我的人生轉機（二）

筆者認為這是直銷產業最值得驕傲的本質，也是最值得推崇的價值，以下是譯者摘譯自日本NETWORK BUSINESS 2007年5月號的報導，文中描述日本幾大直銷公司領袖，遇到人生中最重要轉機的故事。
退路斷絕後才是真正的開始！ 綠加利公司 淺羽 勤先生
從事直銷六年，遍尋成功秘笈而不可得，然而友人不經意的一句話，卻讓他矛塞頓開！花了6年時間，終於找到了阻撓成功的絆腳石。
活躍於日本綠加利公司的淺羽勤，在從事綠加利之前，其實已經在直銷業界打轉了6年，前3年，他一邊在大企業上班，一邊兼職，之後則全職投入，但6年下來，全力投入的直銷事業，其實並沒有太大進展，甚至入不敷出，欠下700萬日幣的債務，正準備放棄直銷大夢，重新回鍋當上班族時，巧遇直銷界的朋友?井正人，?井得知他正在找工作，帶著羨慕的語氣說道：「不錯?！要是可以的話，我也想當個上班族！」
?井接著補充說明，由於他得了癌症，所以即便想上班也沒有公司要用他，所以只能努力做直銷。聽了這句話，淺羽頓時明白他老是做不好的原因，正是「做不下去，大不了再回去上班。」
這條退路，阻斷了他在直銷勇往直前的成功之路。看著生著病，同時也面臨直銷事業低潮的?井，他暗自下定要和他一起成功的決心，二人於是一起重新在綠加利展開新的直銷事業。對淺羽而言，當年?井的一句話敲醒了他，帶給他完全不一樣的人生，可以說是他生命中的貴人，今後，他也希望能時時成為別人生命轉折中的貴人。
日本NATURAL CARE公司 淺野　桂子女士
熱愛游泳的淺野，在人生的大海中悠然自得，先成為NATURAL CARE的愛用者，再成為經營者，似乎也像魚兒在水中前進般那麼自然，如今60歲的淺野，依然意興風發地悠遊於直銷事業與游泳間。
高中時代，淺野是東京奧林匹克游泳候補國手，畢業後進入某大企業的游泳部，之後的三十幾年一直到現在，都擔任游泳教練的工作。淺野說：「游泳教練與直?銷事業看起來是二碼事，但其實本質上，都是關心人的工作，我喜歡關心人，也樂於照顧人，所以這兩份工作我會一直做下去。」
膚色因日曬而顯得黝黑的淺野，於1991年與透過同事介紹認識了NATURAL CARE的產品，進而成為產品的忠實愛用者，由於擔任游泳教練的收入穩定而豐厚，她從來不曾考慮從事這份事業。
促使她全力投入的機緣，在於有一次造訪總公司。當她看到一群與她同年紀甚至於年長於她的女性們，在NATURAL CARE的事業裡，興緻勃勃、樂趣昂然地全力衝刺著，讓她領悟出，這是一個60歲以上還可以從事的工作。
於是她在1993年登入成為會員，之後的幾年，她還是沒有認真地將它當成一份事業，那是因為游泳教練仍是她的最愛，然少子化社會開始對她產生了影響，學游泳的小孩越來越少，當她開始意識到教練收入似乎不足以應付生活所需，對退休後的生活資金也開始擔心的同時，NATURAL CARE的收入卻漸漸多了起來，似乎老天爺冥冥中，一步一步帶著她，自然而然的進入了NATURAL CARE的事業。
淺野的一生中有兩個重要的轉機，一個是被選為奧林匹克的游泳候補國手，但最終沒能出賽。對許多人來說，或許會一輩子引以為憾、鬱鬱寡歡，但在淺野身上則看不到消極負面的影子，對於能否出賽這件事，淺野認為：「未能成為正式的國手參賽，對我而言，未必不是件好事，如果當時成為奧運國手，今天將面臨完全不一樣的人生也不一定，或許奧運選手的光環，將使我無法像今天這般，很平實的以游泳教練的身份，維持我個人三十幾年的生計，甚至也無法遇到NATURAL CARE這個人生中另一個重要轉機」。
不愧是游泳教練，她的人生，一如在水中的律動般順性而為，快樂地面對與接受。不僅是淺野本身，NATURAL CARE也改變了淺野母親的人生，80幾歲的老母親，在從事NATURAL CARE之前，幾乎要癱在床上，而今則精神奕奕地從事直銷事業，擁有一個45人的組織，母女倆還經常結伴出國旅行，當然公司所舉辦的海外旅遊，更是從不缺席。
日本大溪地諾麗公司 莊司 惠利子（音譯）女士
人生的轉機往往出於一件偶發事件，或別人一句無心之言，然後將這個偶然，經過客觀的判斷與轉換，成為自己人生中重要的轉捩點，但對大溪地諾麗的莊司而言，人生的轉機，則在於自己的一念之間。
莊司第一次接觸大溪地諾麗是在8年前，聽了朋友介紹後，經過一個晚上的思考，她決定要參加，然而思考過程中，有二個瓶頸一度困擾著她；一是人脈問題，由於她一直是家庭主婦，沒什麼人脈。另外一個就是直銷從業人員的形象問題，直銷在日本總給人「歐巴桑兼職工作」的感覺，既缺乏專業知識，也無需專業形象。
對於這兩點，莊司經過思考，她給了自己答案，她認為，只要是成年人，無論各行各業，人際關係其實都很薄弱，缺乏人脈並不是家庭主婦獨有的問題，也正因為大家都缺乏人脈，做直銷建立人脈才更有價值。
至於直銷人員的形象問題，她認為，直銷人員的專業形象與信用，是應該也必須改變與建立的。正因為如此，莊司一開始便堅持以專業形象來從事直銷，除了摒除牛仔褲與T恤的歐巴桑裝扮、工作時一定以套裝出現外，她還租用正式的辦公大樓當作辦公室。
從最初在住家附近的10個榻榻米，到現在位於東京品川（日本最高級的辦公區之一）120平方公尺的辦公大樓，每次業績成長，就換到更好、更大的地方，而每一次換辦公室，也帶來業績更大的成長。
她希望提供給下線的，是一個穩定而專業的創業環境，而不是任由下線在各個客廳、餐廳或咖啡?裡流轉。莊司的一念之間，改變了自己生命的寬度，也為日本直銷事業，注入了不一樣的專業元素。