抓住女人心，成功6招！

根據公平會'96~'00年的產業經營實況調查報告顯示，台灣從事直銷的人口，女性人數比男性多很多（從6.5成一路攀升到7、8成左右），在參加人幾乎等於是消費者的情況下，說直銷市場的目標消費群以女性為主流，可一點也不誇張。
既然目標群眾如此明顯，「女性」又代表著「超強購買力」，剩下的問題似乎只有「行動」而已。那麼該怎麼行動？在以下的成功案例中，我們看到6大「女性行銷」致勝的秘訣：1.目標導向（激勵她達成目標）。
^2.引導體驗（讓她親身體會產品的好）。
^3.市場調查（了解她的需求）。
^4.真心關懷（替她設想）。
^5.滿意行銷（不放過任何細節）。
^6.教育學習（引領她成長）。
沒錯，女人要的就是這些（甚至更多），雖然看似繁複，但一旦你觸動她的心，可能就一輩子「跟定你」（還包括她的姊妹及子女）。所以，想要掌握市場，從現在開始，就該把眼光放遠，設想未來的每一個細節。
秘訣1：目標導向，克緹發貨中心逆勢成長
在本土公司居領導地位的克緹國際行銷事業，在集團總裁陳武剛的領軍下，不論景氣好壞，業績一直持續攀升中，從早先的「克麗緹娜」美容沙龍到現今「發貨中心」的操作，其經營秘訣就在於塑造一個成功的「願景」與「目標」，再透過以總裁個人魅力為主導的「中心思想」引導，團隊文化堅若磐石、組織成員目標一致，運作起來力道無窮。
目前，克緹分布於全省的發貨中心已高達20個，發貨中心的概念類似「委託經營」，每個點就是總公司的「分身」，以此深入地方，發揮增員、教育訓練、衝業績的效能。但克緹的「發貨中心」可不是人人可以開，據了解，要升上RD（總監）資格，且連續3個月每月業績達600萬元，並經公司董事會集團董事及儲備榮譽董事的核可，才能通過申請。所以一旦成立了發貨中心，就表示這支團隊的領導人實力不容小覷。
20個發貨中心既是獨立個體，必要時更可互相支援、資源共享。而陳武剛則以每月兩次的經營者會議（AD）及每個月月底的經管會議（RD以上），對這些幹部們做激勵與「精神講話」，強化向心力與忠誠度。
秘訣2：引導體驗，善美得「穿」出超高業績
去年業績高達35.5億元的台灣善美得公司，可說是以「試穿」打下一片天。公司社長西山武雄曾表示：「善美得有善美得的一套成功模式，自己在體驗的同時，還有其他訓練與事業說明會等的輔助，這是一個將自己做過而且覺得很好的事情傳達給好的人的傳達遊戲，也就是所謂的善美得運動。」
「....所有善美得的會員只需要透過自身的體驗，透過自己穿在身上的產品體驗，就可以一決勝負。」
經營手法完全採用日本穩紮穩打方式，新人的進階標準很嚴格，最少要4~6個月才能晉級。另外，「鼓勵試穿」也是其成功關鍵之一。由於公司產品屬於貼身衣物，所以一定鼓勵消費者試穿（公司備有舒適高雅的試穿間），穿到滿意再買，不買也沒關係。但若試穿成功，推薦者會有5%的獎金。
公司較高階直銷商還會彼此合作，各買幾套不同尺寸的內衣，拎著這樣的「試穿包」，在自己的公司、客戶家中，甚至是百貨公司化妝室，都能為顧客提供試穿服務。新人沒人脈也無妨，上線會幫忙找人來試穿，有成交就有獎金，少掉一些賺不到錢的惶恐，忠誠度自然提升許多。新人沒有『賣不掉』東西的不安與壓力、「試穿」時又備受禮遇，這種「好康」，女人們不「傳播」才怪。