行力這本書裡，陳心旺發覺成功之道無他，當有了一套成功的Know-How時，剩下的也唯有執行力而已。過去談成功，不外乎策略與觀念，但在今天的經營環境中，最重要的就是執行力。而執行力的產生，就在於從學習中不斷的去演練所產生出來的結果。他說整個體系，從新人參與開始，就有一系列的系統教育以及完整的人才培育計劃，讓每位夥伴都能循序漸進的學習與發展，更能紮實篤行的邁向自己的目標，共同的去創造一致性的偉大願景。

好的公司要有好的企業經營理念
在認同這家公司並決心投入的同時，陳心旺除了遇到一位好的良師，他更認同總經理李玄曲小姐的經營理念。他說，每一次從總經理簡短的談話中，他總是看到那一份真實。李總經理常說：「只要內心有愛，說出來的就真。」或許李總經理從幼就受了父親名中醫師李深浦醫師懸壺濟世的薰陶，所以她在經營美商善寶威公司的核心價值就是「真心關懷每一位公司產品的愛用者」，在這個理念之下，再加上體系領導人徐心偉說：「無論你說什麼或做什麼，只要少了一個愛字，就少了真心，做什麼事都不可能做到最好。」他認為美商善寶威公司，將會因這個理念而吸引更多的事業經營夥伴來參與，以及更多的愛用者，公司也將因此而壯大。