企圖心的魔力

對從事直銷事業而言，掌握銷售成功的決勝關鍵在於您是否能忘掉過去成功的秘訣，學習九十年代的新致勝利器。

企圖心是永遠的大贏家
高明的說服技巧、超人一等的談判術、勤快的拜訪以及夙興夜寐的開拓絕活，都將不再靈光。九十年代能真正贏得成功，登上事業巔峰的秘訣，將視你「企圖心」的強烈程度來決定您是否是個永遠的大贏家。
「企圖心」將成為您致勝的法寶。「企圖心」也將成為您成功與失敗的唯一關鍵。
我接觸過數不盡的成功傑出人物，也曾讀過許多近百年來企業家、偉人的傳記，當然，我也有比別人更多的機會與參加我所主持「成功銷售」研討會裡，那些飛黃騰達、事業有成的直銷商進行交談。
不論是作古或健在的成功人士，我發現到他們之所以異於常人，不在於學歷、背景，更不在於容貌、身高與體型，而在於他們永遠具有強烈旺盛、永澆不熄的「企圖心」。
經濟不景氣，別人怨天尤人、自怨自艾、了無生機時，擁有「企圖心」的人永遠在業績表現、獎金收入方面不落人後，天天在好景氣中快樂工作。
「企圖心」是達成目標，邁向成功最重要的秘訣。
「心中有這種巨大的野心為原動力，會奇蹟般產生一股神秘、莫名的力量，然後，一連串無法解釋的好結果陸續地會降臨到我身上。」幾乎每個被喻為「成功人士」的人們都有相同的體驗。
目前，各國成功的銷售、企業人士，都在大眾的場合自由地探討「企圖心招致成功」的主題，並將其親自經驗、研究成果公諸於世。我個人經年在國內，甚至國外演講有關這方面的主題，一年不下百場，也發現到企圖心魔力的神奇偉大，真正具有顯著的效果。
直接、間接聽說並力行我所推動「企圖心邁向成功」之公司、個人都獲致非凡成績，其收入和業績直線增加，令我雀躍不已。在給我的許多感謝信中，一位成功的直銷商提到：「您賜給我們的增強企圖心比做太陽原動力的方法太妙了！我的確實踐了您教的方法，它使我收入數倍成長，也改變了我的後半生，我現在生活得相當快樂、有情趣……。」
證明運用「企圖心」可獲致驚人成績之人多如過江之鯽。當今，已經有許多人陸續地證明其神奇效果，其中，最著名的是來自國內一家清潔用品公司的鑽石級直銷商。這位相當成功的直銷商，曾經是個鋪路、造船工人，也曾做過餐廳服務工作，這位從事任何工作皆不如意的年輕人，在人情壓力下踏入兼職直銷的工作，由於完全沒有銷售經驗，又不擅辭令，初期事事都不順遂。但是，憑藉著初生之犢不畏虎的「企圖心」全力以赴，不到兩年，卻意外地成為台灣有史以來最年輕的鑽石級直銷商。

企圖心為成功寶庫之鑰匙
日後，這位直銷商毫不諱言指出成功秘訣：「一定要有過人的企圖心，而企圖心就是不斷『重複』去做每件還沒有成功的事情！」
「當您遇到任何難題，只要堅定信心，不斷做到『重複』參加公司的聚會、『重複』作產品示範、『重複』和朋友說明公司制度及直銷事業的前途、『重複』拜訪推薦對象和成功的直銷商，就自然能夠克服難關，走上成功大道。」說穿了，企圖心就是一種鼓舞自己不斷去做！做！做！的積極心態。
還有一位頗富盛名的直銷商，也對「企圖心」的魔力深信不疑，經常拿「企圖心」來鼓舞自己，鼓舞他的部屬、下線們。他有個非常獨到的見解，直覺地認為具有強烈企圖心的人就像太陽，天天充滿用不完的能源、幹勁和光芒，照到哪邊，哪邊亮。所以，他把自己比喻成太陽，以太陽自許。不錯！這種將自己定位成太陽，並不斷自我暗示的方法頗值得效法學習。企圖心不夠強的人就如同月亮，時圓時缺，時明時暗，忽冷忽熱，事實上，一曝十寒的人很難成功的。
朋友，您的企圖心像太陽？還是月亮呢？
何謂「企圖心」？企圖心是一把進入成功寶庫的鑰匙。它可以說是一種自信、耐力、毅力和勇氣，尤其是面臨挫折、危險時，對於事情的積極想法、心理狀態。歷史上最具有企圖心的紀錄者，哥倫布應當之無愧。哥倫布堅信船一直朝著西方航行，一定能夠找到陸地，獲得財富。據說，他每晚都在航海日誌上記載相同的字句：「我們朝著西方航行，向我們的目標前進。」然後，不偏離航道，耐心向目標前進；憑著他堅強的耐心、信念和繼續找尋的結果，終於完成發現新大陸的壯舉。
企圖心，對您、我，對任何人，都有相同的神奇魔殙，鞭策我們不斷朝著既定的方向和目標邁進，所以「企圖心」是邁向成功的發動機包含了以下各種意義：
^1.是種令周遭人，甚至全世界都會感受到影響的積極力量。
^2.為達成目替所抱持的積極心態。
^3.不願死守碼頭，想揚航出發，開創新天空的野心。
^4.不改變既定目標的決心和堅持。
^5.性格上堅定不移，追求成功的表現。
^6.對於嚴格考驗所具有的戰鬥意志。
^7.當遇到障礙時，堅持立場的決心。
^8.為遠成目標所表現的不屈不撓的決心。
總而言之，「企圖心」旺盛的人真正可以從理智的觀點去探究如下的問題：「如何才能快快樂樂使業績倍增？」從中找到答案，並心想事成。

