北國淘金熱－俄羅斯直銷市場

曾經是世界兩大強權之一，但是自上個世紀80年代解體後，舊蘇聯的老大哥俄羅斯卻陷入了漫長的煎熬，在短暫過渡期之後的全面市場化並不能為俄國帶來繁榮。
為了堅持市場經濟走向，價格與貿易自由化為必要的手段，但是，在價格與貿易自由化的同時，政府卻繼續對許多企業進行補貼，這個善意的操作卻導致了持久不退的通貨膨脹，民生消費品的價格以1354％速度上升(13.5倍)，並使全國經濟嚴重衰退。
不過面對種種挑戰，俄羅斯政府仍非常執著，堅持以加快民營化為目標，對俄羅斯改革舵手來說，民營化的速度，才是最重要的問題。相對於全面市場化、民營化所可能引發的民生困境，他們更關切的是，絕對不能讓市場化民營化受到阻撓與拖延，也不能等待牛步的制度建立，否則將會面臨就舊權利的復辟，走上集權的經濟制度和極權的政治制度的回頭路。

走向市場　誓不回頭
所以俄羅斯的經濟改革舵手堅持主張，市場化與民營化能多快就多快。他們深信，市場本身就是一股神奇的力量，就算在沒有合適的制度配套下快速市場化、民營化短期內不能確保成功，甚至可能造成官僚營私的弊端，但是市場的力量最後還是會很快有效的將經濟與社會資源進行重新分配。
也就是在這種反集權復辟恐懼下的快速市場化，終於導致了俄羅斯經濟改革與中國大陸經濟改革完全不同的結果。
不過，當年經濟改革者對於市場力量的信仰，在最近這幾年似乎已慢慢得到驗證，尤其是2003、2004年，俄羅斯的經濟體質與表現更是受到全球的矚目。
據世界銀行公佈的一份報告顯示，俄羅斯2003年國民總收入為3748億美元，居世界第16位， 2003年俄國內生產總值為4330億美元。報告並指出，俄羅斯已步入了世界上外匯存底的十強之列，2003年俄羅斯外匯存底為780億美元，2005年已增至1370億美元。
俄羅斯的經濟體質好轉也顯示在外商的投資動作上面，單單2003第一季，外國投資者就在俄羅斯投資了62億美元；而大部份專家都認為，自1999至2003年，俄羅斯已打好了經濟成長的基礎，未來俄羅斯固定投資的年成長率可以達到10%－20%。

經濟看好　直銷發燙
而俄羅斯的消費也將保持成長，國內生產總值的增長速度將達到5%－8%。據估計，未來10年中，俄羅斯的國內生產總值年平均成長速度便可以達到5.5%，俄羅斯的經濟到了2010年將會成長70％－75%。
所以很多人都預測，俄羅斯將是未來幾個最有開發價值的新興市場之一。事實上，這個最有開發價值的預測，也同樣適用於直銷產業。由於同樣經歷集權經濟的鉗制，俄羅斯人對於直銷的熱情不下於90年代的大陸，特別是經濟改革過程的通貨膨脹煎熬，使得俄羅斯民眾視直銷為改變生活的神奇法門。
俄羅斯的直銷人口在短短8年間一口氣成長23倍，從1996年的10萬人暴升到2004年的230萬人。而根據世界直銷協會聯盟在去(2005)年12月15日發佈的最新統計顯示，俄羅斯的直銷產值，已達到12.68億美元，超過了馬來西亞的12.6億。
就像經濟發展被看好一樣，俄羅斯直銷市場現在也被許多跨國直銷公司視為另外一個兵家必爭之地，除了上述擺脫平貧窮的動力外，直銷產品，包括日用品、化粧品、保健類產品在俄羅斯輕工業不振，民生物資匱乏以及健康條件不佳的社會基礎上，都有相當大的發展空間。
特別是保健類產品，對於因為低生育率與高死亡率而陷入人口銳減為飢危機的俄羅斯社會更有明顯利基。俄羅斯聯邦安全會議表示，由於受蘇聯解體後經濟崩潰和社會動盪的衝擊，俄羅斯人口出生率急劇下降，疾病和死亡率大幅上升。其中疾病與死亡率(除了意外死亡之外)，最主要的就是健康問題，也是保健類產品的市場所在。
在眾多跨國直銷公司中，來自中國大陸的天獅國際集團是一大贏家。
天獅國際在1998年進駐俄羅斯市場，近年來平均每月營業額約700-800萬美元。
若加上東歐市場，天獅在舊蘇聯區域內的業績(每月約1200萬美元)一度還超過了中國大陸本土市場的業績。

北國淘金　再掀熱潮
天獅歐亞區總裁解東平指出，天獅在俄羅斯得以成功，有三個主要原因，第一，產品符合「健康條件不佳」俄國人的迫切需要；第二，制度符合發展中國家的需要；第三，俄國人有親中色彩，對於中國製的產品有一定的熟悉度與好感。
除了天獅在俄羅斯打下一片江山外，雅芳、如新等美國直銷公司也先後進駐俄羅斯市場；而安麗公司則直在去年四月間正式在俄羅斯開跑營運。
不論從直銷人口、市場產值的成長，或是從大型公司的進駐卡位，在在顯示俄羅斯業已成為全球直銷界另外一個熱門金礦。