聚會，發展事業的輔助利器

勢局日新月異，人們汲汲追求更高品質的生活水準，於是各式商品不斷推陳出新，各具特色及優點，其目的不外乎是吸引人們的慾望，並達成買賣的交易結果。
而根據行銷學所敘，一個行業要成功、創造源源不斷的業績，除了有優良的商品，另外一個重要因素即為通路的選擇，諸如店鋪行銷以及改良後的加盟連鎖行銷，或是後期發展的直接銷售、直銷等行銷通路，均是為配合推廣商品而設計；尤其直銷更被喻為未來行銷主流，其以人為基礎的行銷模式，著實對行銷環境造成莫大的衝擊。
由於中國人的人情關係與直銷的經營精神不謀而合，台灣採行的自由競爭市場更使之成為各家必爭之地；隨著越來越多的直銷公司相繼登台，人們的消費習慣也愈趨複雜，對於直銷商的服務要求也越來越高，因此，「如何掌握消費者的心」，便成為各直銷商必須掌握的課題。

消費習性影響銷售結果
以往，直銷商多採用人情攻勢，以達到銷售、推薦之目的；但隨著直銷網路擴及各個角落，及消費意識的抬頭，專業銷售已成為不可抵擋的趨勢，也就是說，在銷售過程中，直銷商不僅要提供有關產品功能特色的說明，更需要提供更多元化的服務與資訊。
此外，身處工商業社會，人們的步調快速，消費時間相對減低，鑑於此，郵購及電視購物等以快速便捷為號召的通路因而大受歡迎，提供消費者一個快速、方便甚至愉悅的購物環境，也如同專業銷售一般，成為不可抵擋的趨勢。
為吸引消費者駐足購買，各競爭業者爭相發展符合消費者習性的銷售手法；而在直銷產業中，也存在著一種與消費者習性相符的銷售方式，那就是聚會。
在直銷事業中，銷售與推薦佔有非常重要的地位；最有力、最容易的銷售方式乃以「分享」為出發點，但在分享的過程中，消費者常誤解直銷商的用心，將其好意視為推銷商品而予以拒絕；而推薦新人時，更有不少直銷商囿於人脈有限而無法突破瓶頸。
不論面對的是銷售瓶頸或推薦障礙，只要懂得善用聚會的力量，問題都能獲得解決。這也正是聚會模式得以在直銷產業歷久不衰的要因。

聚會的真義
正所謂「知己知彼，百戰百勝」，要能善用聚會的力量，當然得先了解聚會的真義與運作模式。簡而言之，聚會就是集合一些人，提供一個快速、便捷、舒適的環境，運用產品展示方式分享產品特色，並提供相關之最新資訊；對於直銷商而言，透過聚會可一次向多人介紹產品與事業機會，減低時間成本，有效運用每分每秒。
深入探討聚會的運作模式，它可說是直銷業的黃金法則──ABC法則的延伸；一般而言，聚會會聚集三種人，分別為展示者、聚會主人（邀約朋友到場的人）與現場參與的客人；聚會展示時，若操作手法不當，常會令客人有「老王賣瓜自賣自誇」的想法，導致銷售結果不盡理想。
自ABC法則延伸可知，在聚會中，展示者即為A，聚會主人與客人分別為B與C，而由於客人乃為聚會主人所邀請，故互動較為密切，只要聚會主人隨時推波助瀾、表示購買意願，便可輕鬆帶動買氣，創造銷售佳績；所以一個聚會成功與否，完全掌控在其關鍵人物（聚會主人）身上。

延續人脈、發展組織
在聚會展示時，客人可即時感受現場歡樂氣氛，進而引發舉辦聚會、邀朋友前來共襄盛舉的意願，此時，只要直銷商掌握良機，所提出的「續ㄊㄨㄚ」邀請通常都會成功；也就在不斷邀約、不斷舉辦聚會的過程中，直銷商得以不斷累積人脈、不斷發展組織。
想在聚會時達到拓展組織的目的，則直銷商不妨在氣氛熱絡時，交插進行產品展示與事業機會介紹，在輕鬆無壓力的情況下，讓客人自由決定加入與否；通常願意在聚會時決定加入者，其企圖心及學習狀況均較為主動；因而在聚會時招募下線可確保組織發展的量、質並重。
舉辦聚會帶來的效益無窮，因而吸引許多人前仆後繼、爭相投入，然而，要辦好聚會並不是件容易的事，依舉辦時間區分，可分為聚會前、聚會中、及聚會後三個階段，每個階段都有其該處理的事務及應注意事項，面面俱到後，聚會才能算是圓滿落幕。
一、聚會前
^1.約定聚會：確定聚會日期，保障聚會如期舉行。
^2.計畫溝通：與聚會主人詳實溝通，討論如何扮演好B的角色、帶動氣氛。
^3.自我準備：規劃聚會流程，依據流程進行彩排，以增加對聚會的熟練度及自信心。
二、聚會中
一個好的聚會應具下列條件：
^1.提供資訊：告知客人產品特色及使用的好處，並提供絕佳的創業機會資訊。
^2.秘訣點子：個人使用產品的心得或收集到的各類資訊。
^3.專業服務：提供輕鬆自在、舒適愉快的購物環境以及服務。
^4.歡樂：創造交誼之歡樂氣氛。
三、聚會後
^1.會後追蹤：提供舉辦聚會或自行創業的機會。
^2.售後服務：定期連絡，關懷客人產品使用情況。
依循以上步驟，相信一場賓主盡歡的聚會正在籌備中。