強化判斷力，不做唯命是從的跟隨者

近日直銷業事件連連，忽爾傳出有人利用組織網絡大舉吸金，忽爾又聽聞業界頗富盛名的直銷商與公司大鬧意見，最後割席絕義，直銷商帶著大隊下線另覓機緣，留下未竟的爭議。這兩則事件，表面上似無關連，但仔細探究問題根部，卻不免與公司、上線、下線三者關係的理不清有所牽扯。

三角習題難解引發事端
在吸金事件中，下線無法明確定位上下線間的關係，於相處上，不知該如何拿捏分寸，更不辨上線的動機，任由其予取予求，致使自身利益蒙塵；而公司雖未直接捲入事件之中，卻難以規避道義責任。
至於直銷商與公司大動干戈部份，與二者的關係、定位更是明顯地脫不了牽連，若不是相處出了問題、該盡的權利義務及權限劃分不清，怎會引起如此波濤？而在這個事件中，下線好似成了競爭的籌碼，誰能鼓動較多人投入陣營、得到較多資本，誰就稱王。此事勝負雖未定，但實則兩敗俱傷。
問題發生既然與定位有關，我們不妨便來探討這三者的關係。就直銷商與公司的關係而論，二者應當是唇齒相依的，公司方面須竭盡心力營造良好的經營環境，並提升自我的直銷專業素養，以提供最佳的後勤資源，此外，還要能放下身段，聽取直銷商的意見，以掌握第一手市場情報，讓直銷商有被重視及參與的感覺，才願與公司協同心志，發揮整體作戰能力。
而直銷商的角色，則應將自己定位為公司行政團隊的最佳拍檔，配合落實決策，主動提供個人意見，但絕不干涉公司的行政運作。

對公司忠誠、對上線心懷感激
至於上下線的關係，其實是很單純的，上線引進下線的同時，責任便應運而生，上線有義務輔導下線、幫助他成功；而下線對上線，則應當心存感激，因為若沒有上線，自己與直銷之間便難產生交集，因此，不論上線能力如何、是否盡到傳承、輔導的責任、是否堅持迄今，感激的初衷都不應有所改變。
公司與直銷商、上線與下線的關係原本各自單純，但若上線與公司關係發生變化，問題就有點複雜，下線要如何因應？該當誰的忠誠跟隨者呢？
永久領導飛躍經理廖秋欽明確地指出，「直銷商應以公司為重」，他認為，上線能力強，對下線或許有幫助，但若上線決意離開既有跑道，一家制度、產品、行政支援皆具的公司也能透過體系的力量讓直銷商有所成就，因此，孰重孰輕立見分曉。當然，廖秋欽也不諱言，上線離去絕對會對下線及組織有所影響，但是「事業是自己的，經營生意是為了自己，不要把所有焦點放在上線離開的事實上，影響自然能夠降到最低。」
如新紅寶石級直銷商蔡豐名認為，就個人的直銷事業經營而言，公司的產品研發、經營策略是影響其事業能否順利經營的因素；至於上線，則是個人的良師益友、資訊提供者，對事業拓展也有一定的幫助，二者應當並重。但當二者之間視同水火時，直銷商應就事實面妥善考量，以自身組織利益做一番仔細的評核。而評核的標準為何呢？

明辨是非因應爭議
直銷是「人」的生意，而人的關係向來又是最為複雜難解的，更遑論其衍生出的種種問題；面對公司、上線與自己的難解習題時，夥伴們不妨建立以下觀念，以為判斷依據：
^1.用心經營的事業是「自己」的事業，做成任何決策，必須對自己及下線負責。
^2.面對上線的要求，必須有所考責，與教育訓練有關的要求，必當遵從，以落實完全地複製與傳承；至於其他方面的要求，則得仔細斟酌，不可做一個盲從者。
至於要不要跟著上線離開既有公司、另闢江山，當然不能全憑「義」字掛帥、輕易放棄經營多時的組織與該擔負的責任，反而應從公司經營面來做衡量，若公司方面有了下述問題與變化，直銷商再來判定走或不走也不遲：
^1.公司經營者理念改變
直銷商加入一家公司，除了受上線感召外，公司的經營理念必然也是令人願意投入的一項考量，公司經營者是否有永續經營的想法，也與直銷商的事業息息相關；一旦公司的經營理念有變，或永續經營的想法不再，直銷商就得為自己打算打算了。
^2.公司財務出現問題：
　　一項錯誤的決策及資源分配，可能導致公司財務出現危機，嚴重者，可能發不出直銷商努力經營事業所應得的獎金；當此時，不必他人