如何選擇好的直銷公司

直銷，在過去普遍不被社會大眾認同。但是在近十年來，有越來越多的人投入直銷事業，相對的，也有越來越多的直銷公司相繼成立，其中不乏組織龐大、制度嚴謹、正派經營的公司，再加上公平交易法的設立、通過、執行，更是賦予了台灣的直銷事業新的生命、新的契機，使得直銷正式成為台灣90年代最熱門、最受矚目的行業之一，同時也使得許多行業、公司爭相採用，學習直銷模式、制度，以期能創造公司更大的利潤，由此可見，直銷深具潛力，它的未來性、發展性將是不可限量。

選擇好公司全力投入
然而，在這麼多的直銷公司之中，如何才能選擇一個績優、穩定成長、有保障、學習條件優良的直銷公司，做為自己一生全力投入的事業？
仔細選擇合法、體質優良的直銷公司：加入直銷公司之前，仔細審核公司的合法性；公司本身制度是否完備，公司是否能提供優良的學習環境，使得每一個經銷商得以在負責任的直銷領袖和熱心的上線們的帶領下，更能快速的成長茁壯，邁向成功之路。
掌握直銷精髓：所謂直銷3要素是指「產品」、「事業」、「夥伴」。在過去的行銷事業要成功，最重要的賓素是「產品」，只要產品優良，有市場性，再建立完善的行銷管道、穩健而正確的行銷策略，便可得到利潤、獲得成功。而在現今的直銷事業中，經銷商之間更需建立起成敗與共的經營觀念；而一家直銷公司，更需要有吸引經銷商加入的制度與行政支援。因此「產品」、「事業」、「夥伴」這3大要素，乃是一個直銷事業欲穩健成長所須努力的方向，缺一不可。
^1.產品要求生活化：並非所有的產品，都適合直銷，唯有能達到「產品生活化」的目標，才適合直銷。因此一種適合直銷的產品，需包含以下4項條件：
■高效能、高品質、高價位的產品：產品價格高低在直銷中，並非扮演著非常重要的角色，重要的是消費者使用產品後對產品是否滿意？消費者是否願意再次消費？所付出的購買價格與產品使用的價值是否平衡？如果產品具有其高效能且價位公道合理，則自然而然容易找到消費者、經銷商。在合理且滿意的零售利潤下，才會不斷分享產品，並實行完善的售後服務。
■需求性高的產品：一個需性高的產品，在大家的努力下，喚醒起大家的消費意識，會有越來越多的消費者願意消費產品。因此需求性高的產品潛在客戶較多、較適合直銷。
■重複消費的產品：能重複消費，且重複消費期越短的產品，越適合直銷。因經銷商與消費者成為產品的愛用者後，將會持續不斷的消費產品，若能再養成「產品生活化」的習慣，則因有長期的消費者重複消費，整個直銷事業必可長期經營。
■獨特性的產品：產品太普遍、到處購買的到、競爭廠牌多，更容易造成「劣幣驅逐良幣」的現象，因此越獨特性高的產品，越適合直銷。

關於「事業」理念方面

^2.事業經營專業化：對經銷商而言，直銷是一項事業。是自己創業、為自己而努力工作、自己當老闆的事業。所有的成敗由自己負責。它同時也是一項合夥事業。事業的成敗，與其他的夥伴息息相關，因此選擇事業合夥人及評估事業可行性是非常重要的關鍵。直銷事業可以「專職」，亦可「兼職」。但「兼職」並非「兼差」，因為直銷事業是需要付出血、汗、淚的代價，才可獲得成功的，一種適合直銷的事業，需包含以下6項條件：
■公平、合理的制度：一個公平、合理的制度，應該不違反公平交易法，且能適合產品特色，並照顧每一個加入經銷商的生存空間，帶給經銷商經營事業、利潤分配的準繩。
■循序漸進的教育訓練：教育訓練是直銷事業成敗的關鍵之一，如何提供一套完整的教育訓練來提升經銷商專業知識、經營心態、運作動作等，並滿足各級經銷商工作需求，使其達到「事業專業化」的目標。
■高品質的活動規畫：直銷是組織販賣，而活動規畫就是組織販賣最明顯的表現。具有拓展性、教育性、激勵性與經營性，且是高品質的活動，才能吸引新進經銷商，並使得固有經銷商對直銷事業產生信心與向心力。
■運用自如的輔銷工具：經銷商本身素質不一，而最簡單又能統一與提升專業行銷能力的途徑，就是靠輔銷工具。輔銷工具的設計，應適合經銷商在不同的場合，配合不同的說明方式，做最有效的運用。
■合情合理的行政支援：直銷是合夥事業，如何使每一個經銷商能無後顧之憂的勇往直前，這時身負後方行政支援及後勤補給之重責大任之公司行政人員是否合情合理，扮演著極重要的角色。
■社會肯定的企業形象：直銷需要很多人的接受、喜歡、加入，因此企業形象是否能讓社會大眾所肯定、接納是評估事業的重點之一。

好夥伴直銷路上較穩健

^3.夥伴組織化：直銷事業的成功需靠全體夥伴以「同志」與「事業合夥人」的心態相互支持、共同配合。而廣大且眾多的經銷商在「夥伴組織化」的目標之下，發揮「夥伴關係」，建立一個溫馨充滿愛的家與團隊，俾能穩定固有經銷商的信心與向心力，進而吸引更多的新進經銷商投入、參與。
一群能禁得起挑戰的經銷商夥伴，須符合以下6個條件：
■有正確理念的企業主：投資龐大資金的企業主，是否懷抱著長期經營的心態，將經銷商視為事業合夥人，全力協助經銷商拓展事業，滿足其合理需求，往往是直銷事業成功的關鍵。
■親切服務的行政團隊：當所有經銷商在前線衝鋒陷陣時，行政團隊在後方完成行政支援與後勤補給，即所有行政手續無不考慮方便經銷商；所有活動規畫，無不在支撐經銷商作戰；所有輔銷工具、行政策略，無不在強化其作戰能力、協助其拓展事業。並且準備一個溫馨的家，親切招待每位經銷商。
■經驗豐富的直銷領袖：整個直銷事業中，最具經驗且最重要的人就是直銷領袖。而他的經驗實力、教育訓練、領導魅力、經營心態，往往是引導直銷事業邁向成功最主要的關鍵。
■全力支持的上線夥伴：當一個新進的經銷商，欲度過最辛苦的摸索期時，就需擁有一位願意全力支持的上線夥伴，帶領著經銷商慢慢學習獨立、成長、茁壯進而邁向成功。
■相互合作的直銷夥伴：在一個團隊裡，直銷夥伴需以愛心相互接納、支持、合作，更需以熱情、信心、努力共同舉辦各項活動，發揮夥伴關係。
■平衡、和諧、充滿愛的成長環境：直銷是最講究愛、最需要愛的團隊，在一個平衡、和諧、充滿愛的成長環境裡，您才有「家」的感覺，同時在這種成長環境裡，您和您的下線才能獲得真正的成功。
綜合以上所見，親愛的朋友，您想在直銷事業裡成功嗎？那您除了「努力」工作，審慎「選擇」合法公司外，直銷事業3要素：產品、事業、夥伴是您必須慎重考量的。更願您在正確的選擇下，穩定地邁向成功之路。