直銷人最佳自我投資

究竟「直銷」這樣的一個事業，未來是不是能在台灣的社會裏，更加大放異彩？更加受到社會肯定？為我們的國家、社會貢獻更大的力量？
大家都知道，現今社會中，已經有許許多多的人，把他們的時間、精力，甚至生命都投入了直銷事業中，因為他們渴望能在這裏得到成功與尊榮。當然，每一個人對成功的定義都不盡相同；每一個人進入直銷界之後，想追尋的目標也不一樣，但今天若以最現實的說法來涵蓋，則我們可以說：「做直銷最終極的目標就是賺錢。」

直銷事業要有企圖心
進入直銷事業當然還會有其他許許多多的理想與抱負，然而「要賺錢」這樣的一個企圖心，是絕對不能缺少的，因為這是成功直銷人必備的條件之一。但是，做直銷若只是為了賺錢而不擇手段，無所不用其極的話，那也是不行的。
今天會有這麼多人進入直銷事業，就是因為大家發現：直銷可以讓我們成功、增加財富、翻身、改善生活環境，以及提升生活品質；以上的種種原因吸引著大家花下非常多的精神，投入非常多的時間，來從事直銷事業。
有很多人雖然自己在做直銷，但只是茫茫地跟隨上線或公司，一步一步走下去，根本搞不清楚自己所做的直銷到底是什麼？如果站在賺錢的角度來看，一般人有三種賺錢途徑；第一種是用勞力來賺錢，人們付出心血，每天辛勤地努力工作，展露自己的才華，賺取養活家人所需的金錢，這種人不停地投資，例如股票、房地產，甚至期貨；至於最後一種，也是賺最多錢的途徑，則是用智慧來賺錢。
這個社會不斷地在改變，也不停地在進步，尤其是台灣，變化非常劇烈、快速，如果有人能跟上時代的潮流，又擁有足夠的智慧，眼光看得遠、看得深，不但了解整個社會的脈動，也確實掌握了社會未來的走向。這樣的人就可以緊緊地抓住了成功的機會，用智慧替自己賺進大筆的財富。
目前台灣經濟環境，中小型企業已經越來越難生存了，甚至可說中小型企業是我們台灣要進入已開發國家之林的最大包袱。怎麼說呢？因為台灣人有一個特殊的民族性，就是「寧為雞首，不為牛後」，每一個人都喜歡自己當老闆，每一個人都希望能靠自己的力量、智慧與決策來主導自己的事業方向。沒有人願意讓自機被別人牽著鼻子走，所以在台灣有許多人自己開始當老闆，於是，中小型企業也就如雨後春筍般地冒出來了。
當那些傳統企業的老闆，把自己的技能、經驗、智慧與觀念傳授給員工之後，不久這些員工便陸續離開公司，出去自立門戶，專門跟原來的公司打對台，甚至惡性削價，導致原來的公司無法繼續生存，最後關門大吉，這都是上述心態所造成的後果。

用智慧來賺大錢
然而台灣的經濟生態卻讓中小型企業越來越難以生存，為了延續企業的生命，有人開始朝「連鎖店」的經營方式轉型。因為加入連鎖集團之後，便能以大量採購的方式來降低生產成本，共同提升企業形象，一起訓練新人等，這些都是讓單打獨鬥的傳統中小型企業所望塵莫及的。
所以想出「連鎖店」這個經營方式的人，就是賺最多錢的那個人，屬前面提到的第三種人，用智慧來賺大錢的人。連鎖店不停地發展，不斷地改進，到後來終於出現了一種史無前例的連鎖經營方式，那就是直銷。
什麼是直銷？有人說：「直銷就是個人以老闆的身分來做直銷。」又有人說：「跟公司合作來做直銷，就是直銷。」其實所謂的直銷，就是要以開連鎖店的心態來經營的一種事業。
做直銷的朋友必須吸引一群人來跟隨自己、相信自己，願意成為自己的下線及志同道合的事業夥伴，你必須讓自己很行、很有實力，讓你的下線相信：「跟隨你，我會成功！因為你有專業的技能、完整的know－how與經營理念，也因為你會把這個成功的模式教給我，你會訓練我、幫助我成功賺大錢，所以我願意加入你的組織網，成為你的下線。」
誰能夠在直銷事業中成大功、立大業、賺大錢？就是全身散發出領袖魅力，擁有剛整的專業技能，讓人相信跟隨他自己會得到成功的人。
然而，並不是每一位從事直銷的朋友都如此優秀，那麼大部分平凡的直銷夥伴要如何才能讓人家相信，他很強、很有實力？他憑什麼讓人家相信，跟隨他就可以賺大錢？如果是在傳統的企業中，平凡的朋友幾乎沒有什麼機會能夠賺大錢，可是直銷跟傳統企業最大的不同點就在於：它能提供一個成功的途徑給極端平凡的人。
在直銷的體制中，你的下線同時也是你上線的下線，當然也是你最高上線的下線，所以即使自己很平凡，但這些平凡的朋友只要告訴他的下線：「你們來跟隨我的上線，跟隨我的領袖，跟隨我的公司，也一樣可以成功！」為什麼？因為他可以轉嫁這樣的吸引力，讓他的下線把對整個直銷事業的信心，放在那個有能力用智慧來賺大錢的人身上。
在直銷中會成功的人有兩種，你只要屬於其中一種，就可以在直銷事業裏立於不敗之地。第一種就是找到一個優秀上線領袖跟隨的人；第二種則是自己本身即為優秀上線領袖的人。
然而將命運交到別人手上的做法畢竟不夠踏實，上線再優秀，終究比不上讓自己成為成功並且懂直銷的人來得保險。所以直銷人必須不斷地學習、進修、自我充實，必須捨得投資兩樣東西，一是時間，二是金錢。你必須花下時間跟下線走在一起，陪下線一起做直銷；你必須花錢做自我投資，例如：買輔銷工具讓自己更專業，買一批周轉貨，建立自己的銷售信用，甚至裝備自己，也就是所謂的「佛要金裝，人要衣裝」。

