贏家的技巧─直銷領袖的領導能力

直銷領袖沒有空降部隊，都是一步一步上來的，他的心路歷程，使他深深瞭解從事直銷的心態和需求。因此所有的直銷領袖都是天生的管理者。除了懂得與所屬公司及下線和悅相處，以興奮的情愫感染別人以外，更重要的是以身作則。
換句話說，就是自己做得到，才能教別人怎麼做；自己做不到，就不能教別人做，這就是韓愈所謂「責己者重以周，責人者輕以約」的道理。因此一位直銷領袖要讓人心悅誠服，具有共識，必須具備相當的領導能力。而領導就是管理，要管別人，而被管的人是不會太喜歡，也不會太高興，尤其是在自我意識膨脹，自由意識高漲的今天，適度的、溫和的威權主義，還是必要的。唯有這樣，才能培育出更多的人才，才能形成一支有規則、有紀律的團隊。
首先，一位直銷領袖，必須要懂得目標設定，目標設定是最大的激勵方法。不僅要替下屬個別設定目標，更要替自己設定目標，當然包括替團隊設定目標。沒有目標，又如何形成計畫？又如何採取行動？「坐以待幣」就變成「坐以待斃」了。當然，目標不能太空洞，必須具體可以逐步實現的，「我有一個夢」，這不是一個目標。「一個可能實現的夢」，只是略為具體化一點，也不能算是目標。只有先確認「我的未來不是夢」，才是實踐的開始。先建立長程目標，再建立短程目標，把你每天時間做仔細的安排和利用，從小到大，從少到多，這就是時間的管理，唯有這樣，才能聚沙成塔，才能集腋成裘。
接著，作為一位直銷領袖，必須是一位勇者，唯有具備勇氣和決心的領袖氣質，才能面對危險、敵對或挫折，而絕不逃避和退卻。X理論中，最具實效的是「胡蘿蔔和棍子」，換句話說，就是獎勵和糾正必須並重。很多管理者經常為了只做好好先生而潰不成軍；我們知道直銷領袖不僅是一位精神領袖，也是一位實質上具備領導能力和管理能力的領袖，所以，不要怕這句話講出來會得罪人，會讓人不做，如果對一個架構沒有共識，多一個人或少一個人又當如何？
我們知道直銷管理辦法，規範的對象除了直銷事業以外，就是參加人，直銷領袖是參加人，你的所屬下線也是參加人，大家必須要遵照這個遊戲規則來玩，才能玩得下去，不然各行其是，一玩就玩完了。所以勇者縱然要死，也只死一次；但作為一個弱者，縱然當時不死，卻有千百種不同的死法，可以慢慢讓你死去；一旦你的領導形象完了，你在直銷界的地位也會慢慢消失了，這種「小生怕怕」的心理作祟，就注定使你成為一位失敗者。
千萬記住，當你不斷向上爬時，下面的人看到的只是你的鞋底和屁股，作為一位直銷領袖，形象是非常重要的，因為你的一言一行、一舉一動，都會引起別人的閒言閒語，稍有不慎，股牌連鎖效應，就會因此形成。酒、賭、亂搞男女關係，這是直銷領袖的三大忌。酒不是絕對不可沾，淺嘗即止，如果毫無節制，就變成酗酒了，試問誰會追隨一個神志不清的酒鬼？賭就更糟了，「久賭神仙輸」，贏的時候會把錢不當錢用，輸的時候，更是把你的當成我的，財務永遠不清不楚，這樣你的信任度就不夠了，你的下線會漸漸離你遠去。至於亂搞男女關係，雖然是兩情相悅，誰也禁止不了，可是作為一位直銷領袖，自有天生的魅力，你就像一棵樹，你的女或男友，像一根根藤，會因為你的魅力纏得你緊緊地，這不但會造成「群醋」現象，離心離德，同時也會形成你內心的不平衡，「兔子不吃窩邊草」，就是這個道理。
我在自己的公司裡，經常提到要以正直、誠實、負責的態度從事直銷事業。正直就是公正無私，「內舉不避親，外舉不避仇」，一切都以結果來判斷。誠實是誠信原則最大的要素。我對我的所屬，道德要求極為嚴格，我常常講一切都要誠實，你的收入要誠實告訴別人，你的成功故事也要誠實告訴別人。如果你說一次謊，你就會說十次謊，來圓原來的那一次謊言，最後還是會拆穿西洋鏡，形象大為破壞，這是一件非常不值得的事，「欲蓋彌彰」即是這個道理。
當你推薦別人參加你的直銷事業時，這不僅僅是擴展你的銷售網，增加你的銷售量，更重要的是你要幫助他成長，要負起讓他成功的責任。直銷是集眾人之力，來完成你的事業，你的下線成功，你才能得到更大的成功。你負責幫助下線成長，就是幫助你自己成長，不要害怕別人的成功，不要害怕對別人負責，在直銷事業裡，你的回饋愈多，你的收益也必然相對成長。
講到領導能力，必須要具備統御技巧。直銷的技巧，是教別人如何教別人，一代一代教下去就會形成很大的架構，能讓你的下線受教，並讓你的下線，對這份工作認為有趣，且可順利完成。要讓他們覺得自己在工作上舉足輕重，要幫助、教育他如何完成目標，而不是代替他們完成目標。換句話說，就是教他們捕魚，而不是餵他魚吃；如果你只是餵他魚吃，有一天你不餵了，他又如何能夠有魚？
因此，開始的時候，你要一步一步教他，慢慢地你要指導他一起來做，接著你要監督他看他如何做，一點一點做熟了，你才能授權由他自己做。當然，這些過程需要很大的耐心去完成，唯有這樣，你才能培養一個獨立的直銷商，你也才稱得上是一個真正的直銷領袖。