建立直銷事業價值觀

直銷事業最常見的一個問題是什麼？
當一個新進的直銷商要去做推薦的時候，碰到的問題通常是來自對方的一句話：「直銷適合你，但不適合我。」
當他晉階到某一階級獎銜時，他又得思索一個問題：「我要不要專職做下去，要不要辭掉現在的工作？
當他又晉升成為高階領袖，坐擁每月收入數十萬，面對要享受非凡自由前的「非凡不自由」時，他相較以前的工作，又問自己：「以前不用給一群下線綁住，現在又要向一群直銷事業夥伴負責，我走向這條『不歸路』對還是不對呢？」

事業價值多方深慮
面對這一連串的問題，在夜深人靜時不斷地魂縈舊夢，因此，有些直銷商捺不住這些價值問題，於是有些人選擇逃避，從此罹患「直銷恐懼症」；有些人敷衍了事，當個默默的直銷商品消費者；更有甚者認為蒙受上線欺騙，從此遇直銷則詆之，不斷地否定它的價值。
過去幾年來我曾經認識過許多直銷界知名的傑出領袖，一開始他們也都曾回答過「直銷並不適合我」的否定答案，然而在數年後他們都成為叱吒業界的風雲人物，這其中的關鍵點在那裡呢？
當我再深入探索時，我發現他們都是在某些情形下「頓悟」了直銷事業的「價值」，從此建立了很強烈而且肯定的認同，而正是有這一套屬於他們自己的價值觀引領著渡過百般挫折、不屈不撓地駛向成功的境地。

直銷事業價值肯定
印尼僑界有一位著名的直銷領袖，叫做MR. AND-RIE WONGSO，他說：「直銷事業的成功是建立在信心和良心的價值上。」
過去在我所曾經訪談、認識、輔導過的直銷事業領袖，他們所擁有的價值觀，我把它歸納如下43點：
^1.具有信譽卓著的知名度和形象。
^2.嚴守商業道德、正派經營。
^3.跨國性大企業，事業沒有飽和點。
^4.符合各項法令，守法踏實絕非老鼠會。
^5.重視信用與對直銷商的承諾。
^6.深深認同公司的企業文化、理念和精神。
^7.重視環保，推展公益回饋社會的具體行動。
^8.易銷售、高品質的產品。
^9.重視產品的研究與發展。
^10.完整的公司行政後勤支援與服務。
^11.完善的教育訓練和制度。
^12.未來具有無限的遠景和潛力。
^13.擁有顧客滿意保證制度，重視消費者權益、投保產品責任險。
^14.不誇張產品效能。
^15.零售、推薦、服務技巧的並重發展。
^16.合理、合法的退貨制度。
^17.晉升的管道暢通。
^18.完備的產品資料和輔銷器材。
^19.送貨服務快捷便利。
^20.低風險性、創業資金少。
^21.低廉直銷事業管銷費用。
^22.不用囤積無庫存壓力。
^23.不是用拉人頭來抽佣金。
^24.公司均能準時支付獎金。
^25.有海外旅遊的機會。
^26.有形物資，如名車、豪宅……的贈予制度。
^27.有營養守則的規範從事活動規則。
^28.個人的權利受到尊重和保障。
^29.不需辦公室，家庭即公司。
^30.無貧富貴賤、學歷經歷背景、政治宗教及性別限制。
^31.重視激勵、訓練和溝通。
^32.努力和報酬成正比。
^33.可專職、可兼差，無工作時間的限制。
^34.不假借各種名義向直銷商斂財。
^35.產品行銷多樣化。
^36.制度符合人性的需要和需求。
^37.相互對等的夥伴關係。
^38.可傳予後代繼承的世襲制度。
^39.直銷權可轉讓制度。
^40.有期刊以充實專業知識及提供活動訊息。
^41.提供就業機會。
^42.尊重到個人從事意願。
^43.追求自己獨立自主的經濟能力。