揮別舊觀念，迎接專業直銷時代

21世紀唯一最有效率、最容易賺錢的行銷手法便是直銷，無論你在工作或是在休閒，直銷令我們隨時隨地賺錢。

直銷專業，致富關鍵
在一切講究現代、專業化的社會中，如果不專業從事直銷，只怕會跟不上時代而遭時代所淘汰，在組織經營上也會逐漸萎縮、力不從心；針對此，丞燕公司金鑽級經理詹弘志表示，直銷商與公司是唇齒相依的，如欲直銷事業永續經營，組織網路不因公司倒閉而分崩離析，唯有先釐清自己的想法，以專業理念經營組織，才能讓直銷公司永遠經營下去。
舉例而言，三百六十行行行出狀元，每一行都有成功者，但是這些成功者都必須在各行業中夠專業，並且做到TOP，才能賺大錢，如影劇圈的成龍、歌壇的張學友，他們都是因為懂得專業，才能賺到大錢。
專業者賺錢易如反掌，不專業者根本無法立足，直銷業也是如此。但是，許多直銷商常會問，何謂專業從事直銷？詹弘志指出，簡言之就是當你在從事直銷後，一直到有一天錢會主動來追你，而非你去追錢，就可稱為專業。
至於直銷商如何專業從事直銷，詹弘志表示，直銷商首要思考的重點應為如何建立一個屬於自我且穩當的行銷通路，才能成功地永續經營，這可由挑人、專職、把現在的公司當成人生目標、實力等四方面來思考。

找出Key Man，擴增網路
許多直銷商從事直銷後常常有事倍功半的感覺，而且總覺得付出與所得不成比例，直銷似乎沒有想像中或是傳聞中般容易致富；詹弘志指出，會有這些念頭出現是因為你不懂挑人。
雖然直銷是每個人都可以從事，但並非每個人都能做得好，做得好的也不一定做得大。重點在於適才所需，挑選出適合的人才，找出老鷹及留住舊直銷商，相信你的組織必定會迅速拓展。
至於如何挑人，詹弘志表示，只要符合下列4個條件之一便適合從事直銷，如果不符合，則適合當消費者；這4個條件分別是：1.有失業的危機；2.有創業的企圖；3.有經濟的壓力；4.對原有的工作不滿意。
每個人都知道找到直銷老鷹便可輕鬆發展組織，但是直銷老鷹並非指在直銷業從事多年、家數多的人，反而是未曾從事過直銷者更具備老鷹的特質，尤其是具有強烈的成功慾望、具受歡迎的親和力及做事態度負責的人，極有可能成為直銷老鷹。
大部分的直銷商都將建立行銷通路的重點放在如何想辦法增加新人，而忽略了應如何留下「老人」（已加入的直銷商）。如果組織只重視增加新人而留不住老人，便如同有破洞的瓶子，永遠裝不滿水，組織無法擴大，行銷通路不穩，即使網路建立，但老人的流逝極易使組織崩盤，而無法永續經營。
專業從事直銷的第二個要件便是專職。大多數直銷商從事直銷的初期都是以兼職為主，但是如果心態上永遠視直銷為副業，亟易因正職的工作或其他因素而影響從事直銷的時間。
每一個成功的直銷商都是以專職的心及行動在從事直銷，除了要求自己專職外，更重要的是要求下線亦步亦趨。不過，專職前題是直銷業的收入必須超過原有的工作，才是由兼職轉專職的好時機，過早選擇專職容易因為經濟壓力無法兼顧生活而放棄直銷。
專業從事直銷的第三個要件，便是把現在的公司當成人生目標。人生的目標有二種，一是階段性的目標，例如考大學、歐洲旅遊等；二是永久性的人生目標，願意以一輩子的生命與時間去追尋，直銷商便應將現在從事的公司視為人生目標，而非階段性目標。唯有如此，才會奮力去追尋，努力做到最好。
最後，培養實力專業從事直銷。前些年的直銷事業，有一個錯誤觀念，即為「封閉」，大部分的經營者及領袖都要求下線，只能向上線學習，而不應到外面或跟旁線學習，這是絕對錯誤的思想。直銷依靠專業才能賺錢，直銷商應將眼界及觀念擴大，將自己視為直銷人，而非某某直銷公司的人，以寬廣心胸看待產業，直銷產業才會興盛；以開放式眼光學習、瞭解資訊，看別人如何經營直銷事業，自己才能從中吸收經驗，培養實力，不斷成長。

擔任講師培養實力
除了瞭解別人如何經營直銷事業外，培養自己實力最佳方法便是要當講師。不過，許多人想到上台講課便手軟腳軟，說起話來不知所云。針對此，詹弘志提出3個方法培養自己成為講師。
^1.培養自己有膽量：俗話說，習慣成自然。常常站在講台上對台下演講、講課，久而久之便形成習慣，一旦習慣站在講台上，便會覺得台下聽眾愈多講得愈起勁。
^2.培養技巧：有些人有膽量上台講課，但別人沒膽量聽課，這種便是所謂的票房毒藥。如果你不知道講課的技巧，不妨多去聽課，揣摩講師講課的技巧，回去後再慢慢練習。
^3.培養內容：有些講師演講的內容千篇一律，只懂得激勵而不懂得講經營直銷的方法，為了避免陷入這等困境，立志成為講師者，平時一定要勤於吸收資訊，勤於請教、學習。
此外，平時聽課及聽演講時，要錄音、記筆記，將上課的錄音帶編號，並且標上題目、講師、時間、地點，筆記的內容要配合錄音帶，歸檔後，未來如需類似的資訊時，才能馬上找到資訊來源。