要做好直銷事業，從業人員對這項事業要有基本上的認知，才不會期望與實際偏差過大，而在一開始時因為做法上的差距，導致偏離了直銷事業的運作軌跡。所謂「隔行如隔山」，正是剛踏入直銷事業的經營者，不得不謹記在心的銘言。
直銷就是傳遞加上銷售
一般而說，直銷事業分二個大體，從字面上我們可以了解，直銷兩個字即告訴我們要會「傳遞」也要會「銷售」。更進一步解釋直銷事業是建立在「人員招募」及「商品銷售」二方面，「人員招募」是希望建立屬於自己的「經銷網」，「商品銷售」乃是擁有「零售網」，二者並進同時推動，才是建立延續性的收入及不斷擴增自己的經銷網路。當然，在運作的同時，我們希望新招募的人員（下線）能夠很快進入情況，了解直銷運作的一些基本方法和原則，而屬於「消費網」的顧客群，能夠因為對產品的使用滿意及對公司的信賴，而轉變成為推廣者角色的「直銷商」，藉以擴增自己的經銷網路。
有些人從事直銷事業時，只有一昧地進行推薦（人員招募），很快周遭朋友群便推薦完，卻連一個人也沒加入，結果便黯然離開直銷，即 ... ...
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