何瓊安：夥伴成功就是我的經營動力

何瓊安（Joanne Holman）是位祖母級的成功女性，自1970年加入公司，經過32個年頭持續的堅持與努力，目前她是美國菁英全國督導，常代表總公司赴全球各分公司分享她的成功經驗，她的成就無庸置疑，但漫長歲月，是什麼力量支持她達到如此非凡目標呢？
「每次見到我的夥伴成功，就是我工作的原動力。我並無特別的成功秘訣，只是保持熱情、持續正面看事情，然後就能天天在工作中看到彩虹。」原本是職業婦女的何瓊安，起先是從兼職開始做起，當時女兒才5歲大，為了兼顧既有的工作和家庭，她每周只花2小時做直銷，直到1971年，她參加公司表揚大會，受到很大的激勵，當下決定要成功，等到直銷收入超過原本工作收入時，她就辭職全心投入。

成功不需踩在別人頭上
何瓊安說，這個事業機會能幫助每個人過不同的生活，再加上公司投注社會公益活動相當多，令她十分感動，尤其當幫助的人越多，回饋（收入、人際關係、健康、美麗等等）越多，不用踩著別人的身體攀登高峰，「我沒有任何壓力，熱愛這份事業。」
何瓊安的績優表現包括1972年成為美國馬里蘭州首位獨立業務督導（獲頒粉紅色凱迪拉克轎車）；督導生涯中連續7年獲「出類拔萃督導」獎賞（最高年度團隊業績獎金90萬美元，約台幣3060萬元。）；公司墨西哥市場與菲律賓市場創始人之一等等，目前，何瓊安經營直銷事業所獲得的酬勞金已超過2千多萬美元，約合台幣7億2千多萬元。
何瓊安表示，沒有任何事是不需要學習的，她在經營初期就是按步就班學好公司安排的教育訓練課程，升上督導後還是學習，除了加強人際溝通技巧，也要很清楚、完整的把公司教給你的東西傳給夥伴。「我的領導哲學是以身作則，以方法、技巧為先，至於情緒問題，我會讓夥伴了解我支持她們，但我不干預。」
何瓊安說，連續10年，她每周六早上有特別的設計課程訓練她「家族」中的美容顧問，焦點放在事業及產品專業訓練上，她教出來的美容顧問們，不僅預約、銷售要有專業水準，就連穿著、談吐都要符合既定的標準，她認為，正確的態度與觀念一建立，夥伴們經營事業就能持續下去。

女性特質全球皆然
「全世界的女性特質都一樣；她們是感性的動物，你對她微笑，她就會回應你，她們都希望有更好的東西可以給家人。」何瓊安說，她也是一樣，將心比心，帶夥伴一點也不難，另外，她強調「自我激勵」：「『自我激勵』其實很簡單，只要把妳的顧客照顧好，顧客的回應（讚美與實質的消費）就會有很棒的激勵作用。」
除了自己的努力，何瓊安成功事業生涯的背後，事實上還有一隻強而有力的「推手」，那就是她的先生何傑利（Jerry Holman）。「家人的支持是我的一大助力。」何瓊安說，先生原本是一位核子工程師與設計師，1990年為了幫助她的事業而結束自己的核子工程公司。
而先生對太太的事業又有何看法？何傑利表示，他很清楚太太需要面對群眾、需要站上舞台，所以他盡力做好「支持者」的工作，幫忙打點好幕後行政事宜，讓她每次都能順利出擊。「沒有人不希望自己的太太能漂漂亮亮，既兼顧家庭又事業有成吧！？」
「如果你認為你做得到，你就一定能；反之，你認為自己不能，當然就一定不能。」何瓊安沒什麼成功的大道理，但「簡單成就不凡」，似乎就是這個事業迷人之處。
何瓊安成功TIP：1.家人支持
^2.正確的態度與觀念
^3.業務導向（擺脫情緒化