教顧客選對商品有絕招

每天吞服一顆維他命以補充營養的現代人可能不知道，您可以輕鬆在藥房或便利商店、超級市場買到的維他命不是藥，它是保健食品的一種。所以儘管您和直銷商販售的健康食品沾不上邊，健康食品卻早已走入你的生活。再加上國人有愛購藥的習慣，常常購買一些沒有藥性的食用商品，這些林林總總其實也都可以泛稱為健康食品。
因此在面對琳瑯滿目的健康食品時，想買一樣來試試看的消費者，很可能會「丈二金剛摸不著頭」的不知從何開始；再加上直銷公司的訂購目錄上，句句動聽，彷彿不早些購買就會終身遺憾的廣告詞，必定令消費者產生「又期待又怕受傷害」的心情。
如果是一般清潔劑或運動器材、淨水器等等日常用品，買錯了、多買或買不到適用的，頂多丟擲一旁了事，以花錢消災安慰自己一番。然而若旦具「藥品」性質的健康食品，一旦吃錯了不對對症，則殘留在體內，便很可能會傷害身體，而且有可能短時間無法彌補。雖然直銷公司都會在健康食品上明說「有病治病，無病補身」，但再經一番細思量，以人體小小一個胃的容納量，那能經得起各項「功效療效」良好的保健食品一起在其中相安無事呢？
而人體心臟、血管、肺、脾等重要器官也各司其職，更不堪經滋補品一再強化。
人體滋養就如同烹調食品，必須要鼎鼐詞合，有了適當調養，不但可以強化不足的機能，或修補老化、破損、衰弱的機能，更能將身體調養到恰到好處，增加抵抗力，提高活力，使身體進部位機能活絡。所謂「人吃五穀雜糧，是可能不生病的」，如果知道養生之道，知道如何慎選健康食品，長壽和健康必非難事。

健康食品有別於藥品
人們常有的疑問是，既然直銷商品的健康食品可以保健，和藥房賣的藥物或健康食品，又有何分別？
現為傑出直銷商，過去經營過藥局的陳武興解釋其中的不同，他說：「藥局喜歡銷售有藥性、有療效的藥物，而直銷商的商品多數是屬於健康食品級的。藥物的定義至今尚很模糊，而一樣食品只要沒有毒性，沒有副作用，者算是保健食品，不是藥。」
到底對疾病本身，藥物和健康食品各會產生何種作用，而二者又有何差異？
「以高血壓為例，藥是直接針對疾病病源治療，而健康食品是間接的滋養自己的細胞來達到健康的效果。」陳武興說，他並以自己公司直銷的「營養免疫」健康食品為例，進一步說明二者不同之處，他說：「疾病的發生起因於細胞衰弱、或細菌病毒，造成慢性疾病及自然老化等，如果高血壓的起因是中性脂肪囤積在血管壁，以致膽固醇過多使血液循環受阻，則健康食品是滋養體內白血球，讓白血球有活力排除體內毒素，增強免疫系統的功能，以免疫系統內的巨噬細胞來清除血管壁的脂肪。」
陳武興對接著舉個實例說，他的一位陳姓友人素來熟悉跆拳道、太極拳等工夫，有天喝了鄰居李太太的一杯茶，當日回家打坐練氣時，卻突然覺得有一股氣往上衝，力量大得打通了他多年滯塞的經脈。這位友人趕緊向李太太打聽，才知道那杯茶是李太太在直銷的健康食品，具有滋補心血管的功能。自此後，他的陳姓友人便成為該產品的愛用者，而早、晚二餐更以該公司的健康食品代替。陳武興接著解釋道：「健康食品因此並不能說是有療效的產品，它是較屬於引導，改變體質的。」

預防和滋補是兩大功能
國內目前直銷健康食品的公司不勝枚舉，健康食品、營養補助品、保健食品、營養補充食品等等名稱不一而足，其中有些標榜自家商品能對人體產生健康的功用，以再生哲理，讓身體內死化的細胞或組織再生，以金木水火土陰陽五行的產品來調理身體，達到健康狀況。
有些公司則以預防保健為出發點，強調商品富含營養素，如蘆薈等，可以補充人體營養缺失，達到充足的營養素，以避免疾病；有些公司提供富含有功能性的食品，如靈芝、魚油（DHA）、維他命C、E等，強調這些食品可以積極對人體產生調整的功能，調節人體狀況，倍增抵抗力，以遠離疾病。
前述各種保健食品，其成份不一，功能也有不同。大抵歸納直銷商品中的健康食品，多數對人體無害，沒有毒性，也不會有太大的副作用。而這些以單一或複合商品型式出現的保健食品，成份大部份也來自對人體有滋補功能的食物或藥草，經過提煉或生產製造後其所強調的，無非是預防保健或者滋養調理、補充營養的功能，陳武興就接著說：「健康食品只要吃得得體，應該都是無害。」
以維他命C而言，超過衛生署建議量一．五倍的便可稱做藥品，所以藥品所含藥劑成份較高，服用時不但要小心，而且要慎重。據營養師表示，一般疾病，最快痊癒的方法當然是服用合適的藥物；而健康食品要使身體健康或痊癒的時間較久，速度較慢。長期服用的健康食品如果正好能彌補自己身體缺乏的營養素，久而久之，自然健康。但是，稍具醫學常識的
人也知道，太多的營養在體內超過人體吸收量，多數會隨排泄物如汗水、尿液、糞便排出體外，結果只造成浪費金錢的結果罷了。

辨識優良產品的常識
辨識優良產品，陳武興也提出幾點建議，除了注意生產公司的生產過程是否由專家主導，是否有研發小組，主導者是否具有學術背景外，也應注意有否官方認可的文件，是地區性或世界性的機構。
此外健康食品包裝上的說明是否有製造廠的商標及地址、製造日期、終止日期、使用期限、衛生署字號、製造材料，多加小心，應可以避免購買到地下工廠的仿冒品，或不肖廠商製造的劣貨。
所謂「病從口入」，面對令人眼花撩亂的保健食品，想嚐試一下以改變體質的消費者，或是想倚此進入直銷業的潛在直銷商，對此類知識不可不察！