企圖心可構築偉大夢想、期望
您要永遠記得─「企圖心」是銷售成功最重要的因素。即使您剛加入銷售的行列，產品知識不夠熟稔、人脈不夠寬廣、缺乏計畫的能力，也沒有舌燦蓮花的本事，您照樣可以成功；然而如果沒有了企圖心，到最後一定熱情冷卻，立場動搖，放棄一切，徹徹底底地失敗。
曾經有位年邁古稀企業家的忠言影響了我一生，我願意和您共同分享。他對我說：「您一定曾在內心想過，有一天也能擁有和我一樣的事業、財富和快樂吧？如果您希望比我還要好，就必須把您的企圖心當做鏡子，天天擦拭，不要染上塵埃，使它明亮、清晰，您就能活出生命的意義，獲得您所要的一切。」
說得一點也不錯，回想您的昨日種種，當一個人完全喪失企圖心時，也就同時失去原先構築的偉大夢想、期望；一個人一無所有，仍然可以過日子，縱使健康不佳、學歷不高，一樣可以活下去；但是，如果沒有了企圖心，一生就註定毫無希望了。
如果您希望銷售成功，您就必須時時保持旺盛的企圖心。
旺盛的「企圖心」，在銷售工作中保證您業績倍增，收入成等比級級的成長。
妥善運用「企圖心」的力量，它能在潛意識裡很快地導引您、幫助您找到成功銷售的捷徑，讓您完成常人很難做到的四件大事：
^1.發展出雙贏的態度：無論對「顧客」，對自己的「公司」、「產品」、「部屬」、「下線」，都抱著「愛」、「關懷」、「尊重」的態度交往，以期大家受益受惠。
^2.真正訂下人生的目標：立即著手為自己制定人生的金錢、家庭、職業、公益服務、社交、身體、心理精神等目標，天天閱讀或聆聽它，好像目標馬上就會實現似的。
^3.播下承受責任的種子：您的報酬，完全決定於您貢獻的質與量。俗話說的好：「種瓜得瓜，種豆得豆。」「凡含淚播種的，必歡呼收割。」，如果希望得到渴望的事物和報酬，就必須事先付出代價，為自己播下願意接受責任、改變現況的種子。
^4.接受銷售課程的訓練：放下身段，從頭虛心學習，趕快不斷接受顧客心理學、人際關係、銷售技巧、浴火鳳凰等相關課程之訓練，提升對銷售工作的信心；經常出席銷售會議、表揚大會，每月至少讀一本以上的銷售書籍，至少聽五卷成功者的錄音帶，也都是絕佳的點子。
不錯！「企圖心」會讓原來的世界為之改變，一切都變得比過去好、順利、更容易成功，這個時候您將會發現到：
^1.心態改變，把自己當做是一個Vip Diamond。
^2.目標清楚而確定，對人生更充滿信心。
^3.懂得擬定計畫，行動更具效率。
^4.以「愛心」、「傳福音」、「結緣」的心情，與人分享產品。
^5.積極推薦朋友加入直銷事業。
^6.主動對自己組織提供必要的協助及訓練，幫助組織網成長。
成功在望，伸手可得。此時，您真正發現到企圖心真的是「無價之寶」，它鼓舞您，使您熱愛生命、事業、家庭、社會、國家，使您心靈得到安慰、寧靜，更幫助您意氣風發、輝煌燦爛度過一生。

沒有任何事物可以取代企圖心
增進「企圖心」最有效的方法就是「經常關照自己行業現況與未來遠景」。
如果您留意到「直銷」已經漸成為未來行銷的主流，您對直銷事業一定更具企圖心吧？
真的！若干現象顯示出繭居族(Cocoons)即將形成。消費者的繭居將是購物的起點，也是購物的終點。家中購物已經開始萌芽。
唯有真誠的關懷、溫馨的照顧、體貼人心的尊重，才能滲透到消費者繭居的城堡裡，能夠真正進到顧客封閉孤獨的內心深處，而直銷豈不是最有效、最受歡迎的方法？毫無疑問的，直銷遲早會成為明日之星的新行業，公平交易法對直銷事業合法化的認定，日益增加的直銷公司，以及近年瘋狂投入直銷行業的人口，在在證明直銷已成為通路革命的新寵兒。
如果您英雄所見相同，那麼，這股直銷發展趨勢動力豈不也正驅動你的企圖心，讓您永遠走在時代的尖端，推動您勇敢地邁向成功人生。
沒有任何事物可取代您的「企圖心」，天賦、學歷、能力、經驗、技巧都比不上它。在直銷事業中，多灌溉您的企圖心，您辦得到，就注定是一位生命贏家，比過去更成功。