直銷，年輕人創業致富新抉擇！

雖說東南亞金融風暴已經離我們很遠了，但整體大環境景氣復甦遲緩卻是不爭的事實。根據統計，今年上半年失業者的「失業周數」已升至24.2周的歷史新高，也就是說，目前國內的失業者平均已找了半年的工作，但仍是沒著落。而整體的失業人口，則在短短的6個月內迅速增加了將近7萬人，達到28萬3千人。
失業率高升、工作難找，想自己創業的人也就多了起來。但說是容易，真正開公司或開店當起老闆，那可是「苦水一籮筐」、3天3夜也講不完。有本錢（或借得到錢）創業者還屬狀況好的，孓然一身、既沒本錢又沒背景的人，該如何才能「鹹魚翻身」？眼光銳利者必然已經看到一個低門檻、低成本的絕佳創業機會。你可能會說，即便是低門檻、低成本，但直銷產值逐年衰退，有何競爭優勢可言？或許我們該換個新角度來思考。
「世界經理文摘」曾回顧近15年來，15項管理上重要的發展，包括對品質的要求、企業重整（組織扁平化）、全球化、電腦普及化、資訊革命、顧客至上、亞洲竄起、策略運用、工業沒落、人力資產抬頭、個人化、日式管理風行、「管理」書大賣、中國甦醒等等都列入其中，在這些改變世界的管理趨勢中，我們看到3個與直銷經營概念相吻合的項目：
新觀念新做法才能立足市場
^1.顧客至上：企業開始注意顧客服務與顧客滿意的重要，同時也努力思索：當大家都在做同樣的事時，如何才能脫穎而出。
^2.人力資產抬頭：人是最重要的資產，能把這項資產管理好，就是企業永續的根基。而管理重點就在於：培養有效的企業文化（組織文化）、建立共同的價值觀、適當的獎勵與激勵、鼓勵學習。
^3.個人化年代：直銷與資料庫行銷興起，與顧客建立起直接的關係，個人可以成為企業，自己就是自己的老闆。
美國哈佛企管學院教授約翰‧科特（John P.Kotter）在他的著作「新工作守則」（The New Rules）中提到，在新的職場環境中，改變（另覓通路）才是成功之道。而面對現實力求突破的方向則有：不要依賴傳統與舊規、注意全球化的趨勢與衝擊、自行創業勝過大公司的上班族、不止管理還要領導、永遠不停止成長。他所談到的「不止管理還要領導」、「永遠不停止成長」，不也正是直銷的經營精髓所在。
專家看法和市場趨勢不約而同都和產業理念相契合。直銷談的就是自己作主當老闆，你管理且帶領組織，夥伴（人）就是你事業永續最重要的資產，而顧客至上的服務，更是每個直銷人奉行不悖的經營準則；進入新經濟時代，直銷究竟是不是下世紀的行銷趨勢之一？是否是個值得嘗試的創業良機？答案已經很明顯。
根據公平會的統計數字資料顯示，截至'99年底，台灣地區的直銷參加人數為281萬1千人，較'98年的278萬1千人增加了3萬人（1.08%），平均台灣地區每百人中就有12.76人曾加入直銷。在產值不斷下滑的狀況下，直銷參加人的數目卻有增無減，顯見看好產業發展遠景的仍大有人在。

「景氣好時也有人失敗，景氣差時仍有人成功」，這句「老生常談」的真義其實就是「事在人為」。全球第二大網「雅虎」（Yahoo！）創辦人楊致遠認為，所謂的成功法則是：1.絕妙夥伴；2.贏的決心；3.企業文化最重要；4.堅持自我；5.躬逢盛世。單以這5大觀點來解讀，一個適合年輕人創業、實現夢想的新選擇就已與直銷畫上等號。
所以，如果你擠不進現今熱門的電子、科技公司，不滿足於公家機構的制式保守，厭惡朝九晚五、打卡度日，或是想在最符合經濟效益的狀況下創業當老闆，別忘了，直銷是個值得考慮的新選擇。

小檔案：
：直銷加入備忘錄：1.判斷公司之合法性：（1）參加人收入是否主要來自介紹他人加入。
（2）銷售商品或勞務之訂價是否合理。
（3）是否需繳交高額入會費或認購相當金額之商品。
（4）契約書是否明列直銷管理辦法規範事項。
（5）是否依法向公平會報備。
^2.加入前深思熟慮，勿因會場一時激情或人情包袱而衝動加入。
^3.了解直銷行為相關規範。
^4.掌握解除契約及終止契約時效及規定。
^5.詳閱參加契約及事業手冊，妥善保存相關交易憑證。
^6.適當運用各項資詢及申訴管道。
（資料來源：行政院公平交易委員會）