女性直銷的柔性優勢

經營直銷事業的女性不少，女性將直銷事業經營得有聲有色更不在話下，根據統計數字得知，去年（84年）女性占直銷總人口數6成以上，占直銷商品消費人口8成之多。在預測21世紀為女性世紀的聲浪中，及未來最看好的產業為直銷產業的趨勢下，女性與直銷有著息息相關、密不可分的關聯性。
有些人認為行銷通路講究層層銷售的概念，男性因較具邏輯推理能力，必能在直銷業中一展長才，事實上女性以感性訴求為出發點，更能打動人心。

直銷英雌的獨門看法
有許多女性加入直銷的原因，在於喜愛組織中關懷、激勵的氣氛，及那種重新出發、自我定位的快樂。究竟女性有何種特質能成功地經營直銷事業？成功的女性直銷商又如何在事業與家庭生活中工專平衡點呢？且隱隱眾家直銷英雌們暢談她們的獨門看法。
決心擁抱成功、堅持好還要更好。楊惇安並不諱言自己個性內向，加入直銷的初意在於訓練口才，但她強調當想成功的意念在心中萌芽時，便有一股驅使她努力充實自己、朝全方位發展的動力。「想成功，就去做」，如此身體力行，將她帶入了成功的殿堂。
擁有媽媽的味道，有愛有苛責。莊麗美篤定地說道：「直銷事業與直銷商品感性成分濃厚，很適合女性從事。讓女性打前鋒、主動與人接觸並做分享，都較男性來得好。」19歲就開始經營直銷事業，20多年的直銷歲月讓她深具母性，對待下線如同媽媽對子女般給予照顧、關懷及無微不至的呵護，但同樣也有要求，亦即在符合人性需求下，努力使她的組織一天天成長。
心態歸零，有為者亦若是。王貴珍在「別人能，我也能」的動機下，儘管本身已擁有豐富的業務經驗及高收入，仍能放下身段轉戰直銷，將心態歸零，並以實際行動表現，這些都是她成功的主因。她認為女性親和力強，面對人時能降低對方的防禦心理，開發下線無往不利。女性在教育兒女的過程中，伴隨而來的挫折感和耐力是成正比的，若能運用在輔導下線上，更增加自己的包容力。無怪乎她說：「當了媽媽的女性朋友，更適合做直銷。」
對成功有強烈的慾望，心羨神采飛揚。蕭韻在二度接觸直銷的同時，心中那份對成功的渴望又再被挑起。她認為改變工作方向，才能改變她的一生，在一番努力之後登上直銷舞台，成為一顆耀眼的巨星。個性外向活潑的她說：「女性較不會有身段問題，在做推薦分享時，也較易與對方拉近距離，與同性分享商品更易產生共鳴。」
時代新女性，思路縝密。吳元元擁有令人羨慕的學歷。原本從事教陣的她認為，女性重直覺、且反應敏銳，這種柔性特質非常適合發展直銷事業，對家庭主婦而言，直銷事業是人生另一個契機、一個轉折的機會。

不怕與時間賽跑
直銷是個花費時間、精力以及充滿衝勁的事業，現代女性不論已婚、未婚，在1天僅只24小時的限制下，如何能兼顧家庭事業與自我充實？如何與時間賽跑，妥善分配時間呢？
吳元元認為，在時間有限的情況下，做好自我時間管理很重要，而且量的控制與質的提升都應並重。由於她和先生手邊都有繁重的工作，所以在許多場合裡，不難發現她與孩子一同出現的鏡頭，母子情深的畫面常吸引別人對她的注目，她笑著說：「許多人還以為我是一位單親媽媽呢！」
經營直銷事業後，王貴珍更能適時地表達自己內心的感受，與別人一同分享喜悅。在與家人感情聯繫和溝通上，並不因為繁忙的拓線及教育訓練而有所忽略；相反地，夫妻之間互相鼓勵、讚美、關懷更為頻繁。平日藉由留言板與兒女溝通，並邀請他們參加頒獎典禮，以了解母親所打拼的事業，一家人感情愈深愈濃。
運用ABC法則與孩子溝通，和他們如同朋友一般。莊麗美與孩子們相處有道，合宜地運用直銷法則，讓孩子了解自己忙碌的原因，也分享了孩子成長中所有的歡喜快樂與困難挫折，母子間良性的溝通與互動，更增添了親情。從她的言談中，不難想見她深以孩子為榮的母性情懷。
單身貴族的楊惇安，每天早上8：00開始給自己1～2小時的早讀時間，11點前完成所有對外的聯絡工作。經營直銷多年，每晚必定出現在會場上的她，真可謂是7─Eleven的直銷商。她與直銷商同住，將直銷的關懷帶到家庭與生活中，直銷大愛在她身上一覽無遺。
由於面對的是一個資訊爆炸的時代，蕭韻更是不忘充實自我，跟緊時代的腳步，早上忙於修習電腦、英文的課程，下午抽空看看孩子功課，1個禮拜在會場的時間不會超過4天，生活中她仍以家庭為重心，以孩子的教育為第一。
這群優秀的直銷女性將領，在希望能幫助下線，為家庭生活注入新氣象的同時，對自己也有一番深深的期許。
莊麗美認真地表示，生命是一種傳承，對孩子的期望就是對自己的期望延續。她語重心長地說：「言教不如身教」，晚輩會將長輩的言行一點一滴牢記心中。
王貴珍期許自己成為一位傑出直銷講師，藉著文字與演說的方式，達到經驗傳承的目的。她深深體會出「活到老、學到老、學到老學不了」的真諦，因為不斷充實自己，才能做好回饋的工作。
蕭韻贊成在工作中尋找樂趣，在自己擁有高水準的生活、家庭事業、金錢財富兼而有之的情形下，她深覺身負強烈的使命感，並指出使命感是高階直銷商衝刺事業的另一種動力。
留美碩士吳元元，傳播學知識豐富，很愛講話也很喜歡與人溝通，她則期許自己能運用5種語言做公眾演說。
毫不做作的楊惇安，依然希望自己能在直銷技巧上更加精進，吸收更多的資訊，好讓自己更加強直銷方面的能力以輔助下線。對於遠程的自我期許，她繪製了一個銀髮族俱樂部的藍圖，她深信這個組織能使老年人生活不孤單，在種種菜、插插花的日子中，安享晚年。
在笑聲洋溢、掌聲不斷的下午茶時間裏，我們見識了成功直銷女性的特質，了解女性朋友從事直銷的柔性優勢，及善於規劃時間、人生的直銷菁英們的精彩故事，她們不僅是下線眼中的好上線，在人生舞台上，更恰如其分地扮演著自己的角色。最佳女主角，非她們莫屬！