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范建得專欄

我參加的是直銷?!

范建得 | 直銷學術 | 第71期
近年,有越來越多的保險業經理人,挾其優越的人際關係處理技巧,跨入其它服務業;他們以幾近移植保險經驗的方式,規劃人力的引進、訓諫乃至商品或服務的銷售。由於保險業強

面對無可避免的風險—從「事業商」違法吸金談起

范建得 | 直銷學術 | 第70期
直銷公司與直銷商間之關係及管理問題向來引發諸多討論,此次「安麗直銷商違法吸金事件」雖屬個案,但如何遏止此類「風險」的發生,似乎才是產官學界該重視的焦點。 近來

期待一個功能完善的報備制度

范建得 | 直銷學術 | 第66期
台灣公平交易法正式施行後,基於管理直銷事業的必要,台灣行政院公平交易委員會制定了「直銷業管理辦法」,並於1992年2月28日發布施行,此一管理辦法的要點包括了直

是市價不合理還是人謀不臧?

范建得 | 直銷文摘 | 第65期
許多直銷商在販售商品或推薦時,均不斷強調自己商品的好、自己在直銷中的努力、以及「好東西與好朋友分享」,然而卻忽略了法律真意。基本上,公平交易法對直銷的規範,意在

市場風貌變又變,法令舊衣怎麼改?

范建得 | 直銷學術 | 第64期
自去年台灣公平交易委員會對直銷事業的「雙軌制」採取重罰以來,直銷產業的發展頓時陷入谷底,一時之間,「台家事件」衍生的「老鼠會」陰影再次浮現;究竟公平法能否對直銷
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