直銷企業如何更好地善待直銷商

大陸有家直銷企業大連美羅，發展中經歷風風雨雨，在行業充斥浮躁的心態下，他們斷然決定閉關修行，在730天的煉獄中浴火重生，令業界瞠目。一系列創新舉措中，給每一個經銷商買保險，讓業界感動和震撼。一個有責任感的直銷企業，關心、愛護直銷商的實例不勝枚舉，但做到這種體貼入微程度實在是可貴和難得的。按常理，公司和直銷商是合作關係，公司沒有義務給合作夥伴買保險，他們突破了一般的利益標準，主動承擔對直銷商的更多義務，體現了對其利益和身心的高度關注。這看似一個很小的舉動，但背後有如火一般熱情的文化做支撐，那就是：直銷商的事就是自己的事，直銷商的利益大如天，直銷商的利益在先，公司的利益在後，這種敦厚致遠的胸懷和氣魄，往往使企業獲得更大的利益。
與此相反，一家在大陸經營十幾年近日轉型的直銷公司，讓經銷商魂斷心死，其經銷商策略受到極大質疑。僅一小節可略見一斑。據多個經銷商和知情人士反映，按該公司規定，店鋪銷售是嚴禁打折的，違者將受到處罰，經銷商也深知其利害，一般不敢輕易打折。據說有人到店鋪購買產品時，死纏著要打折，店員實在不肯，客人就推說身上沒有3毛2毛的零錢而少付，然這少收的幾毛零錢，成了打折銷售的證據，動輒罰幾千元甚至更多。這種將經銷商當成生財斂富的工具，讓人不可思議。更讓人震驚的是，那些死纏著要打折的人，竟然是受公司指使或串通（有錄音和書面材料為證），這讓經銷商氣憤之極，也讓人不可理解。
以上兩個事例是對待直銷商至善至惡的極端案例，是學習和規避的方向。在直銷行業中，把直銷商的利益放在重要位置，給以無微不至的關心和愛護的企業是很多的；同時，把直銷商當做斂財聚富的工具，言行不一、兩面三刀的企業也是存在的。可以肯定的是，大凡成功的直銷企業都是有責任感的，他們都會想方設法善待直銷商，而那些無視經銷商利益的企業，最終的命運必定自行滅亡或被行業淘汰。善待直銷商是企業成功與和諧發展的必經之路。