優質聯盟、業績起飛

在環境變遷及一連串景氣低迷的影響下，企業要求生存，似乎只有「創新」、「改變」一途；雖然實力雄厚的公司可以花下鉅資，做企業改造的動作，但「時機歹歹」，多數企業便以「策略聯盟」方式，尋求再成長的空間。
策略聯盟是加快創新速度或擴大創新領域的重要方法，不論同業異業、技術面或行銷面，甚至是公司內部部門及個人，「聯盟合作」所帶來的效益包括降低成本、分散風險、經驗交流、資源共享及取得新市場等等。
舉例來說，1989年，美國克萊斯勒汽車公司虧損將近7億美元，幾乎瀕臨破產邊緣。為了挽回頹勢，克萊斯勒進行公司對內對外的再造；對內改造組織，將原有的部門編組改為專案編組。對外則放下大廠身段，積極改善與供應廠商的關係，並以「聯盟」方式建立長久且穩固的夥伴關係。如此「改造」，不僅降低成本，同時亦提升了效率與產能。1994年，克萊斯勒推出新車NEON，成功創下高達37億美元的利潤。
企業「策略聯盟」的成功案例比比皆是，像部分直銷公司的會員，在公司設立的「生活館」中，可以較優惠的價格買到其他合作廠牌的商品，特別節慶也有套裝禮盒的推出。如此的「異業結盟」，不僅讓直銷公司會員有更多樣的商品行銷選擇，合作廠商也多了一項銷售通路。
在天空開放、競爭加劇之際，航空公司為招攬乘客，除了不斷加強軟硬體設備，腦筋也動到「機上餐飲」上；業者找來其他合作夥伴，推出不同以往的選擇，於是，乘客搭機時，可以喝到知名連鎖品牌的咖啡、吃到熱騰騰的牛肉餅及清粥小菜。乘客覺得窩心、航空公司、食品供應商有生意做，開創了三贏的局面。
企業可以找夥伴「結盟」共創多贏，那麼個人可以這樣做嗎？當然可以。中國歷史故事中的「桃園三結義」－－劉備、關公與張飛的結拜，就是一件最典型的例子；三個人互相信任、互補互利、有共同的願景，構成一個堅強的作戰陣容。
而在直銷業，「夥伴關係」對直銷人來說更是每天在經營的事情，如果你不懂得「優勢聯盟」、不會「組織運作」，事業怎做得成功？所以，不論你是領袖或新人，對內要善用團隊力量、了解每位夥伴的特質長處，不管是來自公司、直線或旁線的資源，在互利情況下，都可以充分整合、運用。對外，則別忘了你的親朋好友、鄰居同學同事及在任何活動中所認識的「新關係」，從這群人中「去蕪存菁」、找幾位「重要人物」結盟一番，保證對事業多有助益。
「聯盟」有幾項基礎工作要做：1.對象的選擇：策略聯盟並非深奧學問，重要的是對象要「合適」，同時以彼此的立場考量利弊得失，要能共創利多才是重點，否則勉強「送作堆」，只是拖垮彼此。
^2.建立互信：策略聯盟不是一方累得半死、另一方沒事幹，而是確立目標、各自完成任務，這種缺一不可的合作關係必須以互信為基礎，若各懷鬼胎只會喪失商機。
^3.互利互補、對等付出：不論是幾方聯盟，必定彼此擁有自己的優勢資源與市場，但一旦合作就是同乘一條船，因此全力付出、追求雙贏，才能突顯結盟的價值。
^4.共同的願景：結盟同時也需整合彼此的文化，樹立共同語言與價值觀、建立一樣的願景。如果能體會「有限的資源」與「無限的市場」間的微妙關係，你將會發現，「結盟」的效益不是雙贏而已，而是一加一大於二、同時還能無限延伸。