注重形象事半功倍
做直銷尤重外在形象，所以直銷人必須讓自己很體面，因為這是一個以貌取人的社會，不管你再怎樣討厭西裝，還是得穿，因為直銷人如果第一印象就被對方否定的話，接下來的動作都會變得事倍功半，所以花錄打點門面是必須的。而除了外表的裝備之外，實力的裝備也很重要，你必須上課、買書、接受訓練來提升自我，這些都是要花錢的，但我們不得不承認，花錢買知識是很值得、很划算的。
另外，直銷人還要捨得投資行銷費用，不要老想佔上線的便宜，希望上線代為出錢，一定要有「受惠者付費」的觀念，否則將來當自己也成為別人的上線時，每個下線都有樣學樣，後悔就來不及了。
時下有許多生涯規畫、激勵潛能和自我成長的課程，相當適合直銷人去聽，今天你肯花錢做自我投資，將來回收的才會更多。有些人個性比較急躁，今天付出就希望今天能馬上回收，然而那是不可能的，因為投資一定是將來才會回收的東西，如果今天馬上就能回收，很顯然的，那不是投資，而是交易。
此外，還有一種方式也非常適合直銷界的朋友用來自我投資，那就是看書。因為我們可以從書中得到別人多年累積的經驗與心得，吸收成為自己的內涵，讓自己在最短的時間內，掌握成功之鑰，邁向成功之路。
直銷人越能證明自己的專業，就越能在業界屹立不搖，而當下線感受到你的實力，對你越來越有信心時，你的下線人數也將越來越多。怎樣才能證明自己的專業呢？設集會中心不失為一個好方法，一方面可以照顧到更多跟隨你的夥伴，另一方面也可以安撫人心，堅定下線跟隨的意願，鞏固自己的組織體系。身為一個直銷領袖不能太小氣，要有敢砸大把鈔票的膽識與氣度，否則就無法突破現有的瓶頸。

訂獎勵辦法鼓勵下線
接著再提供直銷界朋友一個快速讓自己升級的妙方，就是自己訂定獎勵辦法，多多激勵下線，不要每次都是以司在訂獎勵辦法，因為你所訂定的獎勵辦法對下線造成的衝擊與激勵，絕對比公司訂的來得大，而且直接、有效。為什麼？因為下線會覺得你很行、很愛他們、很願意投資這個直銷事業，所以他們願意拋頭顱、灑熱血地追隨你投入直銷生涯，你的業績自然大幅提升，這就是最強而有力的自我投資。
然而直銷公司那麼多，哪一家才值得投入呢？不同的直銷公司各說各話，互相攻擊的流言時有耳聞，這實在是很要不得的做法。成功的直銷領袖必須把自己獻給所有的下線，把自己獻給台灣的直銷界，千萬不可以扭曲「非凡自由」的意義，只想坐享下線的努力成果，否則就是自找死路。
切記不要去搶別人的下線，不要只站在自己的立場來做直銷。成功的直銷人必須懂得犧牲奉獻，必須站在自己就是公司老闆的角度來思考，並且把同樣的觀念灌輸給下線，大家一起努力、打拚，一起開創事業、追求成功。攻擊別人的做法是幼稚而沒有建設性的，除了會打壞同業間的感情之外，也會成為下線的幸榜樣，反而得不償失。

教育訓練助新手上線
站在直銷公司的立場來談自我投資，教育訓練是絕對不能不提的。一家成功的直銷公司會不停地有新直銷商進來，為了幫助這些新直銷商儘快上手，直銷公司通常會提供教育訓練課程。還有一種情況就是直銷公司發展到某個規模之後，公司需要幹部來推動與發展，於是便提供相關的教育訓練課程。在直銷產業中，人是最重要的因素，所以雖然接受教育訓練的是人，但經由人的提升而帶動公司的成長，未嘗不是直銷公司的自我投資。
時代在變，直銷界也在變，從事直銷的朋友如果能精益求精，追求更高深的專業智能，隨時隨地掌握社會的脈動，則在直銷的天地中，要想不成功，也難！