組織有愛，直銷有情

艾爾則阿．布非耶是一個虛構故事中的主角，在妻子和小孩相繼過世之後，獨自住在法國南部荒涼、毫無生機的山區高原。他心中認為，這塊高原因為缺樹正走向死亡，因此從52歲開始，艾爾則阿．布非耶花了3年的時間，每天背著橡樹的種子，在荒涼的高原上種了10萬棵樹。其中2萬棵發了芽，2萬棵發芽的樹苗中，有一半因為地鼠或無法適應高地變幻莫測的自然環境而死亡，剩下的1萬棵樹就在原先光禿禿的高原上長了起來。

因為愛所以有動力
年復一年、日復一日，艾爾則阿．布非耶一直不斷的種樹，種到第一次世界大戰爆發、戰爭結束，他的工作沒有中斷；後來二次世界大戰爆發，戰爭結束，依然沒有威脅他在深山中的種樹工作。
就這樣經過了30年，艾爾則阿．布非耶以最單純的想法「愛種樹」，按部就班的執行計畫，讓原本光禿禿的高原變成大樹林立的森林；從前被認為乾涸的河床，開始流水淙淙；原本吹遍高原刺臉的焚風變成舒服的微風，充滿馨香之氣；大地恢復生機，讓已經廢棄的小鎮又充滿人聲和笑語，帶來萬物重生的喜悅。
「愛種樹」的艾爾則阿．布非耶，只靠身體力行與蘊藏的品德，讓荒涼的土地完全改頭換面，使人深深的相信，「愛」是天地間最值得尊崇的偉大力量，能幫助個人成就豐盛的事業。（取材自讓．紀沃諾著，金恆鑣譯「種樹的男人」一書）

愛的足跡遍及生活各處
這雖然是一個虛構的故事，可是卻令人再三回味。仔細深思，以「愛」為出發點所產生的力量，的確可以撼動天地、創造奇蹟，運用在任何事業上都會產生空前的成功，因此每一個直銷人都應該學習用「愛」來經營事業、用「愛」來開創人生。
以「愛」為出發點的力量運用在直銷事業上，可以從以下幾點著手：一、愛事業。二、愛自己。三、愛他人。
一、愛事業。如果一個直銷人不只選擇直銷事業、不只想要擁有直銷事業，更進一步地愛直銷事業，他就會從事業中得到快樂，如此才會持之以恆的經營事業。
一個愛直銷事業的直銷人，必定會認同他所選擇的公司，認同公司宣揚的理念；喜愛、信任自己所推廣分享的產品，愛用產品，將推廣產品視為生活中最快樂的事情。就好像喜歡吃牛肉麵的人，光是想到牛肉麵的香味，就滿臉堆滿笑容，吃一口就心滿意足，將吃牛肉麵視為生活中的享受，只要能夠天天吃到牛肉麵，就覺得人生夫復何求。
愛事業的直銷人當然也會遇到挫折，但是他絕對不會因為一時的阻礙而放棄事業，他會安慰自己，找機會再試一試，不會因挫折改變對事業的喜愛，反而在嘗試的過程中，歷經各種考驗而變得越來越專業。就像愛吃牛肉麵的人，不可能每次都吃到風味絕佳的牛肉麵，總有一、兩次會吃到難吃或不夠道地的，但是試過幾次，久而久之，也許只要聞味道、看湯色就可以知道麵是極品或是勉強湊數的濫芋。
二、愛自己。有些直銷人也許想知道，要如何培養愛事業的心？以我個人的經驗，最好的方法就是從學習「愛自己」開始。一個懂得愛自己、珍惜自己的直銷人，肯定會靜下心來，聽聽心中的想法、看清自己的優缺點，努力進取，想盡各種辦法讓自己越來越好、越值得喜愛。

愛讓人充滿自信
所以內在的部份，他會反省自我，盡量改變自己的缺點，增加自己的優點；他會充實學問，吸收新知來跟上時代潮流；改變氣質，增加自己的價值。外在部份，他會注意儀容、儀表的修飾，希望給別人好的印象，希望得到別人的喜歡，讓每一次的接觸都能讓人留下愉快的印象或回憶。
愛自己的直銷人也必定充滿自信，因為他肯定自我，相信自己是獨一無二的、是與眾不同的；相信自己的能力和眼光，同樣的事情，由他來做，一定會有新的氣象和成就，態度上不卑不亢，清楚自己追求的目標和方向，自然能夠以大氣度經營事業，表現出穩健的經營特質。

用愛讓人我關係更好
三、愛他人。懂得愛事業，又懂得愛自己的直銷人，想要讓直銷事業一帆風順，不可少的另一力量就是「愛他人」。
我們常說直銷人的事業，是透過良好的人際關係來發展運作的事業，每一個環節都跟人息息相關，如果你能夠以「愛」對待所接觸的每一個人，你的直銷事業一定順利成功。
在這裡，愛他人指的當然是愛你的家人、朋友、上線、下線及顧客。直銷是一種「己所欲、施於人」的事業，這種精神最具體的展現就是愛他人。
直銷人因為愛家人，所以全心投入事業，希望給家人更好的生活、更好的生活品質。因為愛朋友，因此努力開創事業，希望朋友看到他的成就，因為他而了解開創事業對人生的價值和意義。因為愛上線，所以尊敬、感恩上線的栽培，希望有朝一日能獲得同樣的回報。因為愛下線，所以不顧一切地幫助下線成長，因為他明白成功帶來的喜悅是永生難忘的經驗。因為愛顧客，因此竭盡所能的做好售後服務，因為他清楚善待他人是人際關係中最溫暖的潤滑劑。
以「愛」為出發點的力量是上天賦與每一個人最珍貴的財富，每一個人都能發揮愛的力量，善用這股力量來「愛事業」、「愛自己」、「愛他人」，你一定能夠永續經營直銷事業，同時擁有圓融的人生。