許鴻慶：努力工作，是成功者的習慣！

編輯部
許鴻慶接觸直銷事業，是偶然的；但他的成功卻非偶然。
還在擔任教職時，許鴻慶就已把事業做得很大了。1980年起，他經營鮑魚養殖業、食品加工業等傳統事業，迄今仍未停歇。
在傳統事業大力推展之際，教師工作也沒了結，許鴻慶又在1994年投身直銷事業。更令人驚異的是，他加入直銷事業的當月，就晉身為伯爵位階，1995年2月闖上該公司最高階──公爵(9OD)。換句話說，他只用了六個月，就登上了多少直銷商羨慕的寶座。
他是如何辦到的？一般人最想知道的恐怕是：他如何把時間作最妥善的管理？
首先，許鴻慶一出手就做對了一件事，當他一認同直銷事業有更大的「倍增」魅力時，第二天立刻把他的傳統事業授權出去。這是許多企管專家的共同見解，而在許鴻慶的身上得到印證。他說：「在大學時代，我就做過不少工作，包括在煤氣行、美軍俱樂部都打過工。我從來沒有想到有這麼一天會走在直銷路上，經營起和傳統事業截然不同型態的事業。」
大學四年級時，許鴻慶就已開始從事水產養殖這項傳統事業，長期經營從來也沒考慮過往其他新興行業發展。就連當初另一半曾秀美（亦為國中老師）加入直銷公司的會員，而他只成為產品愛用者時，也總因「太忙」或「沒心」，而未能幫太太發展事業。要不是因為不好意思拒絕水產界前輩林吟的邀約，他也不會去聽創業說明會，自然也就不會有如今小小的成就了。

將傳統事業‧交專人管理
有了決心之後，許鴻慶便開始尋找客源，而且不管自己的水產事業有多忙碌，他也一定抽空參加公司所舉辦的活動，以充實專業知識。
許鴻慶在經營直銷事業時，第一步便是將傳統事業授權給專人管理。然後，第二步就企圖把傳統事業和直銷事業的人脈結合在一起。
為了節省時間，他直接從水產事業去尋找人才。首先，他的太太也是老師，本來作息上就相當配合的，所以他從不擔心事業與家庭無法兼顧的問題。其次，過去經營傳統的水產事業，本來就早出晚歸，所以每天搞到深夜兩、三點鐘，對他的生活習慣並沒有什麼不能適應之處。做水產事業，是24小時都非常機動的，所以邀約做直銷便沒感到困難。於是，他就直接在舊行業中尋找新事業的夥伴。
在養殖業中，原本即有許多空地，大夥兒也常在一起品茗、聊天。他既然開始從事新的行業──直銷，便在同一個場地，向同一批人講解。熟人在一起談談健康、談談賺錢，是很容易有成效的。
外型有點「老實相」、講起話來又有幾分「老闆相」的許鴻慶，完全不必另外找時間地點向人解說，時間的效益就顯現出來了。
許鴻慶與眾不同的地方，就是他根本不把時間花在陌生市場。他把既有的人脈重新加強一下，就很夠用了。他甚至很高興地發現，當他的事業進入情況之後，很多事業夥伴其實都是不請自來的。

組織欲倍增‧走管理路線
在時間管理方面，他還有個秘訣，就是：他一開始即走管理路線。
選擇「緣故法」(找地緣、人緣、血緣關係)，從親友著手，許鴻慶認為成功機率較高。他採用最有效率的時間管理法，把組織拓展得極快，分析起來，主要有以下幾個因素：一、 他能徹徹底底把成功心法，灌輸在他的直銷事業經營上面。
二、 他的策略是以推薦事業為主、零售分享為輔。

三、 他從不看輕老年人的能力。
四、 絕不用傳統事業的經營模式，來做直銷事業。
做直銷是「小做小賺，大做大賺，不做不賺」，許鴻慶每當設立了目標之後，就會按部就班去達成目標，他絕不去投資高風險的股票、期貨。他絕不打沒有把握的仗。他非常注重風險管理，當初從事水產事業，仍不輕言放棄國中老師的工作，就是衡量水產事業亦有其風險。
許鴻慶認為，人生中難免會遇到挫折，但若能適時調整心態，低潮很快就會過去。所以，他不僅以平常心看待挫折，也常以愛心關懷下線，期使他們能儘速找到正確的方向，並勇於面對難題。

許鴻慶成功 TIP

^1. 有效時間管理
^2. 人脈結合

3. 採緣故法拓線
(本文取材自不變的成功法則，傳智文化出版，作者/方天龍)