林志明：信心＋方法，成功必要元素！

林志明本業做的是營造裝潢，公司剛成立時，他幫公司做裝潢，以廠商身份捧場加入，但開始認真經營已是2年後的事。「我是A型處女座的人，做任何決定前往往要規劃很久，不做則已，要做就做最好的！」林志明說，這樣的原則也是他從裝潢設計業中的領悟，師傅如果不先把設計圖看好就冒然動工，事後修改的損失將會更大。
所以，從捧場加入，觀察公司2年，看到公司穩定成長後，林志明才決定認真投入經營。他表示，「信心傳遞」是經營事業最重要的一環，你敢不敢對朋友承擔責任，如果自己都沒有信心，朋友連捧場的意願都會很低落。

善用策略傳遞信心
林志明坦言，由於在傳統行業已擁有一定的人脈，再加上平日為人大方、爽朗，他的第一步走的還算順暢，也體會到「先學做人再學做事」的重要性。「不過，別以為人緣好生意就會好，如果沒有具體的方法與規劃，一切還是空談。」
林志明強調，「信心傳遞」的動作除了表現在自己身上，還要有一些輔助工具；例如他把公司、市場趨勢、產品、收入、成功經驗分享等等相關資料編輯印刷成精美的冊子，另外，在說法上他也有不一樣的切入點，引導對方朝新的方向思考。
「我用轉型、量販加盟的概念導入，清楚告知對方「牛肉」在那裏，而在與坊間其他加盟連鎖店的經營條件比較後，公司的經營優勢馬上就突顯出來了。」林志明說，當對方接受了這樣的概念後，就可進入簽約階段，他把簽約（締結）視為銷售動作，而對於已經熟識的朋友，這同時也是必然現象。

既然簽約如同銷售，那麼成功祕訣何在？林志明說，有3大步驟：1.說之以理：一個物超所值的產品與事業機會。
^2.動之以情：取得對方信任。
^3.誘之以利：穩賺不賠的行業。
「當然，若是面對陌生市場，一開始就這樣做可能會嚇跑對方，必須改以交朋友的心態來開發、發現需求。」
林志明指出，輔導動作在銷售後才做，輔導原則則是「分級分類」。所謂分級就是階段性學習，接受基礎教育、因材施教，同時每個步驟力求單純。分類則是重量級與輕量級要針對不同需求分開訓練。

專業為先效率取勝
至今仍以兼職方式經營的林志明認為，要專業不一定要專職，不夠專業花再多時間也沒用。而要讓自己成為專業的關鍵，就在於用心及不斷學習。「我學過速讀，一個月平均看10本書，家裏固定訂的周刊有5種，月刊也看，沒時間逛書店就上網買書。」他表示，他帶組織團隊十分強調策略運用，一切策略產生的靈感，就靠學習及用心了解夥伴需求而來，他的團隊講求專業分工，每個人各司其職、發揮所長，他則負責策略思考，讓每個人扮演稱職的角色。
「我沒有密密麻麻的工作時間表，帶團隊只強調效率，沒有教條式的規範。」林志明說自己只做周計劃，每周固定與3個領導人、2個新人見面互動，在一周內完成目標即可，時間則彈性運用。當然，除此之外，組織夥伴有任何問題，隨時都可透過電話找到他。
在充分的「策略運作」下，林志明的成績斐然，除了信心與獨特的方法，在尋找對象上，是否也有「巧妙」之處呢？也就是說，找什麼樣的人容易成功？林志明認為，若以「穩定的收入」為引導，人的觀念很快就能改變，所以「能力」就變得很重要，他提供幾個選擇標準：1.有業務經驗；2.具親和力；3.具良好道德形象；4.待人處事圓熟；5.個性積極；6.本業面臨轉型；7.有賺錢需求。
林志明說，自己的優點在於擁有最高的自信心，同時做事有計劃、不會冒然行事，這也是朋友都信任他的原因。他自我激勵的方法是看戰爭片，直接面對片中死亡的衝擊，然後提醒自己，沒有什麼事會比「死」還難面對了。他認為要成為領袖需有幾個條件：領袖魅力、識才能力、激勵能力、應變能力、輔導能力及時間管理，若能鎖定目標有計畫進行「養成」教育，人人都能成為領袖。

小檔案：

：林志明成功TIP

^1.培養自信心
^2.轉移情緒自我激勵
^3.先學做人再學做事
^4.謀定而後動
^5.自我充實、不停學習