做自己的主人 做別人的貴人

當「建構式」數學在國小引發師生家長各項討論之際，我們開始深思直式思考的推論與橫(列)式演算的優劣好壞，經過這段時間的求證實驗中，雖然結果答案是相同的，但其中的”樂趣”與”創意”是無法取代的，記憶中曾幫姪女複習過一個非常特別數學題目，讓我印象深刻，回味不已?
「從前有個農夫養了非常多牲畜，其最值錢寶貝的便是那十七頭牛，某晚，農夫的老婆生場怪病在離世前特別囑付農夫，要把三分之一的牛留給女兒當嫁妝，二分之一給先生做老本養老，另外九分之一捐出來做社會公益，話才說完，人就撒手歸天，留下算術不是很好的老頭子，這時，他急如熱鍋上的螞蟻，因女兒婚期將屆，不結不行，根據習俗百日沖喜實為上策。想了半天，他實在不知該怎麼分，因為，怎麼算，都得不到整數，心急如焚，差點把牛給宰了！幸好，隔日上午正當他愁眉不展，苦思不解的時候，隔壁的老王，正牽著那頭水牛，經過他家門口要去耕田，這時，農夫靈機一動，把老王那頭水牛牽到牛棚湊起整數，用十八條牛去除，終於得到滿意的答案：原來留給女兒的嫁妝是六條牛，而自己的老本是九條牛，剩下的兩條牛才捐贈公益，全部加起來，還是十七條牛，於是再把借過來的那頭水牛還給隔壁老王。」
人生的問題，有時亦復如此，時煩時簡，端賴你用什麼態度來解答，有時最簡單的，反而是最難的，直銷這行業更是如此，你可以用很簡單的心境去經營它，也可以用最複雜的人性角度去衡量它，但不管如何，到最後，你都得算出成績，交出考卷?在直銷的職場裏，待學習的課題、待解決的難題何其多，但有時關鍵的解答線索，只在「存乎一心」，你是否有足夠的人生睿智去做判斷或抉擇，如果沒有切勿用自身主觀的成見與過去的行為模式來解答，因為它可能?無解?，此時此刻，直銷新人們，你們最需要也最欠缺的是一位關鍵人物(Key Man)的引導與解盤，他就像是一位「教練」指揮你Team Work的每一個細節，也像是一位「導師」，為你傳道、授業、解惑，有時他更像是一套可以依循破解的「成功九九乘法表」，只要跟緊背熟，凡事自然迎刃而解，就像金庫的密碼，被解碼後，往往令人恍然大悟，直銷就跟這幾個數字而已，本來就簡單易懂，只是習慣用錯方法計算罷了！
常言道「外國的月亮比較圓」、「遠來的和尚會唸經」、這都是說明借力的實用性，所謂關鍵時刻、關鍵人物總肩負關鍵任務，為何我們需要這位遠來的和尚，因為只有王永慶，才能教你成為王永慶，如何問對人，該向誰請益？擬分為下列五類可為參考：

(一)上線：
「傳送最直接的關懷﹍﹍」是某家知名直銷公司的廣告用語，套用在上線對下線的悉心照顧下，最貼切不過，的確，直銷不是一個單打獨鬥的事業，既不能閉門造車，也不必獨自摸索，有問題最有效的解決方式，便是立即請教上線，在某種層面上，上線是指有經驗的合夥人，上下線間，常有師徒制的情誼，專家說「群體學習、個別輔導」，除專業知識外，情感的交流，是真的需要一代傳承一代的，這裡所指的上線，亦泛指所有上線群，新人加入後，有系統的團隊甚至會給新人線上實動組織圖，以方便逐代請益，早日融入該團隊的大家庭，除可凝聚人氣外，亦能切實做好組織保護的工作。

(二)旁線：
「直銷孤兒」是我們最不願看到的情景，但事與願違，當直銷公司多如過江之鯽，相互挖角的結果下，缺乏母愛的「直銷孤兒」甚至是「棄嬰」便充斥於各家公司。當這群尖兵能夠順利成長茁壯，旁線的互助往往是最大的動力。俗諺：「孩子要別人教才會乖，自己帶才會同心」，的確，老師的小孩通常要別的老師來教會較得心順手，也較無妥協空間，效果也較好?但不管是上線或旁線，莫把他們當奴隸，常看到新人常犯的毛病之一，就是一招手，就把上線、旁友線揮來助談，疏不知不「尊師」的舉動也常造成顧客不「重道」的下場。

(三)專業講師：
?如果台上的那位教授(講師)是我上(下)線該多好……?這是許多新人心中常有的一份憧憬?但幻滅往往是成長的開始，聰明的夥伴，不僅不會空做白日夢，還會主動出擊，親自邀請主講者給組織來個會議聽講中，除做好B動作(點頭、微笑、鼓掌、勤作筆記)會後會或激勵會，除對尚在猶豫的顧客，打了一劑強心針外，也讓新人服了一顆超猛的定心丸，經過講師的加持灌頂後，相信凡人無法擋，芸芸眾生，在那一刻皆成虔誠的信徒了。

(四)公司負責人：
很多人不知道，直銷公司的老闆，也是一個非常適合借力的黃金右腳，就筆者所知，美兆的曹董事長、丞燕的陳昭妃博士、三田的陳總等皆是能言善道的企業負責人，其課程在公司更是膾炙人口，有口皆碑，且私底下很多公司老闆都相當平易近人，有時還充當大A的角色，(當然這種福氣只給常進公司的伙伴才看的到)。

(五)意見領袖：
舉凡名人代言，如前海基會秘書長焦仁和現人在對岸賣起濾水器、「追心族」電視主持人彭清亮亦幫久業撐起一片天，近來風波不斷的美商理想家也因藝人湯蘭花的入主而信心大增。另外機關團體的負責人也是一大賣點，如國際四大社團(同際會、獅子會、青商會)在台灣深耕數十年，本著「非以役人，乃役於人」的服務精神，在全台各地皆可看見直銷商的蹤跡，如新公司台灣總裁周由賢，亦為同濟會前區主席，不僅奉獻利他服務，也給很多直銷後學一些寶貴諮詢意見，非常難得。其他，如政治人物像多名立委幫台鹽抬轎，造就不少佳績的故事，不勝枚舉。其實，借力之對象也不盡達官顯要不可，善用得宜，就連同鄉之鄉民，同梯之袍澤，同班之死黨，皆可為臨門一腳之舉。
「只要不落隊，你就有機會，贏家靠團隊，鑽石我也會。」現今是各家公司朗朗上口的團聚口號，在沒有適當團隊可以依靠或選擇時，找一位適時、適宜的(Key Man)來幫忙是非常重要的，他不僅是PT(Personal Trainer)個人教練的角色，更是我們所謂「願景行銷」希望的化身，好的Key Man他可以是釋放下線能量的磁石，亦是增加伙伴「信心帳戶」的存款大戶。聰明的你，善用別人的經驗，當做人生的指南，定能成就事業的捷徑;若想打開成功的金庫，「Key」 man絕對是你從事直銷這一生受用無窮的金鑰匙，但千萬記得「借」了也要還，「有借有還、再借不難」，因為要求無常信用無價，期盼所有直銷伙伴在互助共利這條路上，「當自己的主人」亦有能力去「當別人的貴人」。