重複加入不同公司好嗎？

對不少直銷商而言，直銷是一種新興通路、一種新的生活方式，更是百業蕭條中的一個機會，而直銷人標榜的「非凡的自由」，更令不少朝九晚五的上班族艷羨不已。

重複加入的實際狀況
由於「自由」，直銷商與公司之間並非僱傭關係，公司對直銷商的約束力有限，因此若直銷商重複加入不同公司，取得數個直銷經營權，便產生了重複加入的課題，例如：
^1.目前在直銷業界，重複加入的情況如何？
^2.直銷商為何要重複加入？其利弊得失何在？
^3.直銷公司如何看待重複加入之直銷商？
^4.重複加入對直銷商之業績有何影響？
^5.重複加入是否會造成組織運作的困擾？
究竟有多少人重複加入呢？何自重指出，周遭的直銷商很少發生重複加入的情況，「因為由傳統行業進入直銷界，一定是經過一番深思熟慮、透徹了解後，才會選擇加入一家心目中最好的公司，因此不太可能有餘力再參加別家公司。」不過，康炳修觀察發現，重複加入的比率很多，應該在25%左右。

消費型重複加入較多
李登瑞則認會，重複加入大多發生在消費型直銷商身上，因為喜歡別家公司的產品而加入，是單純的消費行為；事業型直銷商由於考量到領導及經營層面，很少會重複加入。
至於直銷商選擇重複加入的原因，吳召妹認為可能是因為在A公司經營得不理想，但又想保留會員資格及折扣價，一方面又希望在B公司取得另一個機會，重新開始。
姜惠琳說，由於一家公司的產品項目畢竟有限，消費型的直銷商可能會因為喜歡不同公司的產品而成為不同公司的會員。
康炳修認為，直銷商來來去去是一定會發生的情況，每個人都有選擇的權利，也都應該受到尊重，然而直銷領袖的言行是下線的重要指標，如果重複加入將無法對下線交代，不能自圓其說。

少數堅持者才能成功
在直銷界多年，吳招妹看過不少直銷人「很想成功，很心急」，然而成功並非一蹴可幾，第一年都十分辛苦，而成功往往屬於少數堅持下去的人，其餘沉不住氣的就很有可能另尋出路。
李登瑞認為，事實上在直銷仍然有一些游離份子，在觀望、尋找機會，「物以類聚」的結果，他們的組織中勢必都是一些信念較不堅定的直銷商，組織文化不易形成，凝聚力自然很薄弱。
「腳踏兩條船一定做不好」是何自重的論點，「直銷可貴之處，就在於凝聚一群人一起消費、一起創業，而這樣的精神是需要長時間培養而成的，直銷領袖若是花心思經營組織文化，根本不可能再度別處發展。」
姜惠琳曾見過部份直銷商，對於各個公司的制度、產品都瞭若指掌，但往往因為不夠專注執著，喪失領導魅力，永遠只停留在「業務員」的層次。因此，這是個短期收益與長遠利益的課題，重複加入者可能個人業績不錯，但卻無法創造出組織倍增的長遠利益。

疏導比防堵更具功效
身為公司主管，康炳修直言，沒有一個直銷公司希望所屬直銷商加入其他公司，但是直銷商有自由進出的選擇，站在公司的立場，應該是把大環境塑造好，讓直銷商願意留下來，而不是一味地以條文、規定來約束直銷商。「如同大禹治水一般，疏導要比防堵有效多了。」
李登瑞說：「本公司並未限制直銷商加入別家公司，因為一開始便知道在執行上確實有困難。」重複加入的利弊只有直銷商本人才知道，然而由於各個公司的制度不同，在組織運作上將會面臨很大的挑戰。
姜惠琳認為，若僅是單純的消費行為，重複加入將會創造高額業績，對整體直銷界是好事，但對有心將直銷當成事業的人而言，「專注」絕對是必要的。
何自重以「選你所愛，愛你所選」的愛情哲學與直銷商共勉，他並舉「羅密歐與茱麗葉」的故事為例，「羅密歐並非在了解所有的女性以後才決定要愛茱麗葉，但他倆的愛情故事卻讓人感動不已。」「成就在於你信得深不深，而非你了解得多不多。」
吳招妹則表示，直銷是人際行銷，個人的形象與信用十分重要，消費者是因為相信你才購買產品，下線是因為相信你才跟隨左右，然而重複加入卻會破壞形象與信用。

組織運作面臨挑戰
李登瑞認為，重複加入的直銷商會面臨組織運作的困擾，當領袖帶著組織跳來跳去時，必定會造成許多流失。因為下線有自己的信念，考量或許與領袖不同，或是在原本的公司運作得很好，不願意跟著領袖「流竄」。
康柄修指出，「再好的產品都有可能賣不出去，再壞的制度也有人在玩」，直銷是個自由的行業，只要直銷商並未違反公司及他人的權益，公司都不應該違北自由的宗旨加以限制。不同產品、不同客層、不同背景的直銷公司，自然而然會吸引不同特質的直銷商，如果直銷商的心已不在公司了，再多的限制或處罰也是枉然。
綜合以上的討論，可以釐出幾點共識：
^1.重複加入可分為消費型與事業型兩種情況，前者係單純的消費行為，影響層面不大，且可創造業績，個人受惠，公司亦不排斥；然而事業型的重複加入將會影響形象信用，分心的結果勢必無法專注發展，不可能創造佳績。
^2.直銷可貴之處在於凝聚力及組織文化，這些都必須要直銷領袖長期深耕經營，因此凡是認同一家公司的直銷商應該沒有餘力再向外發展。
^3.站在直銷公司的立場而言，並不能限制直銷商重複加入，只能加強與直銷商溝通並塑造良好環境，使直銷商願意與公司共同奮鬥。