大馬拿牌照，孰易？孰難？

傳智馬來西亞顧問公司成立十餘年來，接待過許許多多到大馬投石問路的直銷公司老板，他們最常問的問題是：在馬來西亞直銷拿牌真的那麼難嗎？我想，他們真的被許多的道聽途?給混淆了。

准證、市場計劃是核發執照的要件
我比較好奇的是，他們的問題是否意味在臺灣就不那麼難？然則，近期不是看到甫進場者，一個動作不符公平交易精神，立馬被檢舉查辦。那麼，報備即可進行直銷，若是容易，那是建基在整個成熟的產業市場。
反觀，一家正正當當的企業，來到馬來西亞依公司法令註冊（1965 Company Act）成立公司，若是要採用直銷經營模式，便按照直銷法令（1993 Direct Selling Act）向國?貿易合作社及消費部申辦報批。在申報表格上一應俱全?明所有的要求條件，只要我們在正式呈遞申報表格前，完整準備各項合法所需，有關單位受理後將在預定的合理期間?作出批示。
這樣的陳述，簡單卻又不容易做到。首先，是不是正當，自由心證，在此不贅述。關鍵在於，法令規則闡明的所有要求是否齊備。應該有的各類相關證明文件，保健美容品是否有准證，產品進出價差，市場計劃等都是核發執照與否的臨界考慮點。送審前的準備，是否有充分和負責官員溝通等基本作業，不都是一家企業管理層無不足以勝任的。
聽到這裡，或許各位看官要問：那為什麼好些人都要去「買」現成的執照？其實，我也是不明白。

容易或困難，存乎正心
另外補充，有意將產品導入馬來西亞市場者，無論是否要親臨設立公司，或是否透過直銷模式銷售，還是傳統進口代理批發等通路都好，皆須向衛生部報批。
總的來?，若是一家保健品直銷公司要進入馬來西亞，衛生部報批產品，成立公司，申辦直銷執照，是三個必需的環節。至於孰先孰後，端視各家進場策略而異，基本上先進行產品報批為宜。
至於還有人問：是不是每一道關卡都要塞錢？老實說，聰明如看官請冷靜想想，要教我如何回答你？我只能說的是，循正當管道，大部分的作業沒有不可以公司管理層自行辦得到的。
若在經營模式策略思維上，需要在地關鍵元素的擷取，倒是真正需要投資在高附加價值的諮詢顧問上，這方面纔是楊副總和筆者能為你貢獻的。
以上?述，以正視聽，簡單或複雜，容易或困難，答案不在外，存乎一